你们公司的产品是300元，但客户只是认为值100元，结果去买70元的竞品会让dan疼。

“我不公平！ ！ ”。

每次放学后都有小伙伴投诉。

例如，化妆品领域的合作伙伴花费了大量的费用寻找权威专家，使用昂贵的原料开发了“温和、不刺激”的化妆品。 谁知道？ 同行即使使用劣质材料，打这个也比自己便宜30%。 顾客很便宜。 我一个接一个地去买同行。 你没有生气。

另外，卖甜食的朋友、玫瑰、芒果、奶油，充分放入，打“真正的材料”，以为大获成功，认识不露面的对象的人，放入2/3的材料，用差两段的奶油，喊着“真正的材料”

你已经流了两行泪，拍拍胸脯，“妈妈，这不是我的事吗？ ！ ’确实，现在产品竞争激烈，大家都面临同质化。 一般来说，你只能进行局部创新、微创新。 糟糕的是，这些创新看起来不那么明显。 喊卖点，客户感觉不到。

你们公司的产品是300元，但客户只是觉得值100元，就去买了70元的竞品。 这将使dan疼痛。

为了缓解营销人员的这种局部疼痛，老关现在可以送三个锦囊涂在患部，基本上消除疾病。 你知道吗？ (第三点特别先进，不能错过哦！ )中被调用，将出现故障

锦囊一

客户自检

你睡过乳胶枕头吗？如果你没睡过，你一定听说过！ 任何人在购买乳胶枕头时，最晕菜的事件是，你不知道枕头里装的是真正的乳胶吗？ 什么？

去某宝看，价格在200-1000元之间。 顾客很快就会头晕。 你真的不擅长买哪个？ 买便宜的东西吧。 可能是假的。 里面没有乳胶！ 买贵的吧。 贵多少比较好？ 700还是1000？ 很贵。 你不是会因为出价高而被杀吗？

我卖的是真正的乳胶吗？ 大部分人的写法是“泰国某15000平方米采胶基地……”。 我会拍森林给你看的！

或者看“85%以上的乳胶含量……”！ 我材料不够，良心不好吗？ ！

领域常用的这两招，在我看来是最没用的。 客户完全没有感觉啊。 你说你有树林基地，你怎么知道真正的假的？ 我可以坐飞机去泰国检查吗？ 你说85%的乳胶，我怎么相信你，我送去质量监督局，自行检查？

前几天，某母亲公众号的创始人90后辛辣的母亲发售了乳胶枕，以1.7万阅读量销售了3000多个乳胶枕，出现了惊人的购买率。 她是怎么解释乳胶的“真”的？ 她跑到泰国，自己去森林里切乳胶了！

这样不够。 她亲自向顾客提出了“如何评价乳胶真伪”的疑问。 她在发售推特上，施了四招，让顾客自己检查。

“第一，摸，真正的乳胶枕头像婴儿的皮肤一样是q弹，像接触蛋白质一样。

第二，如果闻到牛奶、香精、椰子的味道，都是假的。 真正的乳胶枕头是气球和橡皮筋的味道，带有淡淡的乳胶清香。

第三，如果乳胶在强光下能反射光，表示添加了很多添加剂和人工合成乳胶。 真正的乳胶枕头不会反射光。

最后，小心表面，那一定不完全又丑。 100%天然乳胶，技术上没那么干净，真的有缺陷。 ”。

这四招是客户都自己会的。 所谓“可见是真的”，他亲眼目睹，自然心理很平静！ 除了“10年保修”的承诺外，很多客户看完后再订购。

这能给我们什么样的启发？ 那就是把主动权交给客户，让他们做“客户自检”！ 不是自己喊，而是让客户检查，闻闻他的鼻子，用他的眼睛看，自己得出结论吗？ 什么？真的！ 理由很简单。 客户是外行。 他不擅长你的工厂。 我不擅长你的专业用语。 他只相信能理解的东西。

说到“客户自检”的把戏，我几年前就用过了。 非常有效。

我在牙科医院做种牙营销的时候，主流广告都打。 “微创植牙”，自己手术的伤口小，不疼，简单，问题是，哥哥，怎么解释？

那时的风气是吹自己的“德国技术”、“世界一流的设备”，但客户不知道心里喃喃自语:鬼知道你真的是假的吗？ 你们都这么说。 我相信谁？

我这个时候出手。 那是“客户自检”。 我建议“植牙8分钟”。 我每八分钟种一颗牙。 你不相信我是微创吗？ 你可以自己捏着表计算哦！ 一个八分钟，五个，四十分钟。 请自己做完手术摘下表看看。 这是假的吗？

这表明客户更信任我们。 “我想你们更真实。 之后，也有人模仿出同样的卖点，考虑到“搓热”，我们也考虑了对策吗？ 什么？把计时器放在手术室门口！ 真不能假，假不能假！ 关于手术网络直播、8分钟手术录像公开，是后话吗(现在3~5分钟一个，名医是牛啊……)？

ok，你也可以考虑。 你们公司的产品这么好。 怎么教客户“自检”？ 差异化是指客户可以看到、听到和触摸。

锦囊二

原料销

你喝过精酿啤酒吗？ 姓白，姓64，餐厅还着火了，更多的人知道了这件事。

但是，去年8月，酿啤酒还是很新鲜的。 当时是强亚东老师做的，请写文字卖。 我遇到问题了吗？ 什么精酿啤酒说好喝，比普通啤酒好喝多了，怎么解释？ 特别是普通啤酒5元，8元一瓶，我们卖12元。 不要把这个说清楚。 客人叫民警，说“抢钱”啊。 …

