研究实例对企业品牌/营销人员非常重要。 是入门者的集训，可以说是资深的反省镜。 但是世界上的例子那么多，我们不要想就全面吸收，误解自己。 那么，如何评价营销的例子值得学习呢？ 和大家分享“五问”。 观察:学习例子不一定是很好的例子。 有时，做一个不能完全令人满意的例子，值得反省、分析。 一问:这个范式处理了什么问题？ 看完例子，如果你觉得high爽快，我觉得这是个很好的例子。 这种感情上看例子的方法是不可取的。 当然，让你感动是第一步。 但是，让你感动并不意味着值得学习。 这是“看一眼人”的道理。 负责的样品复印件一般在开头叙述。 这个样品处理什么问题？ 如果样品没有处理的问题，读完样品后，我们也可以试试看。 这个样品到底在处理什么问题呢？ 看完例子，如果北方接触不到要处理的问题，这个例子本身就有问题。 (当然，也许你的理解力也会提高)一般来说，我们可以用“企业品牌关系高度化”的模式来考虑。 例子要处理的问题是什么？ “企业品牌关系高度化”分为三个阶段。 阶段一:你知道这个企业品牌吗？ 也就是说，这个范式是“企业品牌是谁？ ”。 是这个最低的企业品牌识别问题吗？ 有些新产品一上市就奏效，还没说清楚自己是谁就开始讲述抽象的感情。 这样的例子看起来像“意识流小说”。 第二步:你理解这个企业品牌了吗？ 这里包括两个方面。 你只知道这个企业品牌，听说过，但对这个企业品牌不太了解。 另一方面，你对这个企业品牌有误解。 比如，这个企业品牌有这个效果吧。 这个企业品牌的创始人有这么多想法吗！ 请等一下。 第三步:你想拥有这个企业品牌吗？ 这就是营销界一直在探索的销售转换问题。 看这个例子，扣动扳机了吗？ 可以进一步分解:为什么让你有购买欲望还是不让你有？ a，我需要你，现在不需要吗？ 什么？从某种意义上说，这个例子也很成功，至少留下了企业品牌的回忆。 b，你完全不需要吗？ c，还是没有欲望？ 关于“一问”，尤其是“摔跤吧！ 爸爸》主演的阿米巴？ “当我开始当演员的时候，我发现我尊重商业规则。 我决不把别人的钱花在实验上。 我希望我所有的电影工作者都能赚钱。 虽然自己在对创造性有要求的领域，但这依然是生意，我从来不现实。 ”。 向工作者们建议时，请想想这句话……

问题:这个例子有什么发现的内在？ 好的例子是眼前一亮，就会变亮“找到内在”。 但是，现在有更多的营销例子。 对于那个发现，有懈怠或者成为伸出手的党的倾向。 不负责任吗，胡乱喊口号。 关于“懒惰型发现的内在”，我说得太多了。 比如说“做自己”，你也说“做自己”。 被称为“工匠精神”，你也被称为“工匠精神”。 总之，用这些也没错。 这些所谓的“发现内在”可能对你的企业品牌也是相通的。 但是，你可以进一步问问自己为什么有工匠精神。 如何用一句话解释我的“工匠精神”？ 例如，其他人已经购买了工业工艺化生产的家具，但多次销售手工打磨的床和长椅。 这种“工匠精神”是“傻瓜”的精神。 那么，能否用对“傻瓜”的新解决方法来表现“工匠精神”呢？ 另一个是“不负责任的发现的内在”。 比如，一点一点地提供互联网金融产品小额贷款的人，总是提倡在年轻的时候，要鼓起勇气试试，应该买，应该玩，应该花。 你想过过度渲染这个价值观会有什么不好的结果吗？ 冲动使用的残党是谁来收拾的？ 什么是“发现内在”？ 引用万维钢先生在《意会》一书中提到的“洞察的内功”。 与“洞察”对应的英语是“insight”(即我们所说的“发现内在”)。 观察:我发现内在不是你“制造”的，不是你“生产”的，是你“获得”的。 也就是说，“找到内在”本来就在那里，你只是通过各种努力获得的。 什么？我前面提到的两个“找到内在”是自己在空yy中出现的。 怎样才能“找到内在”？ 有三个阶段: a。 收集大量的数据。 b .从数据中找到规则，找到“模式”。 c .整合模式，形成理论。 理论是可以用一句话描述什么样的数据。 这三个阶段当然说简单，很难做。 因为发现内在是不容易得到的，所以必须花很多时间，深入研究的环境，沉浸在那里，集中注意力。 什么？所以，制定计划前的准备阶段，特别是“脑内暴力”，是痛苦和乐趣。

三个问题:这个例子的介质选择合理有效吗？ 一般来说，一个计划的执行，其头价来自媒体。 现在媒体是五花八门。 这不仅是各种社会交流媒体、EC平台的出现，以前流传的媒体和digital的结合也能产生新的传播媒体。 例如，如果在公共汽车站的招牌上安装交互装置，收集实时的交互数据，媒体的玩法就不同了。 我们看例子的时候，可以更多地考虑在这个例子中为什么选择这样的媒体。 你能有效地接触到什么样的人？ 进行了什么样的媒体传播组合？ 每个媒体发布的新闻方面的要点不同吗？ 我看了五个例子，发现都选了同样的尺寸。 也可以反省一下这个大小在哪个例子中发挥了更大的价值。 四问:这个例子比复印件的形式大吗？ 现在我们可以选择的媒体太多了，所以举个例子“形式>； 复制”的现象以直播、与网红合作等形式进行，但什么也说不出来。 另外，pr\social\event有各种各样的发布方法，但各自没有说新闻点。 “形式大于副本”的最大特征之一是假交互。 你用尽了各种华丽的形式，看起来全国的人都在和你交流。 其实在《互动盛世》下，你自己就是对文案的孤芳自奖。 五问:这个范式有创新点吗？ 观察:这里说的是创新点。 “这个范式有创造性吗？ ”。 最近流行的比谁家的广告长？ 这是创新点吗？ 这又回到了“一问”，没有处理任何问题，你在说什么长度、长短？ 我们能从这些具体问题中看到“创新点”吗？ 1、是否采用了“数字化处理计划”？ 例如，大数据添加了roi。 2、千篇一律的玩法有新的玩法了吗？ 例如，如果从今年开始广告嵌入网络电视剧/网络邮件开始泛滥，企业品牌是否在创新新的玩法？ 最后，评价例子是否值得学习，难道不看其效果(所谓的roi )吗？ 当然要看，发表的例子多少有些水分(有些水分还很大)。 更何况，有各自的效果计算方法。 我们还是通过现象来看本质吧。 看看这个例子本身有什么值得学习的地方吗？ 不要看好例子就这样说:“给我一点！ ”别忘了想说的话。 这个世界上没有普遍的例子。 你的企业不是可口可乐，不是杜拉斯。 可口可乐，不是只有杜拉斯能做出好例子。 读完整的复印件就能知道最后一段。 这也是这个复印件的效果吧。