网络由于交流速度快、容易取得、操作简单易上手同时价钱低廉,确实使市场营销产生了很大的变革。比起寄送或派发推广单、刊登杂志广告或播放电视广告,互联网广告显得更快、更简便、更省钱。

但有个要点是,网络并没有改变人性。客户也不会因为广告新闻是互联网上看来的,就改变花费的心理模式。

就如同克劳德·霍普金斯在他的经典著作《科学的广告》中所描述的:“人类的本质是不改变的。从大部分的立场来看,现代人跟凯撒时代的人没什么两样,所以基本的心理学大体上依然牢靠,因为此,你永远不必将学过的心理学大体上所有打破、重新树立。”要告诉你的好消息是,你在从业上,或是从书中学到的文案代写妙招及销售大体上,截至目前,几乎都还派得上用场。

《文案策划完全手册》书中作者总结了自己工作多年的经验和教训,提供了文案策划的妙招。文字写作拼的不是文案的革新性或者行文的优美度,而是要以销售为目的,以顾客为主导,以产品为基础,按照一定的方法做法,写出有价值、有温度、有吸引力的好文字。

想写好文字要掌握好这三点:

1.什么是好的标题,怎么写出有吸引力的标题;

2.怎么把自己的新闻比较有效传达给别人;

3.怎么用文字说服别人。

下面分别阐述:

1.有吸引力的标题。

一个文字是否有吸引力,成败的关键在于给网民的第一印象。可能是推广册的封面,一个海报标题,也可能是一篇文案的第一段话,最常见的形成第一印象的要素就是标题。一个好的标题应该能做到这四件事:吸引观察、筛选受众、传达完善的新闻、引诱网民阅览下文。

①在写标题的时候,要选出对网民来讲最有价值的优势,用清晰的语言呈现出来。

②任何一种产品都不是面向全部人的,都有特定的受众群体。标题要帮助作者找到合适的人,剔除无关的人。

③标题里要传达出尽量完善的新闻,应该在标题中确定说出产品是什么,产品的功效是什么。

④引诱网民阅览下文,关键是引发网民的好奇心。

如何才能写出好标题,作者介绍了他的创作方法,他首先会问自己三个问题:我的客户是谁?我的商品有什么重要特色?客户为什么想要买我的商品,即对客户来讲,那些商品属性是最重要的?接下来的从业就是把要突出的卖点,用清晰、完善、兴趣的方法表达出来。

2.想要比较有效地传达新闻,文字就要做到逻辑清晰,简单易懂。基于经验总结了几个诀窍:

①最基本的一个诀窍就是:网民优先,也叫作“以你为导向”。

②接着需要注意按照一定的顺序,编排自己的文字,会直接影响了网民是否能够领悟到想要传达的意思。

③在写作中,要尽量写短的段落和句子,长篇大论没人愿意看,短的段落和句子,有助于网民理解整体逻辑,捕捉关键新闻。

④除了清晰的逻辑,文字还应该简单易懂。文字的目的是新闻表达,而不是一个让别人觉得作者很了不起。所以用简单的词汇,比如说“顺序”而不说“优先级”,说“瓶子”而不是一个“容器”

⑤文字有了逻辑清晰、简明易懂,还有一个问题就是行文风格,最简单最清晰的风格就是让文案像讲话一样,也叫“对话式语调”。

3.找卖点是最困扰文案策划者的一个难点。

①首先,要找到产品的功效,而不是一个特色,列特色/功效清单。

②接下来对全部的这些功效进行必要的取舍。锁定对网民最有吸引力的一项特色,同时在标题中就把这个特色体现出来。

③在标题中点明了最重要的特色后,为网民指出为什么需要这款产品,处理网民什么问题。当然得说明这一些,基于发掘出来的产品功效,进行详细的论证。有实际应用的范例,会更有说服力。

④最后,要求网民去购买。文字的根本目的是销售,文字最后,要清楚地告诉网民,如何才能买到产品(如何购买,实体店的地址,网店的网址)。

⑤还可以用一种戏剧化的方法表现产品功效,除了产品本身的功效,还可以在产品名称或者包装上做文案,也可以给自己的产品赋予一种个性。

想写好文字不是一蹴而就的,多动脑、勤练手、常输出。有了好的做法论和创意脑,你的文字自然有吸引力。