电商运营必须掌握的几种营销方法

1，运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：

1）提高商品的吸引力，可以从商品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；

2）提高页面的美观度；

3）提高商品的销售额，不要出现0销售额的商品；

4）提高好评的数量与质量，降低中差评；

5）吸引精准流量；

6）多跟消费者互动；

7）提高客服的聊天技巧。

2，有个小心得可让消费者养成访问店铺的习惯：固定每周一天为会员日，当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有：

1）让忠实消费者养成常常访问店铺的习惯；

2）可以比较轻松的打造爆款，并且带动全店流量；

3）处理滞销品或清库存。

3，店铺吸引的流量越精准越好。可以使流量更精准的方法有：

1）确定店铺和商品定位，重点针对精准潜在消费者做宣传，例如你卖的是高端商品，尽最大可可以在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。

2）分析生意参谋的流量地图，找出哪些流量来源的转化率高，并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。

运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好。例如：先通过老消费者或钻展测款，测出一款点击率与转化率比较高的宝贝；然后通过刷单产生一些基础销售额和优质评价；接下来对老消费者进行促销，随着销售额的提高参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动，同时进行付费推广；

运营的第二个核心是流量。提高流量的方法有：

1）付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽最大可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量；

2）参加活动可给店铺带来更加多的免费流量，不过需要留意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。

3）提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度，影响关键词竞争度主要因素是商品销售额、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。

提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高顾客满意度。提高的方法有：

1）商品质量过关；

2）发货速度过关；

3）购物体验好；

4）客服回复及时且态度好；

5）售后问题处理得当；

6）赠品多或好到让顾客惊喜；

消费者的评价要常常留意，因为从消费者的平均中可以看出很多问题，例如商品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整，可提高消费者的满意度。

电商营销的技巧与心得,都有哪些

现在大多数人原来越重视电商，我们在做电商的时候目的就是为了获得更加多的客流量，这样才会有收入。既然是做销售，不管是线上还是线下都是要注重计技巧的。

1、目标消费者。我们做电商首先就要选择自己的货源以及针对的消费人群。这样才可以根据市场的需求以及潜在顾客的需要做出合理的进货和销售营销策略。

2、网站优化。既然是电商，那么就要有属于自己的店铺，设计和版块功能需要富有自己的风格特点，店名也需要易被潜在顾客记住。这样才会逐渐吸引潜在顾客，提高店铺的影响力。

3、推广宣传。做电商是需要推广宣传的，利用好各个网络媒介，微博、公众号、朋友圈、论坛等方式进宣传推广，目的就是提高店铺的知名度与影响力。

4、服务和售后。电商不只需要购物前热情周到的服务态度，给予消费者正确专业的选购建议。对于售后也需要做好，保证潜在顾客的利益，提高消费者体验度，从此留下好的印象和口碑。

5、商品更新。对于商品我们需要不断的推出新品，以适应不断变化的市场环境和潜在顾客对商品的需求以及认可度。维持好电商销售的商品更新和品质等方面。

6、优惠活动。对于商品价格定位，以及不定时的举行一些优惠的活动方式，以此来引起到潜在顾客的关注，从此提高营业额。