3710字，读完约9分钟

p>。打开报纸，软文比比皆是，但好坏程度不一。的确，任何人都可以写软文，但写好软文就更难了。毕竟客户是最终的评判者，站在客户的立场看问题可能更贴近生活，更可靠，更有效。在这里作者总结了软文三大块:标题、网站文字、策划，凤岗新闻希望与大家探讨。

一、要素

好的文案首先取决于题目的好与坏，题目是否新奇、有无革新、具不具备穿透力，这对能否引发网民的有趣，达到心灵的共鸣很重要。归根结底它首先应具备以下三点要素：

震撼力

顾名思义，也就是说具有能在瞬间使网民产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有非常多，如红花化瘀祛斑胶囊中有一文《怪!怕老的女人抢购疯》，题目开头用了个怪字，在刹那间无意中就引发了客户眼球的观察;再如北京秋生堂推出的秋子胶囊，软文题目为《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词大多数人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多注意、多积累。

诱惑力

我们在创作标题的时候，可拽住客户的好奇心，使用一种反问的语气，直接提出问题(emerson)，制造悬念。营销软文妙招软文的第一段要重要，必需把软文第一段写好，精准客户能够继续浏览第二段，软文要简洁、简单的句子。脑白金的《人类可以长生不老》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色，首要就是其标题大大利用了这一些;同样，在一点形成系列化的软文中，也能起到相同的效果。如一位保健品领域的知名实战派营销专家在策划三株时搞的三个疯字系列的软文，题目是这样的三株，卖疯了、三株，秋疯更强劲、三株，旺销疯景线。当客户看到这三篇题目后，脑子里就会想到同一个问题三株，真的卖‘疯吗；从而试探性地去接近产品、采用产品。可见这种诱惑力的效果有多强。

神秘感

据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一点披上神秘颜色的事物容易产生有趣，特别是一点被忽视或被遗忘的，更甚至是一点闻所未闻的消息产生冲动。营销软文企业与硬性广告告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。脑白金之所以成功，风靡全中国，靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻;再有如：金日心源素的《里根现象：美国人如何了》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》;德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》等文案。但有一些要引发大家观察(attention)，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

数字化

前面我们所提到的一点文案化的妙招，从而达到一种定性拆析，那么数字的引用则让这种定性拆析得到了升华，量变最终影响(influence)质变。数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来需求，还可从产品以外来做文案。比如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》、《40岁以上：心问题(emerson)典型化!》等等。

寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华

要素具备了，题目具体该如何写呢说简单也简单，说难也难，概括起来总共14个字寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华。

寻求卖点：

我们撰写文案最终的目的是为了提高销量力，或更有远见的说是建立企业形象，那么怎么结合产品将变的极其重要，笔者认为大体可从以下几个方面去寻求：产品原料、营养成分、功能优势、花费人群、治疗症状、价钱及市场定位等等。

锻造概念：

任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持，而且一定来源于其中一种理论或学说，即所谓的机理；否则是无本之木，没有办法取信于客户。概念的开发过程就是市场和客户的认知过程，挖掘客户尚未被满足的需要，并与竞争企业品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识(zhī shí)的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。如众多的保健品在市场宣传中所提出的生长因子、阻糖因子、成长因子和体内环境保护、燃烧脂肪等概念就是此例类型。

简句中、提精华：

凡是概念都要推广，推广都需要花钱，软文是深度传递概念的利器，但价钱也不斐。一篇新闻稿在2级城市平均每字要3-5元左右，在一类城市价钱高达6-10元，这么贵，如何行!因为此行文简练就显得尤其重要。软文题目写作的精髓在于将句子的语气、语调强化，而语意保持不变，尽可能减少长句，转为短句，提出中心词。如：有这么一句话，同样所表达一种意思，但运用以上做法，经过三次变化可以达到不同的效果。

中国营养学界对此感到非常惊讶!

是什么让中国营养学界如此惊讶

惊讶!来自中国营养学界的专家...

