如何做好市场营销.ppt

1）商品与市场定位。你的商品销售渠道、市场定位、目标消费者需要定位清楚。

（2）开发新顾客，留住老顾客。销售人员的60%以上的时间与精力都主要是用在这一个方面上了！

（3）建立完整详细的顾客档案。并且常常与顾客沟通想法和建议。对待新老消费者要定期电话回访。

（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行商品销售的！否则顾客根本不会对你的商品感兴趣！干销售，其实是在推销自己！

（5）积极扩大社交范围和朋友圈。营业额不好，往往就是认识的人太少！（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能随时更加多的定单！而且仔细耐心的倾听顾客的反馈意见，不要与顾客争吵、争辩！否则生意肯定砸了！（7）制定靠谱的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同一类商品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！

（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！

市场营销ppt要怎么弄包括什么内容的方面

市场营销PPT需要你先进行整体的规划和细致的调研后，才可以做好，具体内容应该从以下几方面来做：

市场分析

一、宏观营销环境(PEST分析)

1、政治因素

2、经济因素

3、社会因素

4、科技因素

二、微观营销环境分析

（一）、市场概况

1、市场规模

2、市场构成

3、市场热点

1、劣势与威胁

2、优势与机会

3、重点问题

（二）、潜在顾客分析

1、潜在顾客的总体消费态势

2、潜在顾客心理分析

1）品牌因素

2）其他因素

（2）潜在顾客偏好

（3）潜在顾客需求

3、影响潜在顾客购物行为的因素

1）外在因素

2）内在因素

（三）、商品分析

1、现有商品分析

现有商品的不足：

2、商品生命周期分析

3、商品的品牌分析

（四）、公司竞争状况分析

1、公司在竞争中的地位

2、公司的竞争对手

3、公司与竞争对手的比较

机会与威胁

优势与劣势

问题诊断与目标市场选择

一、公司问题诊断

1、公司原来市场观点的分析与评价

2、公司营销存在的主要问题

3、问题存在的关键原因

二、营销目标

1、战略目标

2、营销目标

3、财务目标

三、目标市场策略

1、市场细分

2、目标市场选择

（一）、市场定位战略

1、市场创意与定位

2、市场定位战略

（二）、市场创意战略

1、创意构成与要点

2、创意应用与说明

营销组合策略

一、商品策略

二、品牌策略

三、定价策略

四、关系策略

营销活动的效果预测和监控

1、营销效果的预测

2、营销效果的监控