移动网络时代，以前流传的营销方法无法达到我们想要的效果，所以公司纷纷转向了网络营销。 随着更多的公司接触市场营销软文，有些公司认为市场营销软文是没有用的，因为有些公司用不恰当的操作方法没有效果。 事实真的是这样吗？

如果市场营销软文没用为什么大部分品牌都会做？ 如果市场营销软文没用，为什么会有这么多新媒体尺寸呢？ 如果市场营销软文没用，为什么这样的人会往前走呢？ 所以不是营销软文没用，而是你的做法错了。 公司在进行市场营销软文时需要了解自己的市场营销目的，客户想用这个复印件处理什么问题？ 只要理解客户的诉求，与不同阶段的客户相比使用不同的营销方法，就能实现真正的“营销”。

第一阶段:新的，市场上还没有类似产品。

如果出现新的东西，希望大众迅速接受，告诉你们公司的产品是什么？ 有什么用？ 为什么需要这个呢？ 根据这三个问题激活客户的相关诉求，这个产品可以继续走下去。

你制作新产品的时候，客户对此没有概念，也不知道你在做什么。 例如，移动支付出现的时候，大多数人都害怕。 因为我不能理解这个概念。 此时，文字复印用客户知道的产品介绍自己的产品。 例如，移动支付是比信用卡更简单的支付方法。 比如出现在5g。 因为只要比较客户知道的东西，客户就能理解你的产品在做什么，评价自己是否有这样的指控。 也就是说，在客户不理解产品之前，你的文字无论是谈论更多的产品价值，还是做更多的产品优惠活动，更多的产品愿景都是没有用的。 客户不理解这是什么，没有诉求，自然也没有购买的欲望。

因此，这个阶段的广告应该重点告诉客户“产品是什么”、“产品有什么用”、“产品能应对你的问题”、“产品会给你的生活带来什么样的变化”等。

第二阶段:市场上已经有类似产品，但你是新的企业品牌。

这个阶段的营销难度可以说是今天谈论的三个阶段中最高的。 在很多情况下，在这个阶段市场已经划分了。 你怎么能包围自己的新企业品牌？ 竞争产品中的优势是你的推广到不了。 产品质量本身就很好，如果加入比较有效的营销方法，打开市场也不难。

在这个阶段，营销的重点应该放在自己产品的特征上，要告诉客户为什么要抛弃以前熟悉的企业品牌选择你吗？ 无论是价格的特征，还是功能的特征，还是服务的特征，总的来说，你的特征，你的不同点都要告诉客户。 文字只有在符合客户好处的方面强调企业品牌的特征才能拉开差距。 如果在这个阶段还在使用第一阶段的营销方法，毫无疑问相当于你付钱给竞品做广告。 毕竟市场上有这么多同类产品，客户为什么不选择知名的企业品牌，而寻找你不知道你名字的新企业品牌呢？

这个时候我们的广告目的是让客户记住你的企业品牌，记住你公司的产品，记住你公司产品的明显特征。 如果不能制作高质量、给客户留下深刻印象的复印件，首先要制作广告，目的是给客户留下深刻印象。 总的来说，这个阶段的目的是做得很深，不是强迫你，而是让客户记住你。

第三阶段:企业品牌有点名气了，但没赶上有名的企业品牌。

这时的企业品牌也基本上有一定的受众群体，但公司不讨厌顾客多。 这个阶段的营销以开拓顾客为目的，如何发掘越来越多的顾客，找到越来越多的费用集团是现阶段的首要目标。

这需要我们研究自己的企业品牌和竞争品的区别，研究自己的企业品牌和竞争品的支出集团，挖掘那些类型的顾客。 因此，围绕这一部分顾客的诉讼，进行了对比性的市场推广。 文字文案介绍了自己企业品牌的特征，自己的企业品牌给客户带来了那些好处，强调了企业品牌的特征，还可以进行部分价格战争。 当然，也可以强调价值观，玩感情，格调等。 总之，这个阶段可以以剥夺市场份额为主，以最大化的发掘客为出发点。

另外，需要和竞争企业品牌的区别，不能随波逐流找出别人卖什么，一起卖。 这样的产品永远不能进入一线。 纵观国际大牌有独特的特征，有差异化的产品。 这样可以很好地留住一些类型的顾客。

以上是你今天的心得。 我希望能给还在烦恼的你一点灵感。 (文芳阁原创作品，转载请注明出处)