知名发稿吧:整合营销,让传播更简单!

一、整合营销分为四个层次:

1、商品2、渠道3、数据4、方案

商品是什么?很简单,第一个商品是解决问题,第二个是解决问题,第三个是解决问题。

解决问题:如何让更加多人知道,如何让传播更简单。

品牌是什么?很简单,品牌就是你想让受众知道你的公司叫什么名字,或你想让受众知道你是什么品牌,那你就得有一个品牌名,一个商品名,一个商标,一个官网,或是一个荣誉,这些都需要去设计,让受众知道你这一个品牌是干什么的,因为有些商品是需要解决某些具体的问题的,你这一个商品一定是这一个问题解决。

渠道是什么?是不是厂家把商品卖出去,而是你通过哪些渠道帮你帮助应对这一挑战,就属于渠道的整合。

比方说,这一个酒厂,我就说是厂家自己建的,也非常多渠道是代理别人的,但是到底哪个渠道是属于代理商,我要去看,因为这些厂的酒厂,亦就是我们家的经销商,我建一座,我的经销商是别人的,有大可能做到十年的监负,也有可能十年左右,所以你看到今日很多酒厂,他们的经销商全部是来自于第三方的公司。第三方的公司,叫做酒类招商代理公司,这些公司的主要业务,是什么呢?他们是把白酒卖给终端顾客,卖给当地的社区,小区的老板,因此他们用什么样的方式帮你去卖,因为他们在和你合作之前,他们的核心就是卖给终端顾客。

哪里是渠道,就是说你把你货卖到哪里,我跟他们讲,我建个群,我给他们去讲课,我通过讲座的方式去给他们做了一个推广。我建一个群,我让他们去裂变。我们的整个推广过程,我给他们分享这一个推广的方案,我提供方案,然后他们对我的商品有一个画像,然后我给他提供他们的解决方案,把他们裂变出来。

然后我们再谈另外一个案例,针对本地的一些白酒公司,我做了一个分享。