市场营销计划书怎么写

市场营销计划要留意以下要点。

1.营销计划书为了增强可执行性，有时需要进行市场调查与分析，通过市场的调查掌握第一手的资料。例如对整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等指标;对经济环境的调查，了解整体市场的消费能力与水平，为后期市场目标确定提供依据;对人文环境的调查，了解潜在顾客的消费动机、特点等相关指标，找到我们的潜在顾客;对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定市场后期进攻的方向。通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

2.营销计划书为了增强针对性，有时还需要对重点对手进行分析。不是所有的公司都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的公司才算是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择需要对市场的竞品进行斟酌和筛选。只有找到了竞争对手才可以找到要超越的目标，使市场的开发工作具备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对竞争对手有一个清晰的认识，对它进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会以及给我们带来威胁，只有做到这两点才可以让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才可以有的放矢，市场后期开发工作才可以避实击虚。

3.计划书还需要正视自身的优势劣势。只有正视自身的优势劣势，才可在市场开发工作中或在市场开发计划书中制订出符合自身的实施方案，扬长避短，克敌制胜。

市场营销策划书包括哪几部分内容

市场营销策划书的内容，格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.

如今营销状况

(1)

市场状况：如今商品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)

商品状况：如今市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)

竞争状况：如今市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)

分销状况：销售渠道等。

(5)

宏观环境状况：消费人群与需求状况。

3.

swot问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综合以上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.

市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.

市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

商品线：-

定价：商品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后顾客服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

r&d：商品完善与新商品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.

行动方案

营销活动（时间）安排。

7.

预计的损益表及其他重要财务规划表:

-

8.

风险控制：风险来源与控制方法