惯用手段，我用了“权威转嫁”、“顾客证言”、特别手段，我也用了一手。 我写在文字上啊。 亲爱的盆友，买啤酒的时候一定要看原料表。 你在某个京，某个岛，广告大片中，都拍着金色的麦穗，被风吹着，那美丽啊。

但是！ 看原料表，纳尼！ “米！ ’怎么会有这样的东西？ 什么？“玉米！ ’这又是什么？

所以我在文字里，解了它吗？ 什么为了降低价值成本，偷材料，用廉价的食材代替麦芽哦！ 精酿啤酒是100%的纯麦芽，你看吗？ 什么？

这样一来，灰不是很清楚吗？ 所以，说明产品质量的第二个方法是“原料对象”。 骡子是马。 请把原料表拿出来看看。 这个不太明白吗？

像我的朋友，花大钱，来中国科学院院士，用奢侈品原料，开发医药级口罩，主要以“天然不刺激”为中心。 不巧遇到了无耻的伙伴，用一点刺激材料宣传“不刺激”。 李逵遇到了李鬼，我该怎么证明清白？ 答案是还是？ 什么？原料对象！

首先，我们出某同行的原料表。 我的天，几十种添加剂啊。 我可以组成三个足球队！ 什么？ “尿素”！ “丙烯”？ “尿囊素”？ 看到脸疼，确实很便宜。 可以节约30元，但是？ 你敢买什么？

另外，po还列出了我们的成分表，只有懂egf、玻尿酸等的东东，才有安全感。 这样的产品，敢涂在脸上。 这时，很多产品都通过了国内检查，不仅有国内的证明，还有欧盟、美国的医疗原料认证。 你用哪个放心？

所以，这第二个锦囊也请收下。 什么？

想想看。 你们产品开发的辛苦能反映在原料表中吗？ 我可以拍对方偷工减料、劣质材料、照片的截图吗？ 铁证如山吗？ 将这些po交给客户，建立你的特征、你的信任感。

锦囊三

gif图

这一年，整形医院越来越火了。 10年前，整形的女性戴着墨镜，像小偷一样，从后门偷偷进入医院，现在大家早就广泛接受了，大幅度进入正面大门。 在市场繁荣的情况下，整形医院的市场营销也在激烈地战斗着呢。 说到营销文案，拍照是必不可少的。 术前/术后的照片是各家必去的存在。

问题是客户不买账啊。 “你们会ps。 我知道真伪吗？ ”。 另外，在某医院的活动现场，客户对照片说:“这都是p的吗？ ”喃喃自语。 现场的工作人员收紧了一阵脸，不自然地僵硬着呢。

国内大型整形集团展示了老大哥的营销风格，人们生意兴隆，商店无处不在，同样为了拍照，人们是吗？ 什么？

“看，我的鼻子不仅很好，而且很自然~”

“别害羞，我的双眼皮还是很美哦~”

看，生动吗？ 人要淡妆，不要让别人怀疑是“浓妆美化术后”，更重要的是！ 用gif地图表现术后，不仅众神栩栩如生，更动人，还说:“我没有经历过P哦！ ”。

这给了我们提示。 总结成一句话了吗？ 什么？

毕竟在很多人的认识中，图可以p，但视频好像不能p？ 你的整个gif，没那么难，但信赖感倍增，购买率明显提高，为什么不开心？

另一个竞争激烈，在红海的成紫海市场，行李箱市场，90天后杀光包围，从小c店做天猫，销售额一直很好。 看到他详细页面的人，感到震惊，发给小组，作为有趣的事件分享，他到底做了什么呢？

但是，这个行李箱的客户购买的诉求不能分离“耐久性”两个字。 我最害怕花钱，买劣质箱子，拖拉杆，切东西。 那个必须自己推回家。 想想看。 我想哭。 另外，我害怕箱子托运时被丢弃，贵重物品掉落。 那不自然。 另外，车轮推着，远离了。

比较这些指控，商家的方法是上图、上卖点，例如“静音车轮、耐磨材质适用于石板、泊油、雪地、沙地…」

再比如这样，“不怕伤口，盾级防护，颜值无损”(谁能告诉我什么是盾级防护？ 客人明白吗？ )中被调用，将出现故障

这些文字是顾客读完还是肚子上的问号？ 耐久性？ really？ 是你吹的还是真的？

而这位90后创业者，正是个胖子，他利用自己的“吨位”特色，制作了一个小视频。 po在页面打开时，名字简单粗暴吗？ 什么？暴力测试！

什么？什么？

你听说你担心车轮不好吗？ 我坐下，旋转，跳，我闭上眼睛……

什么？

你听说你担心箱子受不了cao吗？ 我有一把大锤子，锤子！ “duangduangduangduang！ ”。

你听说你担心手柄会断吗？ 然后看着我的身体，踩着，划独木舟~

这个表演基本上毫不怀疑箱子的质量，放一百万美元，我觉得没什么问题。

说到有趣，并不一定都有几百个箱子、原材料、工艺，但90%的人用照片，用gif，你就得到了巨大的特征，你有市场营销中最重要的东西吗？ 什么，信任。

gif是你赢得信任的大武器。 现在3g、4g正在普及，wifi也广泛铺设，带宽也不是问题。 发挥你的想象力，用gif征服客户。 移动你们公司的产品，你的销售额自然会跑。

所以，这第三个锦囊？ 什么gif图，你也收到了，随时可以叫。 [/s2/]

ok，三大锦囊到手，相信你有很多思路，先关门，开发你的独家营销素材，然后测试，提高购买率，最后，拥有很多广告费，大力普及，推广，同行的

祝你好运！ 我的朋友~