互联网的迅速发展使客户的观察力不再集中。 企业品牌在时间和观察力碎片化的网络时代吸引顾客的观察力已成为营销的关键。 营销文案从最初构思的创作到最后销售的转变，尽管中间充满了许多复杂的过程，但任何环节都可能影响到最后的转变效果。 但是，如果品牌宣传不能从一开始就吸引顾客的观察力，这个营销一定是失败了。

现在客户在手机上消费的时间多，观察力不足，刺激度阈值也高。 客户的观察力变得不集中，他们闲下来没有时间去看没兴趣的复印件了。 即使是感兴趣的复印件，客户也可能粗略地阅览，只知道粗略的复印件。 而且，客户消耗大量时间逐字阅读的文字，从一开始就吸引了客户的观察力，所以一定是成功的。

那么，在这个观察力分散的时代，如何吸引顾客的目光，吸引他们的观察力呢？ 小陌认为可以从两点开始实现。

一、打破旁观者效应

人性是又多又杂的代名词，很多人只关心与自己有关的事件。 就像你走在街上尖叫一样，“谁能帮助我？ 我相信大部分人只是看了你一眼，可能忽略了你。 这就是旁观者效应，也称为责任分散效应。 但是如果你具体去某个个体物的特征喊叫:前面穿黑色t恤的哥哥能帮我吗？ 我相信他通常不会拒绝吧。 市场营销软文也是如此。 如何吸引陌生人的观察力，首先需要打破旁观者的效果，使这个复印件与他有关。 那样的话，他就可以浪费时间阅览了。

信不信由你，平时看复印件的是十篇中至少有八篇与自己的指控有关吗？ 其实即使我们随便在网上的海里飞翔，我们的大脑也会得到评价。 这是因为大脑中有海马状突起，会自动筛选和过滤我们收到的新闻，但往往筛选出哪个与自己密切相关，或者形成对比的新闻。 在碎片化时代，这些特别突出，正因为和我有关系，才容易吸引我的观察力。

因此，我们的广告无论是视频、语音还是文案，都必须强调与“我”的关联，并使用与目标客户有关系的文案制作文字。 只有这样才能阅览，有传达，产生转换。

二、引起视觉观察

除了打破旁观者效应，第二个是激发客户的视觉观察力。 想想看。 你发抖的时候，这个视频可能不是你喜欢的复印件，但你也因为某个个体的长度很漂亮而关注他。 这就是颜值效果。 在看到这张脸的社会里，长的美是真理。 营销也是如此。 如果我们的营销文案能引起顾客的视觉观察，就不用担心阅览次数了。 我认为如何引起视觉冲击，通过差异化可以创造产品营销文案的独特之处，从而引起观察。

为了脱颖而出，不需要做与世界不同的事。 当然，如果不能的话，只是和竞品不同。 我们必须找到产品的独特之处，想想自己产品的独特之处，从标题和图像部分中脱颖而出，吸引客户的观察。 例如，竞争企业品牌的原稿都使用科学普及型的文字，正儿八经的照片。 如果你们公司的产品是搞笑型的文字文案，幽默的照片风格能一眼吸引顾客的观察力吗？

当然，还有其他视觉魅力的方法，如明星相关、热点相关等。 这些在这里没有具体叙述，下次有时间和大家分享。

总的来说，我想在这个客户崛起、观察力分散的碎片化时代，搞好营销软文。 文字复印的要点不仅是产品功能的介绍，更是吸引客户的观察力。 (文芳阁原创作品，转载请注明出处)