什么是4P策略

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即商品( Product)、价格( Price)、促销( Promotion)、渠道（Place)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

1、商品（Product）

注重开发的功能，要求商品有独特的卖点，把商品的功能诉求放在第一位。

2、价格(Price）

根据不一样的市场定位，制定不一样的价格策略，商品的定价依据是公司的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、渠道(Place）

公司并不直接面对潜在顾客，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，公司与潜在顾客的联系是通过分销商来进行的。

4、宣传（Promotion）

大多数人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌传播（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

4P与4C：

4C是营销理念和标准，4P是营销的策略与手段，属于不一样的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略与手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不一样的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。

这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重。

另外，4P是站在公司角度来说的，而4C则是站在潜在顾客角度来说的，其实二者是对同样事情的各种角度的描述，本质上都是为了解决需求的满足。

上述内容参考百度百科-4P营销理论；百度百科-4p

简述市场营销的4p组合策略

4p组合策略即商品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)

认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以恰当的商品、恰当的价格、恰当的渠道和恰当的促销手段，将恰当的商品及服务投放到特定市场的行为

4p营销组合的内容：商品（Proct）：注重开发的功能，要求商品有独特的卖点，把商品的功能诉求放在第一位

价格(Price)：根据不一样的市场定位，制定不一样的价格策略，商品的定价依据是公司的品牌战略，注重品牌的含金量

分销(Place)：公司并不直接面对潜在顾客，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，公司与潜在顾客的联系是通过分销商来进行的

促销(Promotion)：公司注重销售行为的改变来刺激潜在顾客，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的潜在顾客或导致提前消费来促进销售的增长

4p营销理论的意义4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架

该理论以单个公司作为分析单位，认为影响公司营销活动效果的因素有两种：一种是公司不可以控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这亦是公司所面临的外部环境；一种是公司可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为公司可控因素

公司营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对商品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，通过建立牢固的关系的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出恰当的商品，定出恰当的价格，利用恰当的分销渠道，并辅之以恰当的促销活动，那该公司就会获得成功”（科特勒，2001）

所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效果的市场营销组合

它把公司营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈，把公司营销过程中可利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——商品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握

得益于这一优势，它不胫而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型

4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，怎么在竞争在取胜

4P理论重视商品导向而非潜在顾客导向，以充分满足市场上的需求为目标

4P理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及