但是，到底什么是定位呢？ 怎么能定位这么多？ 到底哪个是真正的商品定位？ 又能分多少人？

在公司界、营销圈、广告业者集团中，每个人似乎都很清楚定位。 整天以定位为嘴边，企业品牌定位，战术定位，产品定位，市场定位，人群定位……飞天。

但是，到底什么是定位呢？ 怎么能定位这么多？ 到底哪个是真正的商品定位？ 又能分多少人？

现在请给我10分49秒的时间。 请说清楚。

我们必须从20世纪70年代定位论诞生之初开始，不能明确定位论在做什么。

20世纪70年代，美国。

生意日益繁荣，竞争空前很激烈。

架子上的商品更多，同质化越来越严重，产品卖点，企业形象不言而喻，客户甚至记得你是谁都成了问题。

更重要的是，类别开始分化。

例如，计算机这一大类最初可能只生产1~2家公司，但计算机逐渐开始派生服务器、小型机、电脑等许多类，电脑是家用计算机、办公室用计算机

不同类别的企业品牌竞争，产品型号较多。

例如汽车逐渐派生轿车、suv、商务车、旅行车等一系列类别，各个类别可以在空之间进一步细分为小型、紧凑、中型、中大型，以价格进一步细分为经济、中速、中高级，

无论购买哪个类别，都有很多企业品牌为你选择。

此时，客户的购买决定模型是什么？ “用类别思考，用企业品牌表现”

比如买车，先考虑买车还是买suv？ 价格是豪华型还是中高档、经济型？ 空之间是大车还是中型车、小型车？

然后，例如决定买豪华的中型车。

那么，这个类别下面有奔驰c级、宝马3系、奥迪a4l三强。 此外，还有沃尔沃s60l、凯迪拉克ats-l、英菲尼迪q50l、雷克萨斯is等一系列企业品牌和产品。

然后从这个名单上选择几辆车进入自己的名单，比较不同车的优缺点、卖点，最终决定买哪个企业品牌的车。

这是按类别思考，用企业品牌来表现。

但是商品爆炸，类别太多，客户记不住那么多企业品牌。 从心理学理论来说，每个类别下的客户最多只记得七个企业品牌。

因此，对这些汽车企业来说，当客户提到豪华的中型轿车(类别)时，哪个企业品牌最先被想起，在销售上也占了先机。

因此，公司必须在客户记住的类别列表中找到自己的企业品牌的位置。 这就是定位。

定位的基准是类别，定位的核心是与其他不同(面向竞争)。

定位的本质是在客户心中给自己贴上标签，把自己与其他所有同行竞争对手区别开来，占据一个类别。

01

要占据两个类别，优先标签必须是类别领导。

当客户购买某一类别的产品时，第一个可能的企业品牌总是占有最大的特征，获得最大的市场份额。

例如

阿夫精油的广告语:阿夫是精油。

切断精油类别的领导企业品牌地位，让客户购买精油时，首先考虑aff。

例如，在二手车类别中，瓜子二手车强调成交量遥遥领先。

每个品牌都想通过领导销售额来表明自己是类别领导。

优待二手车据说是“1分钟2辆成交”“不是2辆的选择”。

然后瓜被所有人的车告上了法庭。

例如

电动汽车的类别。

艾玛是中国电动汽车的领导

雅迪是世界电动汽车的真正领袖吗？ 什么在世界52个国家销售

新日是电动汽车领域的冠军吗？ 什么？销售额连续四年居世界第一。

因为每个人都想当老板，谁是电动汽车的类别领袖呢？

香飘飘是集大成者。

他是加奶茶的杯子的创立者，连续5年保持全国销量领先，可以连接起来环游地球10周。

无论是地位(沏茶的创立者)，还是销售额(地球的x周围)，都继续巩固着沏茶杯的领导地位。

02

但是，毕竟每个类别只有一个领导人。 如何领导企业品牌以外的其他公司呢？

一个方法是重新分类类别。

事实上，作为定位论创始人之一的爱丽丝曾经非常重要，但在国内一直被忽视的书: 《企业品牌之源》。

这本书的核心观点是企业品牌来源于类别的细分。 要创建新的企业品牌，必须分化旧的类别。

这是定位论的非常本质的观点。

但我不知道为什么国内对定位理论的创始人杰克·特劳特的书评价非常高，但我无视另一位创始人爱丽丝的书。

我知道在国内“定位”“新定位”“重新定位”已经绝版了……这个“企业品牌的来源”已经绝版很多年了……

我们继续谈论细分类别。。

例如