无论是市场营销式软文还是私藏干货，好的文案都有共通性。 阅读时感到“爽快”。 那个有方法吗？ 你能让网民们爽吗？

抑制期待，从网民的角度

今天上午突然收到了来自路线的小册子。 “x总，我们的业务流程什么时候去？ ”。 当时我什么都不知道，我们不是还没有迅速发展到这一步吗？ 销售是双方推进的过程，有了这个节奏，就遵循买方的购买过程而不是销售感觉。

要切换到写作，也有两种人:通过自己记日记，完全无视网民的心情，心理只有自己要说什么，要说什么，首先自己要说什么。 另一个是深入了解写作是信息表达的过程，照顾网民的心情，文案的所有部分都有希望通过文案达到网民。 某种阅读叫作者的观点阅读，某种写作叫网民的观点写作。

遵循阅读的节奏

想想今晚不想做饭。 在家附近的饭馆点了两盘饭，等几分钟菜来的话，请拿着筷子尝尝。 “kao！ 有比这更难吃的东西吗？ ”。 你马上夹着别的菜说:“真的有！ 说了坏话。

我们即使不是好作者，也能分辨复印件的好坏。 标题不好，你打不开。 一开始写得很差。 你两秒钟就出去。 正文拙劣，你麻木，脸懵，这孙子到底说什么？ 有很多不知云的数据和用语，“这是什么鬼？ ”喃喃自语。 ……

作者写得更好。 如果网民感觉不到，这毕竟是烂拷贝。 要以网民的角度写，我们文案的所有部分，甚至所有单词都要符合网民的心理期待。 让我们扩大网民的观点、灵敏度，回顾一下好的文案如何一步一步地把我们送到高潮。

我们阅读的时候，我们在读什么？

WeChat的力矩截图、顶部消息推送和各种消息窗口每天都有读不完的副本。 我们每天只有24小时。 工作，吃饭，休息，要...这是观察力的争夺。 网民每天的时间有限。 你必须在有限的时间内与大量副本竞争，卓越。 你的标题足以引起人吗？

网民打开文案的一步，你离目标前进了一步。 文案开头写点什么，直接进入正题吗？ 我有点早了。 打开你复印件的网友可能是涂了WeChat的力矩。 我刚玩了游戏，刚看了视频，他们还没准备好安静地看你要说什么。 开头的作用是把网民的观察力紧紧粘在一起，在他们的复制跳跃上设置缓冲区，二是他们对你的复制很强，往下读很有趣。

《文字训练手册》中提到的重要的是，大致上你第一句话的目的是让网民读第二句话。 ……。

以上两步，网民终于走上了正文。 你可以讲故事，写讨论，也可以夹着叙利亚表达你的观点，但请记住你的观点有助于网民的理解。

关于文体采用反叙、顺叙、插入叙或什么其他形式，如何明确？ 我们来追溯一下:首先，写作是信息表达的过程，而且是复制形式的信息表达，为了照顾网民的理解，需要从简单到杂乱、从已知到未知、从次要到重要。 文体是由你表现的新闻决定的，不是人云也不是云，不是想强迫，必须和别人不一样。

做事要从头到尾吗，写文案也是如此。 要知道客户在这样碎片化的屏幕阅读场景中很难深入理解，请读完两三千字后，帮助他总是收获并感到满足。 得到后每天听本栏，最后补充说“恭喜你，今天又听完了一本书”。 以金文结束后，变得更煽动，更容易形成转发。

就像咪蒙的《我喜欢这个功利的世界》一样结束了

“这个世界是马太效应。 你越牛逼，机会就越多。 雪中无送炭，世界锦上添花。 如果想锦上添花，先锦上添花。 ”。

你不是有想被醍醐灌顶转发的冲动吗？

只说不练假职，送四把复印刀。

刀会制造好奇心的缺口，让网民从头看到尾巴。

在“华尔街的狼”中，乔治试图招募推销员，但对其中之一说“把这支笔卖给我”。 大多数人的方法是罗列这支笔的优点，试图说服乔治买。 高手说:“能帮我签名吗？ ”。 他知道如果想卖笔，必须先创造对方对“笔”的渴望。

我想让网民从头到尾看到，通过不断地提出问题来解决问题，他总是期待着你的文案。

第二把刀，创造权威，让网民信服。

我们看到比较专业的书籍大量引用科学实验和统计数据等论据来支持自己的论点。 《影响很大》中提到的权威原理:人们习惯服从权威，有时也代表权威的象征。 那么，人们是如何识别权威的呢？ 通过头衔、服装、朋友背书、专业文案等表象。 引用专业的实验和数据，可以使你的论点更可靠。

第三把刀，用类比，让网民理解。

如果你告诉身体彩票的中奖概率是一百万分之一(我们暂时假设)，他几乎感觉不到。 这时，必须通过类比，和他知道的事情联系起来，引起他心中的现有感觉。 例如

"彩票中奖概率是一百万分之一，低于被雷击中的概率. "

你感觉好一点吗？

我不是没有性欲，我过着强奸般的生活，每天都在忍受。

第四把刀，用故事，让网民在意。

特蕾莎修女( motherteresa )说:“看到人群就绝对不会行动。 如果我看到个人，我会做那个。 ”。

看到描写叙利亚的战争时，没怎么感动。 但是当我看到一个三岁的男孩躺在海滩上……。

最后写

你不需要费劲推测网民是否会感动。

你不需要费劲推测网民是否能理解。

你不需要费劲推测网民能不能读完。