直接突显利益点 &行动引导:描述如何获取一个价值10元的教程,上面的A同学得到了。同时,也突出了课程的紧迫感,他还是在课程中学习的,相信,他在这里可实现。通过此类方式,直接突出课程的价值点,让消费者感觉到,这一个东西自己花了很少的钱,就能学到东西。

(2)体验后享受优惠

文案中直接体现利益点,是大多数教育培训机构都喜欢用的方法。比方说,学习周期长的课程可以打8折,而学习之后恢复原价,比方说:只要199元,我们的课就会永远留在你的记忆里,一直等着你。为了提醒受众这一个价格,我们直接写了价格,让消费者感觉到这一个课程,花同样的钱,就可以获得同等的价值。

(3)写好受众画像

找到受众,可以针对性地写文案,而且受众画像越详细,受众的需求就越好。下图是一个建立二手车行业认知度的案例。

对于二手车市场,我常使用的受众画像如下:

当然二手车行业竞争非常激烈,但不排除有专门做二手车培训的公司在不断地进行着同质化的竞争,比方:瓜子二手车、优信二手车、爱卡二手车、太平洋汽车网、人人车网、凤凰二手车、毒二手车、租二手车、51优车、太平洋汽车网、车易网、蚂蜂窝和百姓网。

这些行业的竞争是非常激烈的,要有足够的资金和商品支撑。二手车行业可以通过将广告服务费用花费到受众身上,引起更加多使受众注册,制定有效果的营销策略,从此提高受众数量和购物量。

(4)写好内容,吸引消费者阅读

如果说之前的调研数据为我们提供了基础的受众画像之后,那么明确了目标群体是谁,他们都有哪些特征和行为,以及受众为什么会感兴趣,那么下一步就要根据这些特征和行为来策划内容。

要想策划出好的内容,需要具备很强的吸引力,抓住受众的痛点。

广告主最关心的内容是什么?一定是顾客所想,而顾客所需要的内容恰恰是广告主想要的,想要的内容对于品牌方而言是有用的。