营销咨询主要做哪些内容

营销管理咨询主要内容：

①销售组织结构：组织建设与人员分工；市场定位与区域划分；人力需求与定岗定编；岗位职责与素质要求；

②团队管理模式：团队与个人的目标管理模式；组织与个人的日常管理模式；市场信息与客情管理模式；经验复制案例分享管理模式；顾客成交策略设计管理模式；行业人力资源嫁接管理模式；未位淘汰与业绩为王管理模式；

③利益分配机制：双浮动绩效管理模式；科学的销售提成机制；

④团队激励模式：销售、回款、顾客开发各项周冠军方案；销售、回款、顾客开发各项月冠军方案；各项士气激励措施与方案；职务晋升方案；

⑤销售组合策略：市场定位与实施；品牌定位与策划；品牌推广与实施；“VI”系统设计与实施；实施商品定位与立项研发方案，体现商品优势；策划实施价格、品质、成本、交期的合理定位，扩大竞争优势；渠道定位与开发管理；渠道整合与创新；商品推介会的方案策划实施；销售网络布局与管理；导购手册制定与培训；经销商管理及标准测定与优化；网络推广与销售平台构建；促销策划与市场拉动方案实施；系统策划市场与顾客攻关策略；

⑥人才培养机制：销售团队专业技能培养方案；销售团队商务谈判培养方案；销售团队商品知识培养方案；销售团队市场分析培养方案；销售团队顾客分析培养方案；销售团队顾客管理培养方案；销售团队情报管理培养方案；销售团队梯队建设培养方案；

⑦顾客服务机制：导入顾客分类管理模式；实施顾客政策管理模式；导入顾客档案管理模式；导入情报管理模式；导入顾客分析管理模式；

⑧公司品牌形象：销售手册的策划与制定；公司宣传片的策划与制定；公司网站的策划与撰改；商品手册的策划与制定；户外广告策划与投放方案实施；互联网广告策划与投放方案实施；视屏广告策划与投放方案实施；媒体广告策划与投放方案实施；

⑨营销费用控制：方案预算管理模式；差旅费用管理模式；招待费用管理模式；中介费用管理模式；

⑩销售流程制度：市场分析管理制度；销售预测管理制度；顾客服务管理制度；顾客投诉处理管理制度；销售订单管理制度；销售报价管理制度；顾客分类管理制度；顾客开发管理制度；业务出差管理制度；销售费用管理制度；货款回收管理制度；经销商管理制度；展厅管理制度。

营销咨询的流程包括哪些步骤

在营销咨询的流程中，首要步骤是明确消费者需求，这包括顾客明确表示要解决公司营销现存问题，并与顾客进行初步接洽，达成合作意向。双方还会商定初次调研的时间和人员计划表。

接下来是初步诊断阶段，涉及对顾客公司的基本情况调研，提交初步调研项目建议书，并根据双方意见调整项目建议书，达成共识。

项目签约阶段则需要双方签订正式的合作文本，并组建项目小组。制定项目实施计划及调研范围，以保证项目顺利推进。

在项目实施阶段，咨询团队会对公司内部及外部相关人员进行调研，整理访谈资料并形成诊断报告。根据诊断报告，编写项目方案书，并与顾客相关人员进行沟通，进行调整。最终双方签署确认项目方案确认书。

实施落地阶段，需要制定培训计划和实施计划书，根据计划进行每个阶段目标的实施与落地。顾客会对每个阶段的实施与落地成果进行验收，双方签署项目验收最终确认书。

最后是后期辅导阶段，咨询团队将按计划对顾客进行定期回访，提供针对性建议，帮到顾客更加好地解决问题。

每个阶段完成后，双方都需要签署相应的确认书，保证整一个过程有据可查，同时也可以保证顾客对公司营销问题的解决情况满意。

营销咨询流程是一个系统化的过程，需要顾客、咨询团队以及相关各方的紧密合作与沟通，才可以保证最终达到预期效果。