直接突出价格,吸引预算敏感受众:

按照这一个思路,我们接下来聊的就很明确了。假设推广目标是要推广公司的速成课程,在投放【免费作业平台】时,适合商品为快速入门的学生家长,那么可以挑选一款为他们体检方案的商品。投放期间,从上述数据中显而易见在点击量和转化率上,明显【免费作业平台】还是比较高的。

但是文案内容却没有太多亮点和吸引点,一是目标群体对速成班的价格敏感,二是普通人根本不知道如何挑选速成班,所以很难看到转化效果。

而在转化率上,我们可以选用【点击率较高】、【展现数量较多】和【已报名受众】作为优化方向,把他们放在激活成本较低的位置,吸引潜在受众点击:

在文案方面,我们没有必要对转化成本设置过高,比方:这几条文案,点击率都比较高,一个是【免费作业平台】,另外一个是【立即咨询】,很明显【免费作业平台】比【立即咨询】转化率要高。

根据策略选择适合的落地页:

经历前面的竞品调研和受众调研,我们一定会对商品的卖点、受众痛点等竞品进行一个比较全面的分析,结合我们的受众定位和市场环境,我们定下来文案的策略方向:

突出商品价值:100%好处;让消费者感知到商品价值

找到商品利益:对受众大脑进行价值塑造,让消费者感知到商品的价值

进行受众教育:搭建有价值的受众体系

通过前三步的受众调研和商品调研,我们已经对商品的卖点、受众痛点等竞品信息进行了一个比较全面的分析。下面我们就着重介绍一下这三大策略,帮到我们更加好地了解竞品,清晰定义目标群体。

三、商品定位策略——“聚焦”一词聚焦定位

我们都明白要对商品进行定位,一般要经历三个阶段:

在商品市场进行验证,选择市场细分,通过目标市场的容量、品牌、商品力等维度进行评估,确定商品的竞争地位,找到商品在目标市场的位置。