营销培训的实战方面

讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，时常会有学员反映培训一场后，对于培训的小知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或许说是内容离咱们太远，近些年还用不上。为什么会出现这种情况呢？原因就在于授课内容欠缺实战性。

所谓实战，本文的意思就是针对这一个行业的具体可用的操作方法技巧，而非泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它行业的一些技巧方法死搬硬套的向人们讲授，虽然可给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，因此就不能将经验理论与销售实际结合起来说述，而欠缺了这种必要的结合，学员应用起来就很困难，就象那群火鸡一样，只可以达到一脚高一脚低走路的水平而不能飞起来。

因此，培训要有效果就一定得从实战出发，将理论技巧转化为本行业实际可行的操作技巧。笔者那次出差培训能得到学员高度认同的主要原因，就在于在讲课之前就已经和参加学习的学员公司的主要负责人及一些代表学员进行过深度的沟通并看到了他们在销售方面的不足，于是当自己讲课时，就可以把那些实际问题用在如何阐述卖点、如何实施消费引导等等方面（具体内容，请阅读查询本词条的参考资料，学员听完以后马上就可以运用，培训效果当然也就上去了——销售培训，应用从实战开始！

为什么销售培训往往没效果

大多数人会把两个概念混淆，一种是给销售人员培训，一种是给销售人员鼓气，洗脑；这是两种截然不一样的概念，从我的认知而言，我觉得给销售培训，如果培训者水平到位，确实有技术含量的话，那么一定是有效果的，因为好的销售一定是可以流程化，可复制的，如果某个公司出现个别绩优，其他人特别差的话，一定是销售培训的问题。

今天我们在这里只列举三种常见的无用培训。

第一：鼓起，洗脑式培训

有一个案例：

电销领域常常有这样的分享，咱们每天打上百个电话，时间久了，顾客拒绝多了，或多或少会直接影响我们的心态和情绪，这时候怎么办？这时候，你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话，亦就是说，不管这一个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这一个，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处。

其实干过电销的人都知道，这种东西完全无用，一线的营业额压力会非常大，于是，类似的心灵鸡汤就出现了很多，但是换汤不换药，不论是不是电销领域，这样的鸡汤式培训或许有一定强心剂的效果，但我是非常反感的，一个成年人，多少要有点抗压能力吧，而且对于业绩拉动没效果。

第二：经验式培训

不是所有人都有品牌经验，广告经验，学过营销知识，了解基本的心理学常识，大多数的市场总监或销售主管都是从一线上来的，认知水平不会太高，所以他们有的是多年行业经验和自身的总结出来的一些经验，但是这些经验能否复制，则两说。

一句话总结，干的好的销售不一定适合做管理！

所以我们常常留意到一些总监的培训，策略有，能找出大多数人很多问题，但是高度不够，不能从营销的角度真正地形成一套完成的销售体系，也不能层层递进地洞察消费者的心理针对性地做方案。

第三：不抓执行的培训

销售不是做策略布局，再好的策略没有良好的执行方案，也不会产生成效，而执行方案的制定并非一味的看管，一个爱睡懒觉的人你突然让他每天6点起床看书这压根儿就不可能，而如果你先让他尝试7点起床，起床后看一部电影或打两局游戏，或许更加容易，大多数人抓的太急，但销售不是突击能搞定的事。

很多管理人员发现业绩不好，疯狂开会，以为是对营业额抓的不够狠，其实是你抓的不够巧

答主：经纬，学营销，不做被培训还没有收获的人！关注利用微信公众平台【营销航班】。