地产文案撰写技巧

文案是地产领域新手常接触的领域，若你此刻正准备撰写一篇文案，并准备将过往的点滴回忆倾注其中，那么这篇文章非常适合你。

与“硬广告”相比，软文广告就像你在菜市场买肉时，遇到两家同时向你推销。一家态度诚恳，与你拉家常，另一家则直接推销，仿佛在强迫你购买。软文广告就像前者，站在顾客的角度思考问题，平等地与你交流，不仅是买卖，更是交朋友的过程。

初阶地产文案撰写时，首先要做到“不出错”，最重要的是“明确目标”。

许多新手在撰写软文时，往往将重点放在抒发个人情感，表达个人态度上。

文案的目的是推销产品，而非塑造个人品牌

过分关注“我”在文案中的地位，就是所谓的“未明确目标”。

文案写作的目的是为产品服务，你的经历、兴趣、文笔等可以让文案更具活力，但切记不要喧宾夺主。

撰写800字左右时才想起“哎呀，活动还没提啊！”于是来个急转弯，“顺便一提，我们这周末有个活动，欢迎各位乡亲父老参加。”

这就是我们所说的“未明确目标”。

虽然可能有些夸张，但却是初写文案的人常犯的错误；即使写之前明确了目的，但写着写着就失去了控制。

地产文案撰写技巧

如何撰写优秀的软文

一、寻找新闻由头

所谓新闻由头，是指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实成为新闻的原因。简单来说，就是新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写成新闻，首先要为你的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有重大事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、撰写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写成新闻，就要赋予软文时效性。一个具有时效性的软文不仅像新闻，还会对编辑产生一种不用或晚用就过时的压力，增加编辑采用的概率。然而，一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，如何使其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你要宣传的内容结合进去，就可以达到想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如，你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是另一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带给客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。