网络营销活动中应该坚持哪些基本的营销观念为什么

网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是公司现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。

网络营销是公司整体营销战略的一个组成部分，是建立在网络基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

第一、网络营销不是网上销售

网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。

第二、网络营销不仅限于网上

这样说也许有些费解，不在互联网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定可以顺利找到所需信息，何况，对于许多初级网民来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在互联网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。

第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上

因为网络营销是公司整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在网络环境中的应用和发展。有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。

网络营销具有哪些观念需要人们理解

公司的网络营销观念可归纳为五种，即生产观念、商品观念、推销观念、网络营销观念和社会网络营销观念。

（一）生产观念生产观念是最古老的营销观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。公司经营哲学不是从潜在顾客需求出发，而是从公司生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么”。

（二）商品观念它亦是一种较早的公司营销观念。商品观念认为，网络营销对公司的影响，潜在顾客最喜欢高质量、多功能和具有某一种特色的商品，公司应致力于生产高价值商品，并不断加以改进。

（三）推销观念推销观念（或称销售观念）产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多公司所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，消费者就买什么”。

（四）网络营销观念网络营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的公司经营哲学。这种观念是以充分满足消费者需求为出发点的，即“消费者需要什么，就生产什么”。

（五）社会网络营销观念社会网络营销观念是对网络营销观念的撰改和补充。它产生于20世纪70年代西方国家出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、潜在顾客保护运动盛行的新形势下。

指确认所需商品的数量和规格。简单的采购，由采购人员直接决定，而复杂的采购，上海电子商务如火如荼，则由公司购物决策中心决定。确认需求需要回答以下三个问题：

（1）商品运行中会碰到什么？

（2）哪种类型的商品或服务可以被考虑？

（3）需要多少数量？在具体商品需求中，主要包括技术性商品和非技术性商品两大类，技术性商品，例如对设备、原材料、标准件的确认需求。根据公司计划产量和定额资料可确定某一种原材料、标准件的需要量，再查阅该物资的库存量，进而确定需购物的数量，公司的采购组织确定需要以后，要指定专家小组，对所需品种进行价值分析，作出详细的技术说明，这种商品的决定主要由工程部门和使用部门参与。对非技术性商品，则基本上由使用部门决定。

在这一阶段的营销机会主要包括提供信息、技术援助，并提出顾客在解决问题过程中的建议。在新购和修正再购物的情况下，不管是名单内的公司，还是名单外的公司，其首要任务就是让买方接受参与公司问题解决的过程，而公司的历史记录，包括公司的合作经历和名誉为他们提供技术帮助，确立与顾客的良好关系起到重要的作用。名单内的公司利用以前的合作提供更优质的服务，名单外的公司更要强调综合能力、信誉、问题解决的技术和提供与竞争者相对比更加多的信息和技术。在直接再购物的情况下，营销的任务是维持原来的信息通道，发展新商品。