市场营销策划书撰写指南

市场营销策划需关注以下关键点。

1. 策划书为提升可操作性，有时需进行市场调研与分析，通过市场调研获取一手资料。例如，对整体市场环境的调研，掌握市场人口规模、教育水平、年龄构成、地方经济特色等指标；对经济环境的调研，了解整体市场的消费能力和水平，为后续市场目标设定提供依据；对人文环境的调研，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，定位我们的目标消费者；对零售渠道和零售业态的调研，了解主流市场所在，确定市场后期进攻方向。通过分析找出目标市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

2. 策划书为提高针对性，有时还需对主要竞争对手进行分析。并非所有企业都是我们的市场竞争者，只有与我们实力相当、产品相近的企业才是我们的真正对手，因此对于竞争对手的选择需要对市场竞品进行甄别和筛选。只有找到竞争对手，才能找到超越的目标，使市场开发工作具有针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作是对竞争对手有一个清晰的认识，进行全面分析，了解对手的优势、劣势以及我方可利用的机会和威胁，只有做到这两点，才能让对手完全暴露在我们面前，市场策划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

3. 策划书还需正视自身的优劣势。只有正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或在市场开发策划书中制定出符合自身的实施方案，扬长避短，克敌制胜。

营销推广策划书撰写指南

轻松编制营销策划书

以下介绍了轻松编制内容具体的商业策划书的5大步骤，这份策划书将使你在市场营销上的努力都用在刀刃上。

第一部分：环境分析

这一部分主要是对你当前所处的境况进行总体概述，这部分将为你在接下来的几个月内调整和精炼策划书内容提供一个有用的基准。撰写这部分内容时，首先要描述你所提供的产品或服务、你的营销优势、你所面临的挑战以及竞争对手对你的威胁。然后，描述所有会对你未来一年内的生意产生影响的外界作用力——比如，假设你是一个零售商，这种作用力可以是由于城市建设导致当地交通便利性下降；如果你是一位发明家，这种作用力可以是会对新产品投放市场产生影响的政府法律变化。

第二部分：目标客户

这一部分所要撰写的所有内容就是简单而有针对性地对目标客户进行描述。如果你的营销面向的是终端消费者，那么根据人口统计学制作一份目标客户档案，包括目标客户的年龄、性别以及所有其他重要的特点。企业对企业的营销应该根据客户的种类（比如，律师、医生、购物广场等）对目标客户进行分类，并注明成为目标客户的资格标准。

第三部分：目标

在一页纸内或更少的篇幅内，列举出你们公司未来一年要达到的目标。制定目标的关键是要使目标切合实际，并且应该可以度量，这样你就可以很轻易地评价你的经营状况。提高外围设备的销量，就是一个无效目标的例子。如果你制定的目标是另一种方式的话，比如：外围设备的销售额在第一季度提高10%，第二季度提高15%，第三季度提高15%，第四季度提高10%，那么你就很容易地度量你的营销策划进展情况。

第四部分：战略与策略

这一部分是整个策划书的重点。你需要用尽可能多的篇幅来描述你的营销战略以及列举实施各项战略时所要用到的所有策略。例如：我的一个客户是经营录像带和录像设备的。她的目标之一是将三个州政府部门的销售额提高20%。我们一起制定了战略，其中包括每个月给这部分潜在客户一定的特价产品，她的策略之一是每个月给他们发送包含内部产品清单的邮件。

你的策略部分应该包括广告、公共关系建立、直接邮购、贸易展销会以及具体的促销活动所需的所有可实施步骤。你可以使用纸质的日历来安排你的策略，也可以使用会议管理软件或电子表格系统——最重要的是，你要坚持所做的安排并且自始至终地遵循它。只有当付诸行动时，书面策划才是有用的。

第五部分：预算分解

策划书的最后一部分包含一个对与每一项策略相联系的成本进行分解的过程。因此，比如你计划每年参加三次贸易展销会，你就需要对参加会展需要的成本以及准备展位和营销材料所需要的成本进行分解。如果你发现，你所选择的策略的成本太高，你也可以在完成最后的预算之前，回过头去修改你的策略。

随着你企业的发展以及市场营销策划的推进，你可以及时地修正这个策划书。不久的将来，你就会发现这是一项非常简单易行的工具，没有了它，你的企业根本生存不下去。