写商品文字是发掘产品卖点,撰写软文是对客户情绪的爆款!撰写软文的流程有那些呢?

1、产品卖点,想用软文要点包装的产品核心卖点。

2、软文的主题可以根据目标用户找到他们的痛点、high点和娱乐点,并且完成产品核心卖点的包装主题。

3、文案素材,根据主题多维度搜集素材,论证软文主题并具体化。

4、整理广告,将收集的素材编辑成文案主体,要点润色广告的连接部分,使广告没有那么突然。如果是知名企业品牌,可以轻松通知产品新闻。如果是新品,最广告的部分建议带来卖点和促销新闻,购买率会更高。

现在回顾这个过程,我觉得有必要优化。因为最近发现一篇高质量的软文有一个共同点,可以引发客户的情绪。当作家们成功突破客户内心的情绪时,往往会给客户一个慰藉和表达情绪的通道,这些通道的终点就是为广告投放者宣传的产品。

因为此,根据这篇新软文的写作流程,我们需要要点研究关于感情的三个问题?

1、熟悉客户的心理情绪

情绪是一系列主观认识经验的俗称,是多种感受、思想和行为综合产生的心理和生理状态。

最普遍、最通俗的感情有喜、怒、悲、惊、恐、爱等,也有嫉妒、羞、羞、骄等细微的感情。情绪经常与情绪、性格、脾气、目的等因素相互作用,也受激素和神经传播质量的影响。不论是正面情绪还是负面情绪,都会引发人们行动的动机。包括我们想买他们的情绪。

2、匹配产品情绪矩阵

客户在什么样的情绪下最容易产生购买我们产品的行为动机,比如之前我看到的一点软文对应的情绪指导就是这样。

另外,实际上,各个产品都可以给客户带来行为动机的感情可能不止一种,所以在操作中可以提前树立客户行为矩阵。简单来说,三只松鼠对感情非常悲伤。失恋的人可以疯狂地吃零食,也可以乐趣。过年回家买三只松鼠。

3、引发客户的情绪

软文主体文案首要用于客户情绪的引诱,目前常见的软文主体文案有娱乐八卦类、干货类、热点类、搞笑类、故事类,可以选择你擅长的方向来控制。

如果你在写主体文案的时候没有一个擅长的方向,那么我的建议就是用故事类来引诱客户的情绪,尤其是冲突、逆境、细节特写的故事更容易给客户带来感受,最能让客户找到内心深处最真实的自己。

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