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随着移动网络的兴起，互联网的应用场景已经发生了很大的变化，流量思维模式下的营销效果越来越差，也可以夸张地说流量思维营销会死。

自从百度“魏则西事”后 ，百度调整了各大搜索引擎的广告位置，使竞价广告的一次点击价格直线上升(根据领域不同上升情况不一致，至少上升了3.5倍)。 瞬间爆发了营销活动的企业广告主们。 人们认为网上广告的效果越来越差。 无论是各大搜索引擎、新闻流、网络联盟、首页还是屏幕，购买率都在下降。 客户的保留也被忽略，roi远远不满足kpi的要求。 业内小马歌曲“2016，流量去了哪里”指出，互联网顾客增长放缓，我们从增量市场转移到库存市场。 这意味着什么？ 在有限的顾客成长前提下，竞争对手做得更多。 电视时代、门户时代、检索时代、社会交流时代，还有新媒体崛起，没有顾客的观察力逐渐混乱的时代。 就像现在，我们不能抓住顾客的眼睛，也不能抓住顾客的心。

从早期网络营销成功看流量思维

如果考虑门户时代为1.0的话，检索时代为2.0，社会交往时代为3.0。 在门户时代，因为缺乏新闻，你给什么，客户就看什么？ 这时，广告最大的价值是广告。 只有确定地告诉客户，才有这个产品。 幸运的是，在哪里，有什么优惠？ 有效果。 在这个时代，只要制作网站和博客，把以前流传的杂志和小说的复印件送到网上，就能吸引很多人，有一定的顾客数量就能卖广告。 但是，前提是客户非常缺乏副本。 现在用这种方法做微信公众平台的话，生存空之间不太有。 因为客户很容易获得拷贝，客户主导了拷贝和分发方法。

搜索时代，顾客有一定的新闻主动权，通过关键词可以知道想知道的新闻，所以也有人认为网络广告进入了互动时期。搜索的迅速发展带动了网络广告的高速增长，这个广告是客户的 教育、医疗、旅行往往赶上搜索营销的红利期，上司本来想给1000元充电，结果说带来了几十万美元的销售额，搜索营销途中无法收拾。

初期在各大搜索引擎、导航、门户网站、垂直网站上刊登广告的公司很多，取得了非常好的成绩，最典型的是莆田系医院，依赖百度的各大搜索引擎，将一个小诊所从县级市转移到一线城市的cbd。

如果分解早期的网络营销成功，就会发现共同点，如顾客对网络广告的可信度高、竞争不激烈、顾客对新闻的诉求大等。 让我举个例子。 在早期的百度次医院，百度可能只能展示2~3家医院。 这竞争不激烈，当然有效。 更重要的是，初期媒体以更好的可信度建模，网上广告不如电视，但像四个门户、百度这样，顾客推送的广告有一定的信赖感，但今天即使在央视，信任背书也很小。 其次，客户新闻的诉求大等同于广告效果好，因为竞争不激烈，是卖方市场，诉求大于供求。 我们总结早期网络营销的成功时，流量思维的根本是客户获取新闻的能力有限，客户被媒体和产品新闻绑架了，所以早期的公司和产品可以抓住客户的眼睛和心。

但是，随着移动网络的兴起、微博、微信的爆发，原本依赖各大搜索引擎的门户网站、联盟、个人站长已经被淘汰或走下坡路了。 因为新闻的接收和发布权掌握在客户手中，客户创造了属于他们的文案、新媒体、网络社团，他们随便自拍，分享给WeChat的力矩，开通个人公众号，直播表演 因为这种新闻话语权的变化，流量思维无法很好地发挥作用，取而代之的是进行了深入的互动和可靠的营销。

社会交流营销带来复制和互动的变革。

早期的门户是强推的，各大搜索引擎是人机交互，社会交流媒体是每个人的交互。 人们在微信的力矩上看到宝马广告时，会竞争讨论。 或者，多个朋友很好，因为某个朋友没有收到，或者为了广告的创意。

更多的人开始依靠朋友共享的副本获取新闻，消除以前传达的门户站，甚至信息app。 以前成为新媒体很难。 比如，一打开博客，就不容易和家人和朋友取得联系，但只要有微信公众平台，谁都可以成为家人和朋友圈的明星。 90后越来越流行采用美拍，快手一样的视频软件，可以把一切都晒黑，不久前吃玉米的视频点燃了大江南北。

由于客户对新闻的接受和发布权发生了彻底的变化，媒体和公司对客户失去了魅力，客户几乎不需要媒体和公司，但社会交流平台是必不可少的。

过去的流量思维关注曝光、点击、登记和购买四个指标。 这和社会交流营销完全不同。

首先，流量思维总是喜欢买大流量的地方，比如买入口的首页，而不喜欢入口的频道页面。 社交营销相反，不一定要购买大ip，让某个行业的博主和某个媒体的社区渠道更好。

其次，流量思维往往只关注行为按钮和表单，忽略拷贝建模。 社交营销完全不在乎动作按钮和表单，只关注文案是否会引起顾客的共鸣，互动。

更本质上，流量思维只关注有多少顾客看到了我，即cpm、cpc。 社交营销只关注有多少人同意我，由于这种情况，现在很多公司在微信大尺寸上投软文，依然属于流量思维，即洗博主的几十万粉丝。 另一方面，新世纪相用公众号策划的“逃离北上广”符合社会交流营销的理念。

回顾早期网络营销的成功，你会发现流量思维“被广泛告知”，即在cac可控范围内，流量购买最大化，流量转换漏斗不断优化。 但是为什么现在不行呢？

重要的是，客户获取新闻的能力和对广告的信任度发生了变化。 客户希望获得新闻的方法越来越多，对广告的认识越来越低，选择个性化的企业品牌或朋友共享的企业品牌。 顾客对以前传达的广告的信赖度越来越低，越来越对在社会交流媒体中参与互动的企业品牌产生好感。 比如可口可乐的昵称瓶和杜拉斯的雨夜。 公司有利于社会交流媒体，要通过兴趣复制、投稿、视频，像真正的顾客一样，与顾客交流，形成公司的企业品牌和个性化。

流量思维被广泛发表的效果越来越差。 即使广告越来越准确，也可以不夸大流量思维死了，互动和文案永远活着。 只有重视拷贝和交互，才能重建客户的信任。 只有信任，才能在客户观察力杂乱的时代抓住客户的眼睛和心。 这也许可以解释为什么cpc硬件广告的购买率越来越低。 确实，竞争激烈，媒体上涨也是主要原因，但罪魁祸首是流量思考。 所以营销软文的春天来了！

复印参考:刘渝民