如何让产品广为人知

随着移动互联网的迅猛发展，消费者接触产品的途径变得多元化，包括电商、微商、短视频、直播、软文等多种形式；在产品供过于求的时代，若我们的产品缺乏营销推广，仅依赖产品本身的优质就期待顾客主动购买，这几乎是不可能的。即便我们尝试推广，很多时候也感到无从下手，因为渠道众多，而初创企业资金有限，难以挑选出适合的推广渠道。以下是全网天下徐国祥为大家分享的如何推广一款新产品的策略：

一、明确产品品牌定位

为何要进行定位？市场上产品繁多，若不进行定位，不凸显我们产品的独特之处，消费者为何会选择购买我们的产品呢？我们必须拥有独特的宣传亮点，否则缺乏特色的产品，用户也难以记住。有人认为价格是我们的优势，但如今并非价格越低，消费者就越愿意购买。一个没有品牌的产品，即便价格低，很多人还是不敢购买，担心产品质量。

二、确定产品目标客户

如果不明确目标客户，文案内容将缺乏针对性，投放广告也会浪费预算。确定目标客户应尽可能细化，例如：化妆品，我们针对的是女性消费者，具体是哪个年龄段、哪个城市的、哪个行业的，是否针对过敏体质等。越具体，预算有限的情况下，我们就能更精准地获取目标客户并促成交易，从而在预算有限的情况下生存下来。

三、建立良好的产品口碑

产品若没有优质的质量和口碑，仅靠砸钱就想大卖的时代已经过去了；在网络高度发达的今天，用户很容易分享自己的购买体验和感受，也容易引发大量的维权事件。因此，企业在推广新产品时，产品的口碑至关重要。新产品上市时，可以提供一些免费试用装，让用户免费体验，但这些产品的质量必须严格把关，确保用户使用后觉得产品好，值得购买。同时，优质的售后服务也会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评，在朋友圈和视频中推广，为后续的对外推广活动做准备。

四、初期实施折扣和促销活动

线下门店开业时，我们常看到餐饮业的试业活动，如五折至八折优惠，赠送礼品，超市开业活动购买就赠送小礼品，满额减额等。消费者购买产品不仅仅看价格，还包括品牌认知、个人喜好和优惠力度。新产品可能不符合品牌认知和喜好，但可以通过优惠力度来吸引消费者。然而，这种折扣也要控制在成本范围内，因为企业生产产品的最终目的是盈利。但在推广初期，为了获取更多曝光和用户体验，可以适当降低盈利幅度，甚至亏损。

五、借助网络推广产品

许多产品不依赖互联网，仍然依赖传统的线下渠道模式进行推广，这条路越来越难走。即便是网络推广，也常常不知道如何选择，因为存在太多陷阱，初创企业预算又有限，导致很多企业不愿意进行网络推广，认为效果不佳。还有一个误区，许多企业认为推广可以立即见效，这实际上非常困难，除非产品本身非常优秀，愿意投入大量推广费用。但中小型企业有这个预算吗？显然没有。因此，全网天下徐国祥为大家介绍适合初创企业的网络推广渠道：

①软文营销

可以通过大量软文进行口碑传播，结合问答，提升产品的口碑，至少让百度前几页搜索我们的产品和品牌时，出现大量介绍信息。否则，用户搜索时找不到相关信息，购买意愿会大大降低。

②短视频

可以录制大量视频在抖音、快手、西瓜视频等APP上发布；这类活动企业可以自行尝试，无需太多成本。

③付费推广

可以投放竞价、信息流、朋友圈广告以及抖+等，但这种方式不适合初创企业，因为难以控制，预算有限，数据也难以测试。因此，还是建议多做软文和短视频。

网络推广方式众多，初期可以多做品牌宣传和长尾关键词覆盖，这需要时间积累，但非常适合预算有限的初创企业。然后，可以自己制作短视频，根据企业发展，选择合适的渠道进行推广。

如何进行产品推广营销

1、熟悉产品。要做好产品推广，首先要熟悉产品，了解产品的所有信息，包括性能和优势。一个对自家产品不了解的人，是无法有效推广产品的，因为不了解，无法充分展示产品的优势。

2、市场调研。要做好产品推广，还需了解市场动态，而了解市场动态的前提是进行市场调研，包括商品属性、销售空间和市场需求等。只有了解了这些，才能深入了解市场，将市场调研工作落到实处。

3、策划推广。进行产品推广，首先要精心策划，包括推广模式、方法、技巧和人员安排等。策划就是制定方案，方案制定好了，才能有预案，预案做好了，才能进行推广。

4、开展营销。进行产品推广，必须做好营销工作，采取多种方式提高产品知名度。营销方式多样，如品牌营销、饥饿营销、病毒营销等。无论采取哪种方法，只要能提高产品知名度即可。