二、内文

软文按内文大体可分为信息性、科普性两类，而信息性软文又可分为以故事件节为主线的病例篇和以产品(product)需求为主的功效篇。保健品应根据自己所处的市场(shì chǎng)时期，策划创意不同的软文形式，可起到事半功倍的效果。

在软文更多的今天，怎么比较有效吸引客户的目光变的尤其重要。因为此软文内文方面应该从以下几个方面入手：

概念化：对于任何一个公司的产品(product)来说，概念决策生死，质量决策寿命。概念是重要，好的概念使产品一炮而红，占领市场，新产品才能活下来;产品质量和功效决策了产品生命力是否长久，策划得当，白开水也能当酒卖，只不过，这种酒只能卖一次。总之，一个概念的诞生必需是恰好符合这个产品的，而且要可以迅速被客户接受产生市场效应。否则，你仅仅是制造了一个概念，不卖货的概念宁愿舍弃，我们要做的是有销售力的概念，养概念跟养狼是一个道理，养的不好就被它反咬一口。

虚拟化：保健品总是能找到些素材给自己披上虚拟的外表，如脑白金披上了宇航员、美国人;珍奥核酸披上了72位诺贝尔奖获得者;雪域骨宝披上了西藏马帮们、英国登山探险家...只要有合适的素材就照着产品(product)往上扣，但是，不能太牵强的扣上去，客户不是白痴，好软文是让客户觉得可靠的，扣的不好反而糟蹋了客户的信任。

可靠度：现在很多客户对保健品的认知在不断提高，已不像以前那么冲动，趋向于理性化，怎么让客户对产品觉得更加可靠呢可从以下几种方法做法中体现：

数据(data)式

保健品企业撰写方案(fāng àn)时，需要注意(attention)立意的新奇，如果通篇都是功能机理，文案铺陈，单调乏味不说，枯燥空洞不可不使。营销软文就是带有某一种动机的文体；而营销软文则是个体和群体通过代写文案，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方法，可以相对于硬性广告告来说。因为此，适当通过收集权威信息机构或专业部门最新或近期公布的保健品首要功能定位有一定联系数据来讲话，就会引发客户警觉，让人过目不忘，印象深刻。

报道式

通过举办大型服务性公益或社区活动，用通讯报道方法做法记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、客户心声等，可靠度高且又容易感染人。

反馈式

保健品在市场上运作一段时间，或多或少会产生一点影响(influence)。这个时候不能片面立足公司立场推广，相反，如果着眼于市场的立场，通过外界的反馈来表现产品的功能，往往会取得较好的效果。

三、策划

任何一项从业、任何一种事情都需要精心的策划，离开了策划就会显得杂乱毫无章法，就像一颗偏离轨道的导弹一样，随时可能会引起爆炸。软文营销宣传第一、 软文话题策划：软文话题的策划要准确把握客户群的优势。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该重注客户信任的树立，反映营销软文的话题是奥妙可意会而难以言传，把一点侧重活动和特色产品的宣传，非常新奇。所谓 ;策划 ;就是制定计谋与做法的过程，是对某一项活动中的方向、目标、网站内文、程序等进行全面和详细(xiáng xì)的预先安排和设定，是种将人的创造力和筹划力的潜能给予最大发掘行之比较有效的工具。

软文同样也需要策划，其中包括内文主题策划、媒体投放策划及排版策划等等，而后两项通常是由一点广告商家群体(company)负责，在这里就不一一细说，下面简单来谈谈内文主题策划。

目前大家在报刊中见到的很多软文，已初步形成一定的系统化。软文营销宣传企业在以前传下来媒体领域，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占目光竞争激烈，人们对电视、报纸的硬性广告告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收钱比硬性广告告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以公司从每个立场出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。如：现在广告投入较大的产品(product) ;雪域骨宝 ；文案开头都几乎引用了一点神奇事情来引出产品，形成了一个西藏神秘主题，无形中给客户的心理上带来一种期待感，就像电视连续剧一样，下一个故事将是怎么结局将怎样快速发展当然，软文主题应该是没有终结的，做到故事不断、情节不断，才能财源滚滚。并且软文主题策划中还可结合一点节庆日，如五

一、中秋、十

一、元旦、春节这样的以前传下来节庆外，还可对比些西洋节：情人节、母亲节、感恩节等等，形成规模性的假日主题，开展优惠促销活动。