很多人的文字写得很棒，广告做得很漂亮，自己看起来很好，为什么销量不上去呢？

很多人的文字写得很棒，广告做得很漂亮，自己看起来很好，为什么销量不上去呢？

其一大可能性是做宣传广告的形式很好，但在重要的原点出了问题吗？ 什么弄错了同行竞争对手。

到底谁是同行对手？

有些人可能有一张无知的脸

“同行的竞争对手还错了吗？ 同行的竞争对手不是很明显吗？ ”。

其实，这方面真的很容易出错。 让我们看看一个例子。

这是参加我网上成长课的学生，他打造了牛肉健身企业品牌吗？ 什么，袋鼠先生

我让他简单介绍自己的产品时，他说了吗？ 什么？

“我们在做给健身的人吃的牛肉。 企业品牌是袋鼠先生”

如果你是健身的人，听了上面的介绍后想买看看吗？

很多人还抱有疑问，所以我想大多数人都不是。

我为什么需要买这个？

我为什么要买你？ 你不买别的东西吗？

所以我在现场问他。 他的答案是这样的。

"比淘宝上的xx店和微商上的xx品牌牛肉卖得便宜. "

在实际业务中，“更便宜”通常是客户选择购买的理由之一。

但是，在这种情况下，有一个重要的前提，即客户已经告诉了此产品。

在没有诉讼的情况下，说“更便宜”、“有折扣”、“买一枪”是不值得的。

比如，我这里有治疗癫痫的特效药，在药店销售要500元，但在这里买只需要250元。 买吗？

绝对不会！ 你没有这个诉求，打九折也不要。

回到牛肉健身的这个产品，这个同学犯了一个错误。 他作为这个领域的工作人员，理解了这个领域的经验，默认了一件事吗？ 什么“健身工作者都想吃牛肉”，其实完全不是。

健身牛肉在健身组中还处于非常小的产品类别，很多人补充蛋白质的方法是什么？ 什么？自煮蛋鸡牛、打孔粉等。

这三种方法是该产品最应该成为目标的同行竞争对手，因为其他健身牛肉也不是同行，容易得到你想要的顾客。

比如，与很多人自己煮肉补充蛋白质相比，应该强调打开产品袋吃速溶食品，节约时间的好处。

比较大多数人是打孔粉，应该强调澳大利亚的天然牛肉、营养含量更自然、口感更好的优点。

只有比较同行和其他公司的优势，提供比较的文字和渠道，才能更好地赢得客户。

让我总结一下。 评价同行竞争对手的一种方法是。

此处理方案不一定是同行，可能是其他完全不同的产品。

例如，在一家烧烤店，可口可乐的同行对手不仅包括百事可乐，还包括王老吉。

只有寻找同行的竞争对手，才能得到正确的宣传对象和积分，真的很容易得到顾客的爆炸性成长。

不同阶段、不同的同行竞争对手

ofo的黄色汽车在过去三年中高速发展，投入了1000万2千辆共享单车，最近又刚融资了8.66亿美元，也创下了共享单车领域单独融资的最高记录。

这里有几个ofo使用的广告，你觉得哪个好？

你害怕拥挤吗？ 出门就上ofo小黄车！

你想随便出去吗？ 出门就上ofo小黄车！

随时随地上车，ofo共享自行车

骑的时候会更轻松(鹿晗代言)

这个问题我曾经在网上问过不同的同学。 各有不同的五花八门答案。 还有，一个同学说喜欢最后一次是因为有鹿晗。

其实，这四个文字直接比较好坏不好。 这些文字在不同的历史时期，面对不同的同行竞争对手的特点，发挥着不同的作用。 让我们看一下:

这个广告很早期，当人们对“共享自行车”这个类别还没有诉求时，教育客户就开始采用这样的出行手段，人们本来就没有足够的出行方法吗？ 什么“拥挤的公共汽车”

拥挤的公共汽车，ofo是这个阶段重要的同行竞争对手，不是摩托车、蓝摩托车、自行车等其他共享自行车企业品牌。

这个广告与上述类似，这个对比的同行竞争对手是以前传达的短途旅行方法吗？ 什么“走路”

一公里以上的路程，骑公共自行车到达目的地确实比步行容易得多。

这个广告在ofo和移动刚开始正面交战时，由于移动自行车的成本非常高( 6000元一台)，所以ofo的成本不到100元，在此期间，ofo的投放量远远超过了移动。

比起经常找不到车的拜拜，ofo几乎无处不在，的广告是“随时随地都能上车”，可以避免对方的弱点。

移动的第一辆车设计感很好，但骑起来很辛苦。 ofo找到了这一点，主要推着“乘坐的时候会更轻松”，用一句双关、短暂的力量证明了自己的优点。

以上ofo的四个广告语都在不同的时代发挥不同的作用，在正确的时间表现出正确的事件。

所以，在产品的不同阶段，我们比较的同行竞争对手很可能不是同行，而是其他替代处理方案。

你记不住企业品牌的广告语吗？

有非常古典的广告语。 你一定听说过。

钻石永远远，一个永远传。 ( a diamond is forever)

这个广告巧妙地结合了人们对爱的永远期待，钻石的牢固纯粹的联系，成为现代女性婚前的基本要求。

许多营销和广告教室都以这个很棒的广告语为例。

但另一位营销讲师认为这个广告语不是成功的广告语。 人们不记得广告语背后的企业品牌，所以这个很棒的广告语的流传，大部分都是合作的。