面对一个具体的方案，不同顾客不同领域的现实，到底应该用哪个理论处理问题？

在“企划入门指南”一文中，对基本概念和用语进行了一点整理。 本文介绍了进行战略的逻辑思维方式和理论工具。

我想大部分企划都听说过usp、企业形象、定位论等理论，实际上写计划制定战略的话，还满脑子都是困扰。

理论应该怎么用？ 这个理论各自在说什么？ 彼此有什么异同？

面对一个具体的方案，不同顾客不同领域的现实，到底应该考虑用什么理论处理问题？

什么时候公司应该宣传产品功能usp？ 什么时候以企业形象为中心？ 企业品牌的定位应该什么时候进行？

作为计划，如果能更深入地阐明这些问题，他已经迈出了一步。

在开始这篇文章之前，我特别想强调两点。

第一，理论不是具体的做法，而是提供思考工具和逻辑框架。

理论上存在的价值是指导实践，处理实际存在的问题。 但是理论不是实践，我们不能把理论转移到实际工作中。

理论不是做法，而是告诉你如何思考和处理做法，根据什么大体和方向思考和处理实际的问题。

这意味着理解理论背后的逻辑比记住理论本身在说什么更重要。

如果你学习理论不是学习理论的逻辑，而是记住一些新名词、新概念，记住理论的重点1234……的话……

对不起，职场不是学校。 没有人给你交卷。 然后，默许理论就可以得满分。

不能提高顾客的企业形象，如果充分了解企业形象、企业品牌资产的几个理论，就会失业。

第二，没有万能的理论。

如果是理论，那就有自己的逻辑自我接触的边界。

只有满足一定的条件和范畴，这个理论才比较有效。 越过这个边界，理论也会失效。

牛顿三大运动法则那么牛逼，可以解释地球上各种力学现象，解释宇宙行星的运行规律。

古典力学大楼是根据牛顿定律建立的。

但是，到了原子内部这个微观行业，牛顿的古典力学同样失效，大楼轰然倒塌，所以我们有量子力学。

那么，这就是牛顿古典力学的理论边界。 适用于宏观、低速运动的物体，不适用于微观粒子(电子、质子、原子、分子)，不能用于解决高速运动问题。

没有理论是万能的，牛顿也不例外。

所以，如果一个营销大师告诉你，他的理论可以解释所有的商业现象。 不管公司面对什么问题，都可以用这个理论来处理。

对不起，这是xie教。

削减天下企业品牌的脚步，适应其理论的鞋子。

这是病。 你必须治疗。

好吧，现在我们把所有的理论一个一个地整理一下。

正如我刚才所说，策略是处理问题。

一个公司在市场上面临的问题有数千万，毕竟问题只存在于三个层面。 要么是产品问题，要么是顾客问题，要么是竞争问题。

其实，形状颜色理论也是为了从这三个层面处理产品、顾客、竞争三个层面的问题。

1、usp

20世纪50年代，第二次世界大战刚结束，美国国内的废物都很扫兴。 商业逐渐繁荣起来。 这时，公司试图销售产品。 最简单的方法是告诉别人你公司的产品有什么好处，告诉他们你能为客户处理什么问题。

因此，此时产生的理论被称为usp，是独特的销售主张。

usp理论的重点有三个。

1 .每个广告必须向客户提供一个主张，让他们理解购买广告中的产品能获得什么好处。

2 .主张必须独特，即使说同行竞争对手没有、不能或同行竞争对手有，也没有说。

3 .主张要有销售能力，强烈聚焦于一点，集中地打动客户，感动客户。

总结来说，广告必须向客户传达独特的、单一的、有销售能力的产品功能主张和卖点。

处理产品级别的问题

只有具有差异化价值的产品长期受到市场的青睐。

我经常用大脑，多喝六个核桃。

解开油腻，喝九龙斋。

这是典型的usp理论的应用。

2、企业形象

但是到了1960年代竞争激烈，市场上生产类似商品的公司也在增加，那时成了问题吗？ 什么产品的同质化。

产品同质化后，公司就找不到自己的usp了。 这个时候，公司只好另找出路。

对客人也一样。 比如，我想买啤酒，但公司生产的啤酒没什么变化。 味道相似。 质量相似。 价格差不多。

那我该怎么办？

那就随便拿一瓶吧。 或者，你喜欢哪个就买哪个？

使用专业术语，这个称呼如下。

产品同质化，客户决定依靠感性而不是理性。

因此，描绘企业形象比强调产品的具体功能更重要。

既然产品没有差别，就在形象上和感情上区别对待吧。

所以这时有名的bi出生了吗？ 什么企业形象论。

欧文的企业形象论是这样说的。

广告的最重要目标是塑造企业形象而不是短期利润。

各企业品牌、各产品必须迅速发展形象，各广告应该是对企业形象的长时间投资。

客户购买的不仅是产品，更应该是心理满足，广告应该给企业品牌带来感情。

百事可乐和可口可乐产品没有区别，所以塑造了年轻企业的形象。

万宝路和其他香烟没什么区别，所以塑造牛仔的形象。

优乐美的奶茶和香飘飘一样，塑造了恋爱的形象。