成功型的文字都是产品的促销器，看产品销量磨蹭，说企业有一台纸币印刷机，一字千金也不为过。

销售型文字与创造其他企业品牌理念的文字的不同之处在于，客户是否订购了明确的、以直接购买率为目的的、测量文字好坏的标尺。

在生活中，出售型的文字随处可见。 有时是微信力矩的屏幕级海报。 另外，是书店书的封面。 而且是在街上拿到的房地产传单。

成功型的文字都是产品的促销器，看产品销量磨蹭，说企业有一台纸币印刷机，一字千金也不为过。

但是，能做到这一点的只有很少一部分文字，大部分销售文字最终逃不过无人问津的命运。

那么，文字最终成功的原因是什么？

研究了大量的销售型文字后发现，所有成功的销售文字都按照以下四个重要因素促进了客户的购买行为。

开始观察

好处

信任

临门一脚

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开始观察

文字的第一步是吸引客户的观察力。 只有吸引客户的目光，才能进入下一步。 一般来自文字的标题，这个重要的作用是“网展变得很好地讲课了”。

标题有两个大致的要求。 与其他标准问题党不同，销售标题必须尽量保持真实性。 不要为了博得人气而太浮夸。 否则，客户会感到谎言，最后一定会离开你。

此外，标题字体必须尽可能达到在特定环境中引人注目的阈值。 例如，“网络好了，容易讲课了”这个标题，不用用WeChat的力矩打开图像，就能让顾客看得很清楚。

如果在以上两个几乎类别中操作字符标题，接下来会更平滑。 那么，方法来了，如何吸引客户的观察力，毕竟在这个观察力极其稀少的时代，眼睛是经济。

以下有几种方法让顾客的大脑逃避筛选新闻的机制，直接把新闻塞进顾客的大脑。

1.违反直觉

违背直觉意味着推翻常识，顾客一般在看到这样的消息时会很震惊，挥之不去。

因为人脑不像电脑存储卡那样配备，只有神经元之间的联系，神经元之间的联系才是人类“理解”的源泉。 以前两个互不相关的新闻联系在一起的时候，大脑就像新理解了什么一样，可以冲击。

那么，违背直觉的标题具体应该怎么写呢？ 一般来说，就是找到客户已经达成协议的部分，并将其相反。

比如，洗头洗头，语言往往把人的思想封闭起来，从出生的人那里听说洗头，长期以来大家都认为是理所当然的事。

但是，一个洗发水把那条路弄反了，说:“我洗了一辈子头发，你洗头皮了吗？ ”。 在过去的数百年里，我们渴望认知只洗头和洗头的护理，并向客户暗示，只需洗头就能解决根本问题。

2.制造极端

制造极端通常没有超出人们的认识范围，人们看到这样的文字标题，想像你说的那样验证。

例如，以音频功能为中心的游戏耳机与其说是“声音耳机与你一起激战”，不如说是“旁边的装修，还能听到敌人的脚步声”。

3.ip效应

这很容易理解，产品ip的影响越大，就越能像网易的例子一样吸引别人的观察。 自己的ip足够大，用陈述句表达“网易戏上得很好”几乎没有问题。

该产品本身没有形成ip怎么办？

那我去借ip。 像上面的孔雀城一样，借用北京城这个企业品牌的ip，“北京城一个，孔雀城四个”很快就会把标题的强迫提升到几个阶段。

4.与我关联

与我相关的消息一般直接受到大脑筛选新闻机制的照顾。 因为这是一套避免人类进化后形成的危险并从中受益的生存机制。 特别是在这个信息轰炸的时代，很多消息已经压倒了人们，与我相关的消息很容易引起我的观察。

例如，在新闻杂音的广场上，周围人谈论的新闻可能都被你挡住了，也许只要从后面叫你的名字，你就能听到。

与我相关的文字还有一个好处。 那就是，最近参加考试的学生特别观察与考试相关的新闻，购买者特别关注购买新闻。

例如，在某地区的楼盘上写文字时，“xx地区的买家观察到了！ 比起“买房的人观察到的”，更受当地买房的目标用户的关注。

上述例子是一些比较有代表性的做法，越来越多的方法以后有机会说话，但必须强调尽量保持标题的真实性。 写文字标题时，最好依次尝试上述几种方法后再选择。

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好处

吸引了客户的观察力后，接下来是产品的利益。 人性是贪婪的。 如果被你吸引而什么也找不到，或者和想象不一致的时候，可能会在心里暗骂两个笨蛋。

这里要注意的是，不要谈论很多产品的好处。 例如，当时的mp3产品没有那么耐心地理解自己的容量有多大。 但是苹果的mp3最好直接说“把1000首歌放在口袋里”。

换句话说，不仅仅是产品的what水平，直接说产品具体能给客户带来什么好处的why水平。

请记住这些事情。 与其说你在卖钻头，不如直接说是销售孔。 因为客户想要孔，所以他买的本质是孔，不是钻。

例如，在以上几个例子中，网络不是说课程具体有什么亮点，“几次活动背后的企划全过程”，列表革命直接是“如何持续、准确、安全。

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信任

到了这一步，你必须向客户下决心。 客人毕竟不是笨蛋。 不是听你胡说八道就行动，而是需要说明你先说的话是真实的论据。

这一步做得不好，前面已经做得很好，最后落在广告上很好，但是是没人买的不自然的情况。 一般来说，客户走到这一步会面临一点潜在的风险。

比如，担心产品的功能风险，担心买来的不出所料，怎么办？ 或者担心财务风险，害怕买了再买，怎么办？

这时，如果没有网络互联网那样足够硬的企业品牌效应，顾客自己就没有信赖度，在遇到产品的功能风险的时候一定要找背书。 背书可以是大咖啡馆、权威机构、大众效应。

例如，名单革命发表的品牌是“世界思想家读的20本书之一”的大咖啡馆的背书，看到这句话，哇哇，这么牛逼，快看吧。

孔雀城发布的品牌是大众效应“3800户同意，连续三年稳定在市场开发量和销量的高位”很多人看到，哇，我觉得这么多人购买也没什么区别。

或者，我们熟悉的“xx销售的奶茶可以绕地球几周”等，用这些手段明确产品可靠性的问题。

但是，为什么没有比一些产品更可靠的背书呢？

这时，另一个经典的破釜沉舟解释了可信度，释放了切断后路的决心信号，让士兵相信只有选择，战斗，让敌人相信有阵亡的决心对抗，并且影响对方的士气。

例如，在商业行业中，经常可以看到使用破釜沉舟的决心信号向客户说明产品的可靠性。

而且如果客户遇到财务风险，你说得那么好，我怎么知道这个产品贵不贵？

那么，就要祭奠最后的临门了。

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临门一脚

这双可以直接处理财务风险问题，如果没有财务风险问题，就直接把纸币送到门口。

这时，常见的方法是利用价格锚来处理问题。 比如，遇到财务风险的人，直接显示成本和促销价格，不仅担心顾客购买高价问题，[/s2/]反而给顾客带来廉价的感觉，给费用带来紧迫感，赶紧下单。