移动网络营销案例有哪些经典的

二维码扫码作为移动互联网的终端入口，是最佳的移动营销策略。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例。希望可帮助到你。

2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad（京东采购即时配送）。

每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果IPad设置了12部。

相对比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提高，总结如下：

1、显著的销售拉升

潜在顾客扫码中奖后，话费2分钟内即充入潜在顾客手机，直接刺激饮酒的消费气氛，对酒的消费有显著的拉升作用，数据证明如下：

活动结束后，我们对后台数据将中奖和未中奖两类潜在顾客的消费量进行比较，数据分析后发现，中奖潜在顾客的平均消费瓶数为1.47瓶，相对比未中奖的平均消费瓶数1.15瓶，提高了28.3%，意味着中奖后可以刺激白酒的消费。

以1瓶单价100元为例，采用话费促销，直接拉动汾酒的消费增长了28.3元，相对比5元的促销投入，消费增长28.3元显然是经济的可持续的。

2、消费数据的掌握

促销活动结束后，掌握了6635个潜在顾客手机号（代表1个白酒潜在顾客），其中在活动期间消费10瓶以上的手机号312个，消费5瓶以上手机号1210个，消费3瓶以上手机号4216个，消费2瓶以上手机号5721个。

骆驼兑奖促销沉淀留下了真实且清晰的消费手机号、消费时间、消费区域，以及消费频率的全面消费数据，以此可以掌握汾酒的重度消费人群，进行后续二次营销和重点关注、消费调研。

而相对比以往的促销，促销活动结果只是一堆账单和无法核实的现场照片，骆驼兑奖的结果是不敢想象的清晰的消费数据。

3、促销费用结余

应用骆驼兑奖进行促销试点的活动的计划预算是21万元，因为初次试点，宣传推广并不到位，因此，潜在顾客参与率仅达到了61.2%，实际促销花费14.21万，而未参与的二维兑奖码里面的促销费，则没有支出，为汾酒结余近40%的费用近7万的费用，促销费用95%到达真正的潜在顾客或终端，没有被中间环节所截留或屏蔽。

如果按照以往的促销，费用不但没有结余，而且80%无法达到真正的潜在顾客和终端。

4、活动人力节约

促销活动只是在出厂时酒盒内放卡或贴码，按照正常流通到零售端。整个促销活动的话费奖品和苹果IPad礼品均采用全自动方式进行，话费即时充入潜在顾客指定的手机，如果中了苹果IPad，厂商审核后，自动由京东商城的快速物流到中奖潜在顾客手上，不仅潜在顾客的中奖体验好，无需过去繁琐的领奖手续，而且节约了厂商大量用于采购礼品、仓储礼品，配送礼品，核销礼品等的人力和物力。

移动营销的案例

第一：具有橱柜行业特色的建站式网络营销，根据公司的实际情况设计出公司独特具有个性化的网站。网站建设的本身就要根据行业特色做站点建设规划，对于知名橱柜来说除去和其他公司网站的相似处之外，也会根据橱柜行业特点，上传公司的工程案例，与房产商合作的样板房橱柜装修的相关资料，同时也有橱柜公司的相关加盟信息，有意向的加盟商可以从网站上了解到橱柜公司的加盟信息，从各方面对公司做整体全面的介绍，利用公司本身的个性化网站来作为网络营销的开始。

第三：追随团购主流发展，随着团购的火热，有一些橱柜公司也加入其中。只是橱柜作为定制商品，区域性强和商品价格构成含糊，付款、反馈方式单一化，成为影响网络潜在顾客购物的主要因素。不过团购作为一种网络营销手段，橱柜行业也可借助团购进行促销式网络营销，同时追随互联网的主流进行趋势发展。如果橱柜公司的团购结合线下的实体经营，可能也会吸引很多真正的买主到实体店参观、体验消费。

第四：B2C线上与线下联营合作。一些大型的卖场会建设自身的B2C商场，实体卖场的橱柜商家也会进驻这样的B2C商场，消费者直接在互联网上的商场里也可找到相应的橱柜品牌，例如成都的富森美家居，在互联网上建立了一站式家居主题购物商场，利用360度的全景观摩技术帮助实体的橱柜品牌发展线上的网络营销，由此橱柜品牌实行线上、线下都与大型商场合作无疑亦是橱柜行业网络营销的又一发展渠道。