地产文案撰写技巧 文案是地产新手常涉足的领域，若你此刻正准备撰写一篇文案，且满怀激情地想要回顾过往，那么这篇文章正是为你量身定制的。 相较于“硬广告”，软文广告就如同你在菜市场买肉时，两家摊主的不同态度。一家耐心解释，甚至与你闲聊家常，而另一家则直接推销，仿佛在强迫你购买。软文广告就如同前者，站在顾客的角度思考，平等地与你沟通，不仅是交易，更是交朋友的过程。 地产文案初学者要想写出无懈可击的软文，首要且关键的是“明确目标”。 许多地产文案新手在撰写软文时，常常将重点放在抒发个人情感和表达个人观点上。 文案的目的是推销产品，而非塑造个人品牌 过分强调“我”在文案中的地位，便是所谓的“忘记目标”。 文案写作的目的是服务产品，你的经历、兴趣、文笔等可以让文案更加生动，但切记不要喧宾夺主。 撰写了800字左右才突然想起“哎呀，活动还没提呢！”于是来个急转弯，“顺便提一下，这周末我们还有活动，欢迎各位乡亲朋友参加。” 这就是我们所说的“忘记目标”。 虽然可能有些夸张，但却是初写文案的人常犯的错误；即使开始时清楚目的，但写着写着就难以自控。 地产文案创作 经典地产文案 众所周知，房地产行业利润丰厚，开发商众多，一座座楼盘如雨后春笋般拔地而起。楼盘建好了，如何吸引消费者购买呢？投放硬广？请明星代言？但这些在消费者眼中只是一闪而过，因为广告太多，人们难以记住。但如果将楼盘信息融入房地产广告文案中，使其更具可读性，那么人们记住你产品的可能性就会大大增加。那么什么是房地产广告文案呢？且听我慢慢道来，对了，先自我介绍一下，我专注于软文推广领域多年，提供写稿、代发稿件、自助发稿等服务。好的，介绍完毕，我们继续。 所谓房地产广告文案，就是那种不华丽、不震撼的文案，而是用朴实无华的语言，娓娓道来，以事实为依据，以道理为支撑，以消费者的利益为出发点，让消费者自然而然地走进地产开发企业设定的“思维圈”，通过有力的针对性心理战，迅速实现地产项目的销售，这是一种独特的文字模式。 房地产广告文案属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式。与流行的地产硬性广告相比，房地产广告文案之所以被称为“软文”，其精妙之处在于一个“软”字，就像棉里藏针，藏而不露，无形中克敌制胜。房地产广告文案追求的是润物细无声的传播效果。等消费者发现这是一篇软文时，营销目的已经达成。

那么，如何才能写出一篇合格的房地产广告文案呢？以下是一些写作技巧，供大家参考。

房地产广告文案写作的初级阶段，就像街头卖手抓饼一样，一个订单做一个手抓饼。但经过一段时间后，项目接触的媒体增多，积累的报道也不少，这时就应该走向“规模化”、“产业化”。制定标准文案是一个明智的选择。

标准文案是将项目对外的话语统一起来，避免重复性工作，也避免了项目对外口径不一致的情况。标准文案必须非常谨慎、细心地编写，因为它代表着项目对外的正式发言。一旦标准文案出台，就要立即在公司内部宣传、分发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。

有些项目虽然有标准文案，但总是反复使用几篇介绍开发公司和项目的文章，在各种媒体渠道上使用，结果让人看了都烦。我们有一种“模块化”的标准文案制作方法，通过对各模块的组合搭配，写出的房地产广告文案不仅口径统一，而且变化多端。

具体做法是，建立一个专门的文件夹，包括以下几个模块（可根据情况增加其他模块）： 1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的重大、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。 2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。 3、项目基本情况：介绍项目的基本情况，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。 4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一部分通常需要及时更新内容。 5、项目规划：包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况，包括目标、战略发展方向、计划等。 6、重点人物：包括公司的董事长、总经理，以及其他在项目发展中扮演重要角色的人物。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。 7、图片、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告图片以及重要人物照片等等。

需要强调的是，标准文案始终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌以“天下我最好”的姿态，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。