怎么才可以做好短信营销

一、成本的控制

一条国际短信的字数上限是160，虽然每条短信的成本很低，但对于许多出海公司与商家来说，由于发送数量庞大，一次国际短信的发送成本总和并不低。因此，从成本考虑，出海公司或商家在发送短信之前应该先保证短信内容尽可能控制在160个字以内。

二、网民分类

许多出海公司与商家在给海外网民发送营销短信时，往往是一概而论地将同一条短信发送给所有的海外网民。这样往往效果并不理想。想要短信可以打动更加多的海外网民，对所有的海外网民进行分类是必不能少的。例如合作网民、意向网民和潜在受众等。

只有将海外网民进行分类，才可更加好地发掘其背后的价值和需求，根据不一样的海外网民需求和价值发送不一样的营销短信内容。

特别是对于电商行业来说，深入挖掘海外网民价值是十分关键的一步，而RFM是其最常使用的模型。

R表示最近消费的一次时间差，意味着时间差越短，海外网民越活跃，越容易促成转化。

F表示海外网民购物的频率，网民购物的频率越高，说明网民越活跃，根据海外网民的购物频率可进一步推算出该海外网民的行为和价值，从此选择相应的推广方法。

M表示消费金额，消费金额越高，说明网民价值越高。也意味着出海公司与商家应该花费更加多的精力去促成这部分海外网民的转化。

在短信营销时，海外网民分类能提供地帮到公司或商家实现“二八定律”，根据不一样的海外网民投入不一样发送不一样的营销短信，从此促成更加多的转化。

三、短信文案策划

1、抓住海外网民的好奇心

好奇心是人的天性，当你的短信内容能为您海外网民的好奇心时，大概率就能引导海外网民在看了你的短信内容之后跳转至你短信中所提及的app或网站中进行阅读。

某app当初的“暗恋短信”正是通过抓住海外网民这种好奇心，吸引了许多人重新下载或登录其app，其短信文案也一度被视为经典的短信营销案例。

人都是自恋的，谁不想知道暗恋自己的人到底是谁呢？

再例如某二手交易app的短信：

根据海外网民的需求，通过抓住他们的好奇心，从此引起他们登录app进行阅读，促进转化。

2、稀缺福利

众多商家特别是电商行业在进行短信营销时，往往只是单纯地将优惠活动告知海外网民，但本质上每一个海外网民都是N个商家的目标，很可能每天都会收到很多的优惠短信，如何提高他们在众多优惠中选择你的概率？

他们需要福利，更需要稀缺的福利。人都是想成为特别的，当我们选择商品时，往往在听到“限量版”、“限时优惠”、“明星同款”、“VIP专属”等字眼时，购物的欲望会更强烈。

因此，在营销短信的内容上，也可根据这样的海外网民心理去进行优化，如：

“最后一波”、“内部待遇”、“倒计时”，这样的短信内容，给受众一种紧迫感和特殊尊贵感，从感情上让他们有更强烈的阅读、购物的欲望。

3、以俏皮、真诚的文案缩小与网民的距离

营销短信有些时候之所以容易引起海外网民的反感，是因为广告打得僵硬而冰冷。当我们做线下销售时，时常会强调要和网民成为朋友，同样的，在进行短信营销时，我们亦是可以注重文案的表达方式，以更亲近、真诚的表达方式，拉近与海外网民的距离，从此建立信任、促进转化。

怎么做好短信营销

这些策略要想有效，必须要做到这2步才行：

你要收集消费者的手机号码。把他们的手机号码都整理到一个电子表格excel里面。准备下面用。

把上面界面打开，然后把手机号码复制进去，想说的话亦就是短信内容也打进去，发了短信5秒到。对方的手机短信铃声就响起来了。