软文推广要不要写价格？看完这篇不再纠结

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你有没有这种经历？刷到一篇讲产品多好多好的文章，正看得心痒痒呢，突然蹦出个价格，心里“咯噔”一下，瞬间就冷静了？或者反过来，看完一篇吹得天花乱坠的软文，翻来覆去找不到价格，心里直犯嘀咕：“到底多少钱啊？不说价格我怎么知道值不值？” 呃，软文里写不写价格，这真是个让人头大的问题。

软文推广必须写价格吗？真不一定！

开门见山，核心问题来了：软文推广，到底需不需要把价格明明白白写上去？ 我的答案是：没有标准答案！这不是非黑即白的选择题。

为啥这么说？因为软文的目标不同啊！有些软文就是为了让你立刻下单，有些呢，可能只是想在你心里种棵草，让你记住这个牌子。目标不一样，策略当然不同。

• 目标一：种草，建立认知
  • 比如你是卖高端护肤品的，一篇软文重点讲成分多么珍稀、科技多么前沿、效果多么神奇...这时候写个几千块的价格上去？可能瞬间劝退一大波潜在用户，人家还没建立起“哇，这产品真牛”的认知呢，就被价格吓跑了。不如先让用户对产品产生向往和信任。
• 目标二：引导咨询，获取线索
  • 像教育课程、B端服务（比如企业软件）、定制类产品（比如高端旅游），价格影响因素太多（课时、人数、定制程度）。这时候软文写死一个价格反而不好。重点应该是突出价值，激发兴趣，然后引导用户留下联系方式或者主动咨询。 价格？等销售跟你细聊呗！
• 目标三：直接转化，促进购买
  • 如果是单价不高、决策简单、促销力度大的快消品、电商爆款？那价格可能就是临门一脚的关键！ 比如“限时特价99元，手慢无！”这种信息，写在软文里，能有效刺激冲动消费。

不写价格？好处还真不少

好处一：降低心理门槛，扩大受众面 价格，尤其是高价，天然是个筛选器。不写价格，相当于撤掉了这道门槛。让更多对产品功能、理念感兴趣的人愿意看下去，不会因为“买不起”的预设而直接划走。品牌曝光和认知度，先做起来再说！

好处二：聚焦产品价值，避免价格干扰 软文的核心是讲好故事，传递价值。价格一出现，用户的注意力很容易被数字带走，开始在心里噼里啪啦算账：“值不值？贵不贵？” 把价格藏起来，就能让用户更纯粹地去感受产品本身的魅力。

好处三：留个钩子，引导下一步动作 “想知道具体价格？点击官网/扫码加微信/留下电话...” 价格成了一个诱饵，一个引导用户进行下一步互动的钩子。 这对于收集销售线索特别有用。

写价格？也有它的高光时刻

优势一：筛选精准客户，提高效率 明码标价，自动过滤掉预算严重不足的用户。来的都是对价格有心理准备、购买意向更强的潜在客户，后续的沟通和转化效率会更高。省时省力！

优势二：增强信任感和透明度 现在用户都精得很，藏着掖着反而让人怀疑。大大方方标价，显得更真诚、更透明。 特别是对于标品（比如手机、图书、标准型号家电），用户本来就习惯先看价格。

优势三：利用价格锚定和促销刺激 * 锚定效应： “原价999，现价599！” 原价就是锚点，让现价看起来超值。 * 促销刺激： “限时特惠”、“前100名半价”... 这类强促销信息结合价格，能制造稀缺感和紧迫感，直接推动下单。 某电商平台数据显示，在促销软文中明确标注折扣价和原价的，点击转化率平均能提升20%以上（具体算法各家可能不同，但趋势是这样）。

那...到底写还是不写？看这几点！

纠结死了对吧？别急，做决定前，先问问自己这几个问题：

1. 我这篇软文最想达到什么效果？ (是让人记住品牌？还是想让人立刻咨询？或者直接下单？)
2. 我的产品/服务价格在市场上算什么水平？ (是大众价位？还是高端轻奢？或者价格浮动空间很大？)
3. 我的目标用户对价格敏感吗？ (比如学生党可能对几十块差价都很在意，而商务人士更看重价值和时间效率)
4. 有没有强力的促销活动？ (如果有大促、限时折扣，不写价格简直浪费！)

