很多时候，营销一直在生活中，来自人，也被人使用。

在生活、工作、学习中，总是有一点知识点、实例或经验。 你打开茅塞，获得灵感。

很多时候，我们不是想不到，只是我们没有看到，看到的时候，往往可以更好，或者灵光一现，接受启发。

就像做营销运营一样，不能减少各种宣传活动，各种借款人肯定不能降价，享受各种折扣。

大家一定不辛苦，脑细胞用完了。

说到宣传活动，折扣、降价、减额、一发一发、礼物、返还、砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等很多。

那有一点其他想法，能让顾客买不到更好的东西吗？

接下来是一个很棒的例子，含有巨大的能量和启发感。 仔细一看，不小心大脑被激活了。

好的营销战略经常令人吃惊。 一起看，我相信你会有灵感。

ps .下面的例子重点不是给大家一种做法，而是给大家灵感。

1折扣倒计时

日本的东京有银座绅士服装店。 这里是第一家“打九折”的经销商，让东京大为惊讶。

他们这样做，首先决定打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天打7折，第五天打6折，第七天打5折，第九天打12折，第十三天打14折。

最后两天购物看起来是最打折的，所以人们在最后两天去购物吗？

其实完全不同。

商品是有限的。 你想要的东西最后两天都没剩下，早就买了。

现实上，第一天来的客人很少，看了一会儿就走了。

从第三天开始一群来店，第五天6折顾客就像洪水一样涌来购买，之后连日客满，不能等1折，商品都买完了。

结果，人们急于购买自己喜欢的商品，引起了收购的连锁反应。 商品打五六折出售，商家完全没有亏损。

1折扣从头到尾只是心理战略get到了吗？

2定金锁定+体验转换

有家具领域的展览会。 一家公司就是这样促进顾客的销售的。

“今天只要事先保管好100元的存款，就可以得到成本200元的精美礼物 (现场有礼物展示样品)。 你可以拿着这张卡去我们的体验店收到礼物[/s2//

如果需要我们宣传的产品，这100元可以打折400元采用，同时享受这次展会的价格。

如果你对我们宣传的产品不满意的话，没关系。 你可以取回这一百元的存款。 二百元的礼物还是你的。 。 "。

这种促销方法并非所有的活动都可以使用，不能直接运送，但我认为总是找到结合点进行改版。

关键是，这个策略不仅实现了初步的锁定销，而且扩大了顾客选择和成交的可能性，即使最后不成功，也是很好的传达形式。

我们做简单的计算。 在家具领域，他们成交后一票能赚5000元。 200元的漂亮礼物实际上是100元一次性购买(实际上可能更少)。

那么，用这种方法50个顾客成交一个就没有损失，店面2%的成交率就可以了。 相当大。

3限定来宾门特权促销

一个例子是意大利的7岁儿童商店。 经营的商品都是7岁左右的儿童吃和玩的东西。

在店里，进店的顾客必须是7岁的孩子，大人进店需要7岁的孩子陪同。 否则，我拒绝进去。

带着七岁孩子的父母一点一点地进来，想看看里面卖什么，怎么这么牛。

有其他年龄孩子的父母也谎称孩子只有7岁，进入商店购买商品，他们的生意越来越兴旺。

后来，他们又开了二十多家类似的商店。 这次不是孩子，而是新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等各种各样的复制版本，拒绝了别人的入住。

