如何构建专业的销售团队

一、团队组建：如何招募与选拔人才，二、团队教育：市场是锤炼并检验团队的最佳场所，三、“适者生存”：提高团队素质最为有效的手段之一，四、日常销售跟踪及管理：促进团队建设的全方位完善。在当前市场竞争日益激烈，竞争方式也日新月异，竞争形态也由初级的价战演变为现在的渠道战、品牌战、服务战乃至如今的战略战，然而无论竞争方式的转变还是竞争形态的升级，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销环境，营销团队的专业化程度直接关系到竞争的层次乃至最终竞争结果的胜负；如何迅速改善现有销售团队状况、打造一支卓越的销售队伍成为了众多经理人的当务之急。本人结合从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结，就“如何迅速打造一支卓越的营销团队”简要阐述以下几点个人观点。一、团队组建：如何招募与选拔人才“巧妇难为无米之炊”，招募人才是团队建设的基础，做好招募工作，挑选符合岗位职责、具有发展潜力的人才是组建优秀销售团队的第一步。招募人才的方式多种多样，但根据招聘职位的差异以及被招募人才的素质及信息获取习惯的不同，我们应当选择不同的招募渠道，以确保获取丰富的人力资源。常见的招募人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招募；2、网络招募；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招募；7、内部晋升。通过有效的招募渠道，招募到人才后，我们一项重要的管理工作就是，对招募的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。选拔人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者中筛选出适应我们需求的备用人才。二、团队教育：市场是锤炼、检验与教育团队的最佳场所。每一个公司在团队招募完成后，都为团队成员安排了一段时期的集中教育，集中教育内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的教育以及其他市场运作思想的灌输；多数公司认为在这段教育结束后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队教育的第一步，是团队组建的一个起点而已，而市场才是锤炼、检验与教育团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。要想培养或者说打造出优秀的人才与营销团队，缩短室内教育时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟踪，实施市场实际操作、运营教育，是提升团队成员素质及团队整体市场运作能力的有效途径。团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运作项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运作的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟踪，树立良好的团队市场运作风气。

如何塑造营销团队

1、团队核心。营销团队需要有核心的，这样才能引领团队向前发展，为团队的各个成员树立榜样，管理好团队之间的各种问题，协调好团队成员之间的关系。

2、团队协作。既然是营销团队，那么就要提升团队成员的专业水平，专业技能，对营销方面具有丰富的经验，通过团队成员之间的相互协作，很好地完成营销工作任务。

3、人员招募。团队的构成以及实力离不开员工，在塑造团队的同时，需要看重员工的工作能力，工作效率，专业知识等，让员工发挥自己的能力，为团队工作贡献力量。

4、发展目标。一个团队的发展是需要目标的，制定好详尽的发展目标，围绕这个目标去提升团队的实力，竞争力，能够很好地、很专业地完成所接受的任务。这样才能获得更好的发展。

5、适者生存。明确各项奖励机制，团队工作规定等，在团队内进行业务考核等相关考核制度，进行员工的适者生存，通过这种方式来提升团队的实力。

6、服务态度。营销工作不仅需要专业水平，还需要营造良好的服务态度，提升服务品质。通过这些方式塑造团队的形象和知名度，同时可以获得客户以及合作伙伴的信任和认可。