关联营销的案例

关联营销的案例涵盖亚马逊的“常购商品推荐”和淘宝的“反复浏览”功能。

关联营销是指依托消费者购买习惯和喜好，通过推荐与已购商品相关或类似的产品，以提升销售额和顾客满意度的策略。此策略在众多电商平台上普遍应用，以下是一些具体案例。

在亚马逊平台上，消费者浏览或购买某一商品时，平台会运用算法分析消费者的历史购买记录、浏览行为等数据，随后在商品页面下方展示“常购商品推荐”或“购买此商品的顾客还购买了”等推荐区域。这些推荐通常与原始商品存在某种联系，可能是互补品、配件或相似产品。例如，消费者在购买尿布时，可能会看到纸巾、湿巾等婴儿护理用品的推荐，因为这些产品通常是家长们同时购买的。

淘宝的“反复浏览”功能也是关联营销的一种体现。消费者浏览某一商品时，淘宝会展示“反复浏览”的推荐区域，其中包含与当前商品相似或相关的其他产品。这些推荐可能基于消费者的历史浏览记录、购买行为以及其他用户的相似行为。此外，淘宝还会通过“猜你喜欢”等个性化推荐功能，向消费者展示他们可能感兴趣的商品，进一步提升购物体验和购买可能性。

关联营销不仅能提升销售额，还能提高顾客满意度和忠诚度。通过向消费者推荐他们可能感兴趣的相关产品，电商平台能够满足消费者的潜在需求，增强他们对平台的信任感和依赖度。同时，这也为商家提供了更多展示和销售产品的机会，推动了市场的繁荣和竞争。

市场营销的案例

市场营销案例故事一：

火锅店老板的二次创业：

姚洪，一位在郑州奋斗20余年的商人，历经多次创业的挫折与成功。他曾成功地在郑州开设老面馆和火锅店，但也遭遇过足疗会所的挫折。然而，他并未放弃，而是在挫折中寻找新的机遇。

姚洪的餐饮之路：

姚洪在郑州赚取第一桶金后，逐渐尝到了餐饮行业的甜头。他挑选厨师，选好地理位置，以高品质和口碑吸引了顾客。然而，他意识到仅凭地点和产品并不能保证商业成功。

姚洪的挫折与重生：

2014年，姚洪在东区开设按摩足疗会所，却因经济危机和三公消费的限制导致失败。他意识到高消费并不一定带来市场，而正确的商业思维是关键。

从挫折中吸取教训，姚洪决定重返熟悉的餐饮行业。他开设了鱼虾火锅店，并采用加盟的方式扩大规模。他深入研究消费者需求，优化产品和服务，通过互联网工具提升品牌力。

姚洪的市场观察：

他认为，商人应关注宏观经济趋势和具体行业趋势。他通过研究消费者需求，优化资源配置，以及抢先整合优质资源，确保自己的领先地位。

市场营销案例故事二：

合资+直营，多彩饰家抢占O2O线下市场：

多彩饰家，一家主打O2O居家换新服务的公司，采用合资公司和直营店的模式，打造高执行力的线下服务体系。这种模式整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，成为格力空调渠道体系建设的重要力量。

多彩饰家的战略思考：

多彩饰家发展到一定阶段，产品线和服务保障能力达到水准。为了提升服务品质和消费体验，优化资源配置，抢占优质资源，他们决定采用“合资公司+直营店”的模式。

多彩饰家的执行力：

多彩饰家保证直营店由公司直接管理，确保服务执行力。在合资公司中，他们给出指导意见，控制服务品质，提高消费者口碑。他们要求合作伙伴使用公司材料，统一质量标准，培训施工工人，提供标准化服务，缩短施工周期。

多彩饰家的市场目标：

多彩饰家计划在今年底前成立10家合资公司，输出品牌资源，复制管理模式，统一战略运作。他们与合作伙伴共同提供当地市场资源，实现资源优化配置，高效发展当地市场。

多彩饰家的竞争策略：

多彩饰家对合作伙伴有很高要求，理想合作伙伴应具有前瞻性眼光，懂得当地市场运作，具备领导管理能力。他们希望在一年内让多彩换新服务全面覆盖全国一线城市，抢占市场先机。

多彩饰家的未来发展：

多彩饰家致力于为消费者提供省心、放心、舒心的居家换新服务，成为消费者居家换新的好帮手。他们通过“合资公司+直营店”的模式，不断放大市场价值，保持领先优势。