房产营销手段有哪些

1、房产营销渠道的选择要以消费者的需求为核心

在买方市场条件下,房产公司的一切营销活动必须以潜在顾客需求为核心,以潜在顾客为核心,并非单指在营销活动前期进行潜在顾客研究和目标市场选择,最为关键的是在商品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足潜在顾客的需求。为此房产公司应做到以下几方面：

1.1分析消费者的服务需求

1.2消费者渠道偏好调查

1.3考虑消费者购物准则

1.4监控消费者购物行为的变化

1.5提供灵活的渠道选择

2、房产渠道选择与房产公司定位

当市场被细分为不一样的网民群体后,每一个群体都有一系列的服务产出要求,渠道管理者要为每一个细分市场确定最优的渠道形式,即渠道定位。优化渠道设计被视为由必要渠道流所定义的第一步和最为重要的一项工作,因此就必须要执行这一步骤来满足细分市场对服务产出的特殊需求。

3、房产渠道与消费者购物行为

顺利实现房产销售是渠道管理的终极目的。因此房产公司有必要研究消费者购物行为及其对渠道选择的影响。

3.1房产销售点的选择原理

3.2潜在顾客对房产销售现场的认知

4、房产渠道与商品

4.1商品识别

4.2服务要求

4.3顾客购物风险

4.4商品的生命周期

5、渠道与沟通

来自销售渠道的信息,是房产开发公司的指南。没有了这些信息,开发商就无法制定正确的渠道战略。开发商应该留意收集信息,加强与经销商、潜在顾客及其他相关主体的信息沟通。

5.1收集与销售相关的一切信息

5.2房产公司应掌握信息沟通的方式或途径

房产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、投放媒体策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文编写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

扩展资料：

世界房产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某一种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售取得预期效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房产策划除了在房产领域运用各种技术手段外，还可以运用房产领域以外的其它手段。

请根据引用资料来源：百度百科-房产营销策划