真实案例：写与不写，效果天差地别

• 案例A（不写价格的成功）： 某高端小众香薰品牌。初期软文只描绘使用场景、调香故事、匠人精神，营造高级感和独特品味，绝不提四位数的价格。结果吸引了大批追求生活品质、认同品牌理念的粉丝，品牌调性立住了。等用户通过其他渠道（官网、线下店）了解到价格时，很多人已经被品牌故事打动，觉得“贵有贵的道理”。
• 案例B（写价格的成功）： 某在线教育平台推一门Python入门课。软文直击小白痛点（学不会、找不到工作），然后清晰标注“限时特惠99元”（原价299），并强调学完能达到什么水平、提供什么服务（作业批改、社群答疑）。价格门槛低+价值清晰+促销刺激，上线当天报名人数爆满。
• 案例C（该写没写的失败）： 某本地装修公司写软文讲老房改造案例，效果图很美，工艺讲得很细，用户看得心动了，但全文找不到任何关于价格的提示或估算范围。结果？很多潜在客户留言问价无果后（公司客服没及时跟进），转头找了报价更透明的竞争对手。白白浪费了流量！

写价格也有技巧！不是简单标个数字

如果决定写价格，也别傻乎乎地只写个冷冰冰的数字。得讲究策略：

• 技巧一：结合价值，弱化价格感知
  • 错误示范：“我们的课程售价2999元。”
  • 正确示范：“每天只需XX元（把总价分摊到天/月），就能掌握年薪XX万的技能，投资自己永远最值！”
• 技巧二：善用锚定和对比
  • “市场同类服务均价5000+，我们首发体验价仅需1999！”
  • “相当于一次高端SPA的钱，就能享受全年XX服务！”
• 技巧三：强调性价比和解决方案
  • 不要只说价格，要说这个价格能解决用户什么问题、带来什么回报。“花XX元，彻底告别XX烦恼/获得XX提升/节省XX时间”。
• 技巧四：灵活处理浮动价格
  • 对于价格不固定的，可以写区间：“根据需求定制，价格从XXX元起”，或者写“人均XXX元起”、“套餐价XXX元起”。

不写价格？那也得留条路给用户啊！

选择不写价格，不等于让用户找不到价格！ 你得给用户指条明路：

• 清晰引导： “点击下方链接，查看详细报价及优惠”、“扫码添加顾问，获取专属方案和报价”、“欢迎致电XXX热线咨询具体价格”。
• 着陆页承接： 用户点击链接后跳转的页面（着陆页），必须能方便地找到价格信息或者有显眼的咨询入口。别玩捉迷藏！
• 客服响应： 预留的咨询渠道（微信、电话、在线客服）必须及时响应！ 用户主动来问价格是购买意愿很强的信号，错过就太可惜了。

总结：灵活一点，别死脑筋

所以，回到最初的问题：软文推广需要写价格吗？答案呼之欲出了：看情况！

• 想广泛种草、建立品牌、收集线索？ 可以考虑不写价格，先吸引用户关注价值本身。
• 产品价格有优势、有强力促销、决策门槛低？ 大胆写上价格，甚至要突出它！
• 价格是核心敏感点或浮动大？ 可以不写具体数字，但必须提供清晰、便捷的询价路径。

核心原则就一条：一切围绕你的推广目标和用户心理来。 别被条条框框束缚住。多测试，看看哪种方式在你的领域、对你的用户更有效。毕竟，实践出真知嘛！

不过话说回来，关于不同行业、不同用户群体的价格敏感度阈值，其实是个挺复杂的研究课题，我也不是专家，只能说个大概方向。具体到你的产品，最靠谱的还是多做A/B测试，对比写价格和不写价格的软文，哪个数据更好看。

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