酒的销售上软文的力量

我们所说的“软文”是指通过特定的概念需求，以讲道理的方法使客户进入公司设定的“思考圈”。

软文是公司的市场企划者和企划企业的文字者负责制作硬件广告的“复印广告”。 软文与硬广告相比，被称为软文的是“柔软”字，像棉里藏针一样接收并不暴露，敌人是无形的，在发现这是新闻稿之前，你并不冷。 追求春风化雨，润物无声的宣传效果。 如果说硬广告广告是外家少林功夫的话，软文是棉里藏针、柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修是最有力的营销手段。 只有

软文被高度评价。 第一个原因是硬广告的效果下降，电视媒体的费用上升。 第二个原因是媒体最初对软文的钱比硬广告低得多。 因此，公司希望从所有角度软文试水，迅速启动市场。

酒鬼公司将自己需要一点普及和广告的事情积极暴露在报纸和杂志等印刷媒体上，可以达到提高广告效果和企业曝光率和可信度的目的。 软文现在已经成为公司非常实用的宣传方式，公司的企划部门一直把软文复印广告作为重要的工作来做，可以取得硬件无法达到的效果。

1、软文的形式[/BR/] [/BR 核心是提出一个问题，围绕这个问题自问自答。 比如“什么酒这么高贵？ ”。 “什么能让她复活？ “‘有能让我浮起来的酒吗？ ”等，通过提问引起话题，通过关注引出这样的方式的特征。 但是要掌握火候，首先提出的问题要有魅力，答案必须符合常识，不能作茧自缚。

2、故事式:通过讲述完美的故事来带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”在客户心理中有很强的含蓄，使销售成为必然。 比如“1亿2千万买不到的秘方”、“魔法植物胰岛素”、“古老传说”等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是复制的关键。 听故事是人类最古老的知识接受方式，因此故事的知识性、幽默性、合理性是软文成功的关键。

3、感情式:感情一直是广告的重要媒体，软文的感情表现因为新闻传达量多，对比度强，当然可以连接人心。 “丈夫，你很强吧”、“女人，你的名字是天使”、“生活中不可缺少热情”等，感情最大的特色是容易打动人，容易进入客户心中。 所以，“情感营销”总是销售百试万能药。

4、胁迫式:胁迫式软文是反感情式的需要，感情诉说很美，胁迫直接是软肋——“高血脂，麻痹的前兆！ ”。 “啊，劣质酒杀人！ ”、“洗血洗一桶油”(有些标题不一定是对比酒)实际上恐吓形成的效果比赞美和爱更有记忆力，但也经常得恶疾，所以必须把握度，不要过火。

5、促销式:促销式软文在具有上述软文效果的情况下，多跟进“合肥人买**酒”、“合肥人买**酒”。

上述5种软文不是绝对孤立采用的，是公司基于战术整体推进过程的重要战役，如何采用是布局问题。

二、软文的写入点[/BR/]32

首先是标题，新闻标题分为两个部分:主题和副标题。 主目标的要求必须马上引人注目，要震惊世人，平庸不可思议。 “把刀插入8000万人骨”的标题绝对是软文的圣品。 副标要求明能问题，要概括强，把长拷贝分成几个组成部分，提高阅读性。

软文的核心副本也是销售主张“usp”。 也就是说，一定要有核心卖点。 刻在销售骨髓上的理由，或者“讲道理的人”或者“”“论文式软文”(理智太强没有魅力)和“无病装痛”(缺乏兴趣和销售能力)有成千上万的禁忌。

软文写有以感觉(或体验)为中心的中心内容。 两个基本点:制造诉求和诱惑费用。 以感觉为中心，以保健酒市场为例，强调客户身边的感觉、疾病的感觉、治疗的感觉、使用产品的感觉等(从听觉、视觉、触觉各方面开始)，一定要写下客户的“切肤之痛”，感受你的目标群体。 相反，离开心情，你的思考很严格，你的感情是真实的，要紧迫客人的诉说并不容易。 制造诉求和诱惑费是软文的目的和宗旨，也是软文写的细节把握，如何把感觉变成费用的理由，把弱诉求变成强诉求，必须从软文的复印、版面。