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商品软文写作到底包括哪些类型？一文全解析！

你有没有过这样的经历？明明点开一篇文章想学点知识，看着看着，咦，怎么最后就被种草了个产品，甚至忍不住下单了？没错，你大概率是遇到高手写的“商品软文”了。这东西吧，说它是广告，它又像朋友在分享；说它不是广告，它最终目的还是为了卖东西。今天咱就来唠唠，这让人又爱又恨的商品软文，到底都包括哪些类型？怎么写才能不让读者反感，甚至还能让他们追着看？

商品软文的核心目标是什么？

在掰开揉碎讲类型之前，咱得先搞清楚，所有商品软文，不管它穿什么马甲，最终极的目标只有一个：在不引起用户反感的前提下，巧妙地促成销售。它不像硬广那样扯着嗓子喊“买我！买我！”，而是悄悄地把产品的好处、品牌的理念，“软”地植入到你的脑子里。所以，它的类型特别多，变着花样来接近你。

类型一：产品评测式软文

这可能是最常见，也最容易被用户接受的一种了。为啥？因为它看起来“客观”啊！

• 啥是产品评测式软文？ 简单说，就是把自己包装成一个“资深用户”或“行业专家”，从外观、功能、使用体验、优缺点等多个维度，对你家的产品进行一次看似非常公正的剖析。
• 它的高明之处在哪？ 它解决了用户购买前最大的痛点——“怕买错”。用户想看真实的评价，你就“演”给他看。当然，核心是夸优点，但对于一些无伤大雅的缺点，也会适当提一下，这样显得更真实。
• 写作要点：
  • 【重点】细节一定要真实、饱满。 别光说“这手机拍照好”，得说“它在夜晚光线不足的情况下，拍出来的照片噪点控制得依然很棒，你看这张样张……”
  • 【亮点】对比是关键。 拿自己的产品跟市面上同类型的爆款比，在对比中突出自己的优势。
  • 适当加入一些专业参数，但要用大白话解释清楚，让小白用户也能看懂。

不过话说回来，这种软文现在用户也学精了，一看是品牌方自己写的评测，心里总会打个问号。所以，如何把“广告”的痕迹藏得更深，是个技术活。

类型二：用户故事/案例分享式软文

这种类型，打的是“情感牌”和“共鸣牌”，威力巨大。

• 它长什么样？ 它通常不讲产品本身，而是讲一个“人”的故事。比如《我如何用XXX产品，从职场小白逆袭成总监》、《一个全职妈妈的副业之路，多亏了XXX》。故事的主角可能是编的，但必须足够真实和典型，能让你的目标用户产生“诶，这说的不就是我吗？”的感觉。
• 为什么有效？ 它贩卖的是希望和解决方案。用户通过故事，看到了使用产品后的美好结果，从而对产品产生渴望。它完美地规避了直接推销的尴尬。
• 写作要点：
  • 【重点】故事必须是核心，产品只是配角。 产品是解决问题的工具，是英雄手里的宝剑，但不能让宝剑的光芒盖过英雄本身。
  • 【亮点】情绪要到位。 要写出主角使用产品前的焦虑、痛苦，和使用后的轻松、喜悦，这种前后的反差感特别抓人。
  • 细节！细节！细节！真实的生活细节是让人相信故事的关键。

我见过一个特别成功的案例，某个护肤品牌写了一个用户因痘痘而自卑多年的故事，情感特别真挚，最后轻轻带出产品，评论区全是“求同款”和“哭了，这就是我”。这种共鸣带来的转化率，高得吓人。

