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公司宣传软文朋友圈：你真的发对了吗？

哎，我猜你肯定遇到过这种情况：老板突然甩过来一条链接，让你“优化一下发朋友圈，要像朋友分享那种，别太广告”！然后你就头大了，对吧？公司宣传软文发朋友圈，这玩意儿听起来简单，但做起来真的……一言难尽。发得太硬，没人看；发得太软，老板觉得没效果。到底该怎么搞？

为什么你发的公司软文没人点赞？

先别急着自我怀疑，这事儿真不全是你的问题。朋友圈的本质是“朋友”互动的地方，用户刷它是为了放松、看生活动态，不是来听课的。如果你一发内容就自带销售气场，别人手指一滑就过去了，甚至一不小心还可能被屏蔽。

那怎么办？自问自答几个核心问题：

• 问：用户到底讨厌广告，还是讨厌“无趣”的广告？ 答：其实用户反感的是“和自己无关”的内容。如果你能把公司信息包装成对他有用、有情绪共鸣的东西，他反而会主动看。

• 问：软文要不要放品牌名？放多少次？ 答：放，但别硬塞。核心是先提供价值，再轻轻提示“是谁提供的”，比如在文末提一句“我们团队最近就在做这件事，挺有成就感”，比直接甩品牌名好接受得多。

• 问：点赞少是不是代表效果差？ 答：不一定。朋友圈流量不像公众号，它的传播是隐性的。有人可能默默看完，然后私聊问你，或者下次需要时第一个想到你——这种“深度影响”才是朋友圈软文的关键价值。

优质公司软文长什么样？几个要点拆解

虽然上面说别太硬，但也不能完全飘渺。好的朋友圈软文，是能兼顾“人情味”和“目的性”的。它不太像一篇文章，反而更像一段“有意图的随手分享”。

举个例子，我们之前帮一个做有机食品的客户写朋友圈文案。他们没有直接说“我们的蔬菜无敌健康”，而是让农场同事发了条状态：

“凌晨5点蹲在大棚里拍小番茄，突然觉得这工作挺酷的——你永远可以相信一颗自然熟透的果子，比什么甜言蜜语都有力。??”

配图：一张带泥点的手握着小番茄的特写 + 一张团队合照笑得特别开心。

效果：那天评论区爆了，好多人问“在哪买”“你们太棒了吧！”。

你看，这条内容之所以能打，是因为它做到了：

• 有真实场景：时间、地点、人物、感受，全是具体的；
• 有情绪价值：传递了热爱和坚持，让人产生好感；
• 软性传递信息：“自然熟透”暗示了产品优势，但不令人反感；
• Call to Action 很自然：评论区互动就是天然的转化入口。

要不要每天发？发多少算不骚扰？

啊，这个问题其实挺难回答的，因为真的没有标准答案。据我们观察，一周2-3条是比较常见的频率，既能刷存在感，又不会让用户觉得“这公司是不是除了发朋友圈没正事干了？”

不过话说回来，有些行业比如零售、快消，发布频率高一些可能也没问题，毕竟促销更新快。但如果是2B或者高端服务类，疯狂刷屏反而会显得有点掉价……这个具体怎么平衡，可能还得看行业特性，我这边也没有统一结论。

写公司软文最容易踩的3个坑

1. 只顾自嗨，不说人话
   通篇都是“赋能”、“颠覆”、“生态化”，用户一看就头皮发麻。请用大白话，就像和朋友聊天那样。

2. 长篇大论，没重点
   朋友圈显示字数有限，超过5行就会被折叠。所以前三句必须抓住眼球！ 不强求说完所有信息，引导点击“展开”或跳转链接才是正解。

3. 图文不匹配
   比如你写“团队拼搏到深夜”，配图却是同事在打麻将……这就完全跑偏了。图片和文案情绪必须一致，最好能用生活化的现场照片，别总用官网宣传图。

如果让你今天就开始改，可以从哪入手？

如果你之前发得不太理想，别慌，调整一下思路就能提升。

• 开头试试提问或吐槽，比如“谁能懂啊，客户居然说我们的方案太细致了……”；
• 中间加一句真实感受，别光说事，说说“当时快崩溃，但结果值了”；
• 结尾轻埋一个行动点：“如果你也需要xxx，欢迎聊聊”，不用太强硬。

当然啦，不是说每一条都要写成范文，偶尔发点公司的日常、团队的小故事，反而比精心雕琢的广告更有效。真实感，才是朋友圈流量的密码。

最后说两句大实话

公司宣传软文朋友圈这东西，你说它有多高科技？其实没有。它更像是一种“感觉”，一种能让用户忘记你是来宣传的感觉——虽然本质上你就是来宣传的。

所以别把它想象成“写文章”，而是“经营一种人设”：我们是一个真实、靠谱、还能提供价值的组织。慢慢发、持续发，效果才会浮现。

好了，今天就唠到这，希望能给你一点启发。下次发之前，可以先问自己：如果这是我朋友发的，我愿意看完吗？如果答案是否定的……那就再改改。

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