软文的编撰流程

在编撰广告软文之前，务必遵循以下三个步骤来梳理思路：洞察消费者对广告软文的接纳流程，确立推广主题：唯有主题清晰，方能有的放矢，实现预期的广告效果。必须拥有创新、充满创意的标题与销售推广文案。挑选与文案相契合的表现形式。实施步骤

软文营销，是网络时代关键营销方式之一，也是企业首选的营销方式之一，然而软文营销要求实施者具备全面的素质，新手往往难以发挥软文营销的内在魅力，可能不止一家电商企业在软文营销的道路上遇到难题。那么软文营销该如何实施呢？

第一步市场环境分析

软文营销是营销活动，进行市场分析十分必要，了解电商企业面对的用户特性，才能精确策划软文话题，选择恰当的媒体策略。就电商企业而言，各有擅长的领域，如母婴类商城面对的是育龄女性，体育用品商城面对的是爱好健身的人群，因此电子商务企业也是行业各异，不同企业在营销需求方面可能存在较大差异。

第二步软文话题策划

如上所述，软文话题的策划要准确把握用户群的特点。此外，还要根据营销导向性来策划话题。如果是电商企业初创，应注重用户信任的建立；如果是成熟的电子商务企业，应侧重活动和特色产品的推广，以直接促进商城销售；如果是品牌推广，文章话题应侧重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。总之，软文话题包罗万象，多思考便能策划出优秀的软文，其中的精髓难以言传。

第三步软文媒体策划

软文媒体策划，即软文传播的媒体策略，直白地说就是媒体选择。但企业往往重视发布而轻视策划，最后还抱怨软文营销效果不明显，怪罪软文发布商不给力，这并非问题的根源。正因为如此，许多专业服务商应运而生，通过分析企业发稿需求，为它们量身定制新闻营销发布方案，提供新闻源套餐、外链套餐、新闻门户套餐、行业套餐等多样化发稿服务，让企业有的放矢，精准命中目标客户。

第四步软文撰写

软文撰写，按照软文策划案编撰软文文案即可。需要一位具备行业知识背景的文案，现在流行的叫法叫写手，对于稍微有点软文写作经验的人来说并不难，只是耗费脑力和时间，需要细心琢磨。具体的软文写作方法本文不再赘述。

第五步软文发布

软文发布，将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上，许多公司就是专门从事这一块业务，打着门户媒体的旗号招揽业务，软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。

第六步软文效果评估

软文营销的效果是企业最关心的问题，但如何评价软文营销的效果呢？我们应该综合考虑品牌和销售情况、网站流量、电话咨询等因素。一般来说，以发布后几天网站的销售和流量提升来考核并不合理，软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。

一般来说，企业进行软文营销，掌握这六步，便可以顺利实施软文营销，但企业各有背景，实际操作需要有经验的顾问担任项目经理，整体管控软文营销的实施，才能保证效果。

软文写作的基本要求

1、文字驾驭能力，我们许多朋友在这一方面感觉压力很大，觉得上学时都写不出一篇像样的文章，现在怎么能写软文呢？而且还是让大家普遍接受的、认同的软文；实际上，很多人犯的一个初级错误；真正优秀的软文，它就像白开水一样，越喝越解渴；绝对不会像一首诗一样，软文是让平民百姓接受的，不是给诗人看的；主要是写一些有创意的东西，能吸引大家眼球的事情以及意外的爆料等可以引起大家关注与共鸣的事情。一句话：熟能生巧

2、专业知识了解；不是随便一个行业都可以写的，你必须对这个行业非常了解，然后才能写出一些真正有高度的文章；对你话题感兴趣的大多数是行业人士，甚至是资深人士；你任何一个专业知识的错误都可能让他们不信任你，所以你必须非常了解

3、必须懂营销；你需要了解你客户的真正需求，你需要了解他们的心理活动，你需要告诉他们准确的答案与他们的需求相吻合；一篇软文太长，自然会流失很多客户，软文是引导，不是成交，所以切记不可太长篇大论；主要是围绕公司、产品、品牌、活动相关话题

软文发布也有讲究；发布切记要发到各个网站的对应频道，很多人为了省钱，都发布到了普通的或者没有人关注的频道，实际上那些大型门户网站的流量让你感觉很恐怖，即使只有一小部分人看到了你的网站，这也是不小的流量。