地产文案撰写技巧 文案是地产行业入门者常涉猎的领域，若你正准备撰写一篇文案，并准备倾囊而出地展示你的过往经验，那么这篇文章正是为你量身定制的。 与“硬广告”相较，软文广告犹如你在市场买肉时，两家摊主同时向你招手。一家和颜悦色，与你闲聊家常，另一家则直接推销，仿佛在施压购买。软文广告如同前者，从顾客角度出发，平等交流，不仅是交易，更是交友的过程。 对于初学者来说，地产文案软文的首要任务便是明确目标。 众多初学者在撰写软文时，常将注意力放在抒发个人情感和表达个人观点上。 文案的目的是推销产品，而非打造个人品牌 过分强调“我”在文案中的地位，即是我们所说的“忘记目标”。 文案的写作始终应以产品为服务对象，你的经历、兴趣、乃至文笔，都能让文案更具活力，但切勿本末倒置。 撰写了约800字后，才恍然大悟：“哎呀，活动还没提呢！”于是来个急转弯，“顺便一提，这周末我们还有活动，欢迎各位乡亲父老参加。” 这就是我们所说的“忘记目标”。 尽管有些夸张，但却是许多初写文案的人常犯的错误；即便在写作前明确目的，写着写着也容易失控。 地产文案创作 经典房地产文案 众所周知，房地产行业利润丰厚，开发商众多，一座座楼盘如雨后春笋般拔地而起。楼已建成，如何吸引消费者购买呢？投放硬广？请明星代言？但这些在消费者眼中不过是过眼云烟，毕竟广告繁多，谁又能记住你的好处。若将楼盘信息融入房地产文案中，使其更具可读性，那么消费者记住你产品的可能性也就大大增加。那么，什么是房地产文案呢？且听我慢慢道来，对了，忘了自我介绍，我是推一手，专注于软文推广多年，提供写稿、代发稿件、自助发稿等服务。介绍完毕，我们继续。 房地产文案，即那种不追求华丽辞藻，而是用贴近人心的家常话，逐步阐述，以事实和道理为消费者着想，引导消费者进入地产企业设定的“思维圈”，通过心理战迅速实现地产项目销售的一种文字形式。 房地产文案属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是技巧性极强的广告形式。相对于地产硬性广告，房地产文案之所以称为“软”，在于其“软”字，犹如藏针于棉，收而不露，无形中克敌制胜。房地产文案追求的是潜移默化、润物无声的传播效果。消费者在仔细阅读后，发现这是一篇文案时，营销目的已达成。

那么，如何写出一篇合格的房地产文案呢？推一手有一些写作技巧与大家分享。

房地产文案写作的初级阶段，就像街头卖手抓饼的小贩，接到订单就做手抓饼。但经过一段时间，接触的媒体增多，积累的报道也不少，这时就应该走向“规模化”、“产业化”。制定标准文案是一个明智的选择。

标准文案是将项目对外宣传的话语统一化，避免重复性工作，也避免了项目对外口径不一致的现象。标准文案必须谨慎、细心地编写，因为它代表着项目对外正式发言。一旦出台，就要在公司内部宣传、散发，最好让员工统一学习，以确保在不同场合保持口径一致。

有些项目虽然有标准文案，但反复都是几篇介绍开发公司和项目的文章，在各种媒体渠道都使用，结果让人看了都感到厌烦。我们有一种“模块化”的标准文案制作方法，通过各模块的组合搭配，写出的房地产文案不仅口径统一，而且变化多端。

具体做法是，建立一个专门的文件夹，包括以下几个模块（可依据情况增加其他模块）： 1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的重大、有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。 2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等，展示开发商的发展状况。 3、项目基本情况：介绍项目的基本情况，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。 4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这部分通常需要及时更新内容。 5、项目规划：包括开发公司制定的持续开发计划，包括目标、战略发展方向、计划等。 6、重点人物：包括公司的董事长、总经理，以及其他在项目发展中举足轻重的人物。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。 7、图片、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告图片以及重要人物照片等。

需要强调的是，标准文案始终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切勿以“自我为中心”的姿态，切勿纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的内容。