软文顾名思义，是公司营销策划人和广告业者集团的文字者负责制作硬广告的复制广告。 软文与硬广告相比，软文是一个软件词，它将促销副本和副本完美地结合起来，使客户在阅读副本时能够理解策划人员将促销的内容。 /[/k0/。 从企业品牌发布价格的角度考虑，软文是性价比较低的方式。 不仅长，客户阅览还需要时间，连企业品牌的名字都叫不出来。 尽管如此，软文依然得到许多商家的赞同。 商家雇佣网络上的受欢迎人士写软文，发新闻，很多客户都没有注意到啊。 原来某个品牌的东西这么好用啊。 为什么很多商家期待着给网络受欢迎的人发消息呢？ 要回答这个问题，首先软文的对象是谁？ 我想首先有两个组 1 .长时间上网的同时有一定的购买力软文普及第一是通过互联网，最终的目标是实现销售目标。 我讨厌有一定的教育程度，无聊快乐的事情。 有一定的审美，讨厌粗鲁的无情调软文大多数是通过故事传播产品，故事的好坏是直接决定的软文是否被广泛传播，想传达软文的客户肯定不喜欢恒源祥、羊羊这样的广告。 根据以上内容，大致明确了软文的主要参加者是85后、90后、95后。 这个群体的网感普遍良好，逐渐具有强大的购买力，他们喜欢的文化从亚文化逐渐变成了社会主流文化&hellip。 &hellip； 咳嗽，离远了。 总的来说，明确参加者后研究他们喜欢什么是最基本的逻辑。 那么，这样的团体喜欢什么呢？ 很明显每个人都有各自的爱好，喜欢不同行业的东西。 任何东西，决不是简单粗暴没有情调的。 但只要他们感兴趣，他们就同意你，他们可以分享你，形成病毒传播。 这就是商家想付钱软文的理由。 为了xian人( de )兴( dan )兴趣( teng )，养成了每次看长微博/qq聊天截图/微信聊天截图/网红跳文时，都经常找什么品牌做广告的习惯，自己也有点书。 开始介绍之前请再说一遍。 如果你们公司的产品不适合这个集团(比如写2b的产品，我以前写过这样的软文。 大部分都是通过企业销售制造水军。 完全没有给你)。 不要期待软文的形式。 为了用生动的形象介绍，我要找最近的经典例子来辅助证明。 软文分为两类。 第一是为企业品牌做公关，不普及具体的产品。 二是想用软文销售具体的产品。 因为对企业品牌进行公关通常是一个很长的过程，不是1~2个软文就能解决的，所以重点是第二个类别软文，是互联网上最常见的类别。 这种软文的主要因素是生活化场景根据产品的采用情况构思故事的背景。 从录用情况来看，容易让客户做有趣的事情，产生共鸣，憧憬。 以前以@天才熊猫在华为mate 7上写的软文为例。 你会发现这个长微博已经转发了17万次。 考虑到二次发布和一些微信、微博盗用复印件重新发行的发布，可以说是非常成功的一次营销软文。 手机是每个人都需要的产品，整个故事中提到的锁屏、支付和充电是每个客户使用手机时都会遇到的问题。 这就是生活化场景。 对游戏来说，生活化场景是游戏中的一些具体体验。 对化妆品、健康食品来说，生活化场景可能是对自己产品的体验，也可能是把产品作为礼物送给别人的经验。 第二个元素是软文的主题。 主题不一定是具体的事件，可能是单向或基调。 在上面的例子中，主题是气氛很有趣的气氛。 在这个娱乐死亡的时代，人们经常嘲笑、剥皮、萌化、把东西拟人化，引起顾客的关注。 除此之外，一些软文主要文案是男女之间的感情纠葛，可能是小三，背叛，分手的故事。 这样的软文的主题是感情。 软文有些讲述人生、旅行和寻找自己的经验。 主题可能是选择和梦想。 第三个要素是软文的核心点，这一点是直观的痛点、high点、娱乐点，应该满足客户心中的各种诉求。 在上面的例子中，这个中心点就是那只猫。 猫是卖萌、神经、懒惰、傲慢集于一身的象征，能迅速吸引顾客的目光。 软文因为整个人都用嘲笑这只猫的话包围着，所以产生了猫的锁链和地铁里不放猫等剧情。 通常，软文的核心点决定软文是否被广泛接受、是否喜欢、是否分发。 软文也是最考验作者实力的要素。 除了这三个要素以外，还有值得注意的地方。 一个是软文普及的产品特征，一定要说明清楚。 例如，在上述例子中，详细说明了指纹功能登记功能。 例如，以前的@鹏念为了向heyjuice排出毒蔬菜汁而写的软文明确记录了该产品的外形和采用方法，很有说服力。 另一个是细节的完整性，为了不胡说八道，每一句话都暗含着产品的普及。 在这里必须佩服@天才小熊猫的软文的小细节。 例如 作者最初说是在玩无聊的手机。 后来，他说已经两天没充电了，含蓄网民说手机的持续能力很强。 谈完软文的切入点和策略后，再说一遍软文的展示形式。 现在看到的有纯粹的故事类、图像文字并茂类、纯粹的图像类3种。 我个人的感觉是纯粹的故事类适合感情、梦想、选择等比较深的主题。 图像文字并茂类是比较普遍的软文形式，通过ps、视频剪辑、搞笑图像的穿插，可以实现娱乐效果。 纯粹的图像类的软文的应用也很多。 一个是微信，qq对话框的截图，用三两句话说一个故事。 不用ps准备小号就行了。 多用于感情类、撕裂类软文。 另一个是系列照片的拼接，考验作者的实力。 @天才熊猫的《苹果发布会总结》就是经典的例子。 最后说一句，我认为写成功的软文和开发成功的广告一样，需要创造性和灵感。 这些好主意和灵感来自于在生活中的学习和积累。