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p>。信息营销软文在推广企业方面有什么特点？

一、首先让顾客有机会直接在门户网上关联(related)频道看到关于企业产品(product)的信息，产生直接的点击或者评论，带来直接顾客。软文营销宣传企业大家都知道，硬性广告告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函，营销文案，招商推广等，他们都是带有硬性广告告性质的软文。

二、当潜在目标群体运用百度等各大搜索引擎搜索企业(company)的企业名或者产品(product)的关键词(key)，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的关联(related)信息报道，顾客看到有这么多平面媒体发稿报道了加公司，加速顾客的成交;

三、把全部各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本公司网站上，供顾客阅读，使其迅速产生信任度;

四、互联网信息软文具有二次传递特点，就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇信息。软文营销宣传企业大家都知道，硬性广告告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函，营销文案，招商推广等，他们都是带有硬性广告告性质的软文。营销软文软文的内文必需以通俗易懂，可以用第一人称或者第三人称的写作文案，不知不觉地接受软文理念的网民。标题要新奇、有吸引力，配合关键词的优势。

虽然多个公司已经看到信息软文的重要意义， 但真正把信息当作公司营销的一种手段还不多，作为公司与客户的一种良好的信息表达手段，软文网(爱百度) 认为，信息营销软文需要掌握几个要素：

1、信息软文的主体是企业，是公司站在自身的立场进行策划的;

2、信息软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的信息对公司没有意义;

3、信息软文是以媒体角度客观、公正地进行报道，用事实造成信息现象和信息效应;

4、必需确保每一次营销软文都为企业品牌作了加法，有利于企业影响(influence)力的不断提升和公司自身的可持续快速发展。

企业利用信息类营销软文突出点：

一 善于拽住信息亮点

信息类的营销软文切入口需要一个当前比较热门的信息话题，这个话题是目前非常多读者所关注的话题，比最近的日本地震事情，核辐射时间，团购网站大战事情等等。软文营销宣传企业大家都知道，硬性广告告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函，营销文案，招商推广等，他们都是带有硬性广告告性质的软文。最近笔者曾今结合团购网站给一位竞拍网站写了一篇《团购网站陷阱重重 竞拍网站逐渐走俏》软文，根据客户对网站的关注度的情况(condition)来看，效果还是不错的。信息类软文也可以根据企业自身的新产品(product)新上线，企业(company)领导人物动态，公司的一点宣传促销活动来展开。

二 信息的价值表现在标题（title）上

一是让企业或网站的名字包含在标题（title）中，这样在互联网进行二次传递的时候对公司或网站的企业品牌宣传具有至关重要的作用，比如笔者写的《88.com进军团购行业》，经过门户网站发表以后，非常多信息门户网站相继转载，顾客效果反映很好; 二是让标题含有信息价值，能抓住客户的目光，吸引客户对网站内文产生阅览有趣。

三 营销需要反复炒作

非常多企业客户认为在几大门户发1-2次软文，认为没比较有效果就一再不再投放，其实营销软文是一个长时间、持续的营销活动，需要一再几个月甚至更长期，通过(tōng guò)不断反复的炒作，就会让公司的企业品牌升入人性，引起客户关注，从而产生购买行为。

企业利用信息类营销软文有何大的利益，但是该如何做还是需要根据自己的诉求及经验来评估。营销软文是什么文案可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话。