类型三：知识科普/干货分享式软文

这种属于“价值先行”，我先免费给你点真东西，取得你的信任，然后再“顺便”提一下我的产品。

• 怎么操作？ 比如你卖净水器，你先别急着说净水器多好，而是写一篇《家里自来水到底干不干净？教你三招辨别方法》。通篇都在教用户有用的知识，建立你的专业形象。在文章的最后，或者某个关键的解决方案里，才引出你的产品：“而最一劳永逸的解决方法，其实就是安装一台XXX净水器”。
• 它的优势在哪？ 用户是为了学知识点进来的，收获了价值，对你的品牌产生了信任和好感。这时候再看到广告，抵触情绪会小很多。甚至会觉得“你懂行，你的产品估计也不差”。
• 写作要点：
  • 【重点】干货要足，要真有用。 别糊弄，用户不是傻子。你得拿出点真材实料，才能换取他们的信任。
  • 【亮点】产品出现得要自然。 不能前面是学术论文，后面突然硬塞广告，衔接要平滑，让产品成为解决核心问题的“终极方案”。
  • 语言要亲切，像朋友聊天，别搞得跟上课一样。

具体哪种知识最能吸引到你的目标用户，这个可能需要不断地测试和摸索，不同群体的关注点差别还挺大的。

类型四：行业观点/资讯评论式软文

这种看起来最高大上，适合一些B端（企业端）产品或者高决策成本的产品。

• 这是什么路数？ 蹭热点，或者制造热点。针对行业里的一个新趋势、一个新政策、一个大事件，发表你的独家观点和深度分析。然后，在这个分析论证的过程中，很自然地引出你的产品或服务，正是应对这个趋势的最佳选择。
• 比如，一个做企业SaaS软件的，可以写一篇《数字化转型浪潮下，传统企业如何不掉队？》，分析一波趋势，最后提到“我们的XXX系统，正是为了帮助企业解决这些痛点而生的”。
• 写作要点：
  • 【重点】视角要独特，观点要犀利。 不能是人云亦云的老生常谈，你得说出点别人没说过的见解，才能让人信服。
  • 【亮点】逻辑要非常严密。 从趋势分析，到痛点挖掘，再到解决方案（你的产品）的引出，要环环相扣，水到渠成。
  • 语言可以稍显专业，但核心思想还是要说明白。

这种软文写好了特别能树立行业权威的形象，但写作难度也最高，需要对行业有很深的理解。它或许暗示了品牌的专业深度，但具体效果多大，还得看读者买不买账。

类型五：购物攻略/清单列表式软文

这种简单、直接、粗暴，但非常好用，尤其在大促期间。

• 常见形式： 《双十一避坑指南：这些好物闭眼入！》、《新手妈妈必囤的10件带娃神器》、《预算3000，如何搭配出一套最高性价比的露营装备？》。
• 为啥好用？ 它直接切中了用户“懒”和选择困难的需求。用户不用自己费脑子做功课、比价格了，你直接都给他整理好了，他照着买就行。你的产品，就巧妙地安排在这个清单里的重要位置。
• 写作要点：
  • 【重点】清单要显得公正。 不能全是自己的产品，也得穿插一些其他知名品牌的产品做陪衬，这样你的推荐才显得可信。
  • 【亮点）理由要充分。 为什么选这款？它的优势在哪？价格？功能？用户体验？要给出让人无法拒绝的理由。
  • 排版要清晰，一目了然，读起来不累。

所以，到底该怎么选？

说了这么多类型，是不是有点晕？其实没关系，你不需要掌握所有。最关键的是，你的产品适合什么类型？你的目标用户爱看什么？

• 新奇特的电子产品、护肤品，适合用产品评测和用户故事。
• 高单价、需要决策的家具、教育课程，适合用知识科普和深度用户案例。
• 面向企业的To B产品，适合用行业观点来塑造专业度。
• 日常消费品、节日促销，用购物攻略最直接有效。

当然，最牛的玩法是组合拳，比如一篇知识科普软文里，嵌入一个用户的故事案例，效果可能会翻倍。

写软文这事儿吧，说难也难，说简单也简单。核心就是换位思考，别想着“我要卖东西”，而是想着“我能为我的用户提供什么价值？是知识、是乐趣、还是一个解决问题的方案？”。当你提供的价值足够大，信任建立了，买卖就成了一个自然而然的结果。

【文章结束】