B2B网站的推广技巧有哪些

由于在网络推广的过程中对B2B网站有过较多接触，所以本文就以B2B网站的推广来着手讲解。

1、垂直细分为上。对于如今综合性的B2B门户已经不适合一般的公司去着手了，因为在当今的B2B门户基本上呈现饱和状态了，经历多年的B2B门户发展以及沉淀，单从公司负责人的角度首选自然是主流的B2B门户，毕竟拥有海量流量摆在那，但是所有流量的针对性不高，亦就是说流量虽然很大，但对于公司本身商品的定向流量就不是很高了，所以垂直细分的B2B行业网站自然就得以应运而生了，因为这对于公司的商品来说是最具针对性的，流量的转化率亦是非常大的，而这样的B2B网站才足够有吸引公司负责人的关注度。

2、内容为王。对于一个新建立的B2B网站(其实对于任何新建网站都应如此)，大量公司供求信息的录入是必须的，毕竟要让新来的公司负责人了解网站的大概发展情况，而大量供求数据的填充自然是给新入驻公司负责人的第一印象，这也决定了公司负责人以后对网站的粘性。

3、给受众一片自留地。对于一个想要长期发展下去的B2B网站，要想最大化的吸引公司负责人的粘性，那么给公司负责人一个可以自定义其公司信息的功能是必须的，例如给注册的公司开通子站点功能，当然模板的多样化亦是必需的，毕竟不一样行业是需要不一样色调的模板来搭配的，让消费者有可选的余地是较好的体验。

4、对公司负责人要循序推进。既要让公司负责人觉得这一个B2B网站对他是有用的，那么自然要让公司可以在网站上实现营销，所以在网站发展前期可以对第一批公司会员采取奖励制度，例如以完成任务式的对发布信息数量给予要求，完成一定数量则给予权限奖励，例如增加免费会员的信息发布数量，或增加网站自定义权限的力度，等让公司网民觉得网站是在真心帮到公司来营销，毕竟公司来到网站的目的就是为了实现网络营销。

当网站发展到一定阶段，日积月累了一定数量的公司网民，那么可以实行会员等级制度了，例如可以分为免费会员、不一样收费等级会员，甚至可以开设VIP会员，当然对于收费会员制度也需要好好把握，对于有完成订单的公司会员可以采取收费制度，亦是可让免费会员先完成订单再采取收费原则。

5、为公司提供附加的网站服务。对于收费的会员可提供额外的附加服务，自然也可分为免费和付费服务。例如在热度较大的区域或版块为收费会员免费提供信息置顶或信息推荐；对于有意向拓展网站范围的收费会员可提供网站建设和网站推广的服务，这样也可充分的将网站的流量作用最大化。

毕竟网站的运营和发展都是要人力物力财力的投入的，如果只付出而不求回报那亦是不可能的，所以采取会员等级的收费制度亦是必然的，但网站仍然需从公司的角度出发，真正的让公司在网站上做成生意，这才算是让公司对网站长久信任的关键。

网站推广有何技巧

公司网站推广应该留意的几点方面：

1，免费推广。免费推广限定于针对公司本身有专门的网络管理员或推广宣传团队，公司本身有制定的一套完善宣传推广制度，分配每个人员的工作任务和计划，这样的话公司网站才可发挥真实的效果。

2，花钱做推广。这里还有分两个方面，一是花钱雇佣专业的互联网推广公司进行宣传；二是直接花钱购物广告。针对前者，相信用的最多的手段还是炒作，鉴于本人并不熟悉这一方式不讨论，重点讨论下后者：直接花钱购物广告的行为。

正常来说，购物广告最佳效果果的还是搜索引擎竞价和相关行业网站广告。对于搜索引擎竞价排名方式最好是要对整体的支出做好详细计划，例如每天的投放量，每天的投放时间段，还有针对目标地区的投放限制等等。如果有长远的推广计划，建议直接加入包年推广制，不过一般搜索引擎并不会直接允许，这一个需要发挥你公司公司的公关作用了。

而对于投放相关行业的广告，效果是最明显的，因为目标群体都是公司的潜在潜在顾客，只要投放的合理，相信收益还是非常不错，但有一个弊端就是往往广告成本太过高昂。

还有种花钱购物广告的方式是直接投放广告联盟，如百度联盟、GOOGLE联盟、阿里妈妈等，这里的投放范围比较广，几乎覆盖所有行业的中小型网站，所以也就要求你计划此类广告营销时必须清楚行业特性和潜在顾客的点击消费心理，这种情况一般是在外贸公司网站运用比较多，效果不一。