营销战略有哪些

营销战略有很多种，以下是一些常见的营销战略：

1.市场细分和定位：将整个市场细分为不一样的目标市场，并确定目标市场的特征和需求，然后制定适合的定位策略。

2.品牌建设：通过品牌形象的塑造和传播，建立潜在顾客对商品或服务的认知和忠诚度。

3.商品差异化：寻找商品或服务和竞争对手之间的差异，并突出商品或服务的独特之处，以吸引潜在顾客。

4.定价策略：根据市场上的需求、成本、竞争对手定价水平等等因素，确定适合的商品定价策略。

5.渠道管理：选择适合的销售渠道，保证商品可以顺利地到达目标市场，同时对渠道进行有效果的管理与激励。

6.促销策略：通过广告、促销活动、公关活动等手段，增加商品或服务的曝光度，提高潜在顾客的购物意愿。

7.销售网络拓展：通过开发新的市场、寻找新的销售机会，扩大销售网络，提高销售额与市场份额。

8.顾客关系管理：建立良好的顾客关系，提供个性化的服务，提高顾客忠诚度与满意度。

9.市场开发：通过进入新的市场或推出新的商品，寻找增长机会，扩大市场份额。

10.创新策略：通过连续不断创新和研发，提供新的商品或服务，满足潜在顾客不断变化的需求。

公司市场营销战略的模式有哪些

公司目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。

1、无差异性营销

无差异性营销的优点是由于商品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。

缺点是忽视了不一样组织之间市场上的需求的差异，公司很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，公司就必须放弃无差异化的营销，否则，顾客将损失惨重。

2、差异性营销

公司针对不一样的子市场，推出不一样的商品，实施不一样的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。

差异化营销的优势在于，公司可以针对不一样的细分市场进行商品设计、营销和宣传，有利于提高商品竞争力与市场占有率；同时也有利于树立公司与品牌的声誉。

缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难易度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。

3、集中性营销

公司将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。

集中营销的优势是目标市场集中、公司资源集中、适销对路商品高速发展、树立和强化公司与商品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加公司利润。

缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场上的需求突然发生变化，或有较强的竞争对手，公司就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小公司。

扩展资料：

公司目标市场营销战略的特征：

1、全局性全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。

2、长远性长远性是指营销战略目标所需要的时间。

3、纲领性纲领性是指营销战略的统帅作用。

4、竞争性竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。

5、应变性应变性是指要适时地对营销战略进行恰当的调整。

6、稳定性稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。

请根据引用资料来源：百度百科-目标市场营销策略

请根据引用资料来源：百度百科-市场营销战略