限制所有这些客户的方法是另一方面吸引大家的兴趣。

另一方面，强调与集团对应的特权，表现出差异化和独特之处，反而起到促销的效果。

4价格引起欲望

有专门经营电子玩具的店，新引进了两种不同型号(大小不同)、质量匹敌、成本相同的电子游戏机。

最初以80元出售，几乎没有人放在柜台上，后来调整了把小号游戏机的标价提高到160元，但大型游戏机的标价没有变化。

你觉得结果怎么样？

大型游戏机卖得好吗？

我答对了一半。 准确地说两种型号的游戏机都很畅销。

因为有人看到型号大、价格便宜的游戏机没有定价高的游戏机质量差，以为是捡便宜的，毫不犹豫买它。

再追求质量的人看到型号小、价格反比型号大的游戏机价格高一倍，我想这一定是更高、慷慨解囊。

这一切不同之处在于扩大了效果。

很多时候，营销一直在生活中，来自人，人！

人评价价值时总是相对的，我们天生喜欢对象，但这个“对象”很大程度上影响了我们的各种决定。

关于这个“对”技术的应用，“如果使用这个营销技术，最困难的客户也想出钱！ ”这样的句子。

5预期效果推进转换

我们对事物的现有印象遮蔽了自己注意问题的视线。

对一件事的期待会影响我们的态度和体验。 如果我们预先相信什么好东西，那通常会好起来，反之亦然。

就好像我对一个人的身体有好印象一样，如果对一个人的身体有不好的印象，两个人说同样的话，我觉得第一句话是对的。 二是完全胡说八道。

在海外，有把同样的咖啡放在高级杯子和普通杯子里的实验，一般认为高级杯子里的咖啡味道更好。

一个产品的包装形式和设计也将营销给人们对包装内产品的质量认识。

另一项研究更有趣。 啤酒加醋的实验，分为两组。 第一组参加者们被事先通知酒里有醋的时候，因为有期待，所以他们不总是觉得这啤酒很好喝。

另一组人喝酒后觉得味道很好，据说酒里有醋，但评价还是肯定的。

事实上，事后知道真相的参加者和以前知道真相的参加者热衷于醋啤酒本身的程度一样。

所以，期待着不仅能改变人们的感觉认识和体验，还能改变人们的主观、客观体验。

事实上，质量和价格是主观概念，充满主观评价。

我们必须在市场营销和活动中形成人们对产品和服务的正面期待。

你应该从一开始就让我觉得这个值得，很好。 我是可靠的人。 我开始认识到预期的偏见。

关于这种提高期待值的方法，他说:“产品不是让客户一目了然吗？ 是的！ 但是小心！ ”这样的句子。

6 flower plus包月服务

花+(flower plus )企业品牌成立于2015年初，渴望曾经流传下来的花在节日和纪念日中经常使用的礼花模式。

以99元/4束简花、139元/4束混花的低价战略将花以“日常快消品”的概念重新包装销售。

flowerplus将顾客定位在白领阶层，直接提供每周给写字楼送花的服务，确实吸引了很多顾客。

包月花在北上广应该也已经不新鲜了。 客户在网上预约花，电商快递发货，消费100元左右的话每周可以收到一束花。

很多热爱生活的白领女性喜欢给自己点月花，享受每周一束花带来的快乐心情。

包月花的本质还是提高客户的生活质量。 现在，很多生花包月电商在微信公众平台上按月或按年订购，商家每周向客户家或工作场所配送一束花。

这种包月服务、包年服务，甚至终身服务也值得参考和仔细考虑。

以前不是有点企业直接进行半年或一年的服务促销。 是你直接买了一年的。 他们在每个周期自动为你服务。 我觉得这样的形式对现在的很多新中产阶级很有魅力。

如果有兴趣或者有用的东西的话，我想直接点半年。 我不擅长每次都点菜。 请在时间之前送来。

7唯品会发送1年折扣的日历。

唯品会年底发日历应该是以前的典型例子，他们这样玩，购物达到120元，即发第二年的一本漂亮日历，包括共计120元的代金券，每月发10元。

这个活动很有效，而且连续做了，送的钱？ 金额也在不断上升。

这样的策略确实不错。 除了顾客买衣服，得到福利外，还有120元可以使用的券。

另外，大规模定制日历也很便宜，可以把个性化的东西送给客户。

最重要的是，不用日历这种东西，或者用一次就非常好的宣传渠道，通过客户的一年可以占据每月的视线。

想想看。 120元的代金券不是一下子用的，而是每月10元。 优惠不是很大，但如果让客户每月举起日历的话，是要花费的。

另外，提醒顾客说本月的优惠还没用，有刺激一定损失反感心理的作用。

8集中损失，分散优势

为什么我们经常看广告这么说？

买4988元电脑，送蓝牙耳机，高游戏键盘。 不是用4988元买“耳机+键盘+电脑”吗？

买2280手机，送一个小型移动电源。 一个不是2280元买“手机+移动电源”吗？

为什么这些活动的促销和营销文案会说这些产品的一部分是免费发送的呢？

这是因为人对损失和收益的认识完全不同，有优先顺序。 人们对损失的感觉比收益乐的感觉强得多。

那么，如果把所有价格合并在一起，会给客户总金额，让客户一次支付2280美元。 不是让你感觉到多次支出 (手机支出2200元，移动电源支出80元)。

那样的话，我觉得客人付这些钱没那么痛苦。

每次收费，每样东西收钱，都会惹客人生气。 另外，“免费”出来的东西本身也作为优惠政策能让顾客“得到”，想购买。

这就是所谓的集中损失。

同样，分布式好处是，尽可能列出并扩大好处，客户感受到的“好处”增加了。

例如，上面的电脑有以下两种说法。 哪个好？

购买4988元电脑，送蓝牙耳机，高游戏键盘，无线鼠标，三年保修。

购买4988元电脑，发送蓝牙耳机等套装。

所以在促销的时候，你需要成千上万的集中损失。 不要让客户认为他不断损失。 损失一次就足够了。

与此同时，分散利益，使人感到利益层出不穷，有超出期待的东西。

我觉得上面的八个例子和做法，都很好。 可以好好组合。

当然，也有突出“限时”、“限定”、“倒计时”的做法，造成了紧张感。

这也用了非常多的做法。 双十一销售节是百考。 那就是先制造“抢”的紧张感，减少顾客的犹豫，赶紧做出决定。 [/s2/]

好吧，说到这个，我希望能给大家启发。

很多时候，营销一直在生活中，来自人，也用于人！

这话真不错。