软文名字的意思是，对于硬广告，负责公司的营销策划人和广告业者集团的文字者制作的文案广告。 软文与硬广告相比，软文是一个软件词，它将促销副本和副本完美地结合起来，使客户在阅读副本时能够理解策划人员将促销的内容。 /[/k0/。 写软文的人可能只会给领导人拉开差距，作者为了利用它养家糊口而吃饭。 这个复印件是作者在08年写的迷茫的失业青年，从自己的境遇出发，我想劝亲爱的少年们在你写业界最强之前不要停笔。 我想我是猿人。 在这个网络时代，我靠写报纸软文为生。 投了一个月的报纸软文，聚集得这么厚。 我的任务是据此创造一百万左右的业绩。 最牛逼的一个月，达到投入产出比1:6，投入一张广告费，给上司带来了六张销售额。 软文效果决定我的收入。 我是民间口腔医院的策划负责人，目标客户是中老年缺牙患者，我是纸张推销员，说要带他/她去我们医院做种植牙。 缺牙的人看了报纸感兴趣地和我们商量了热线后，感觉很好。 来医院设计方案，成交。 (成交额-广告价格)按1比例是我的奖金。 写软文的人可能只会给领导拉开差距，我会利用它吃饭来养家糊口。 软文在报纸上靠近肉包。 在一份报纸上，如果四家医院投了软文，大多数客户不会一个一个地咨询。 他会选两到三个让他感动的问题。 医院一定很冷。 如果长期受凉，这家医院的投资收益率会输给对方，他总有一天会不得不停止竞争。 软文请不要看一下。 我们医院投稿后，业绩翻了几倍。 有些医院在投稿后只增加30-50%。 我们的投放量没有太大差别。 根据我的统计，好的软文和普通的水平软文，咨询量最多是5倍。 一年来，我和同事共写了将近200篇软文。 记录每个新闻发布会的电话咨询量，每周和医生谈谈他们的接待心得，慢慢摸索软文做法论。 细节创作的妙手，禁忌有几十个。 我下午可以和你说话。 当然我没有那么多时间。 这里是我选择的五个要素。 要素一:营销战略准确。 你必须像船长一样。 牛逼的软文就像船一样，可以把客户从a点到b点。 a分是现状。 比如，客户知道你的企业品牌，但不知道你的特征。 b分是目标。 例如，客户阅读文章很心动，给咨询处打电话。 a、b点之间暗礁密集。 如果在软文上谈论解决假牙的表面涂层，最终客户连种植牙都不太清楚，所以你的复印件会成为天书。 市场经过提前期、成长时间、成熟期，你需要的是类别概念、产品力、企业品牌和服务，快了会死，晚了也会死，你必须踩tango。 如果你的软文主题是服务很好。 不像公立医院的长龙。 我们的专家服务龙。 后来，我听说一个同行的竞争对手两个人服务一个客户。 你是个笨蛋。 这个时候，同行的竞争对手在暗处笑，所以必须做好同行竞争对手的调查，避免短。 你还明确了领域的迅速发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在a、b点之间找到了最近最顺利的道路，你的营销主诉是同行竞争对手看也无法打破的需求。 这超出了文字的作用，是营销总监的工作。 但是，文字如果不理解这个level，就不会写错。 要素2 :发掘主诉素材。 你变身为geek。 是的，如果现在提出主诉了。 如果我们的医院环境通常是历史不久，服务员不美丽的话，还有土。 唯一的特点是种牙医生的技术牛逼。 那么，怎么写？ 在我的领域，很多人利用先进的3d口腔ct，写了2000台手术的丰富经验，写着他们的医生在栽培教父，2011年他们这么写，2014年他们还这么写。 那不是我的风格。 我就像技术古怪的咖啡，经常和医生谈论技术。 我想象自己是医生，明天参加手术比赛。 我的绝命是什么？ 我谈了4d栽培的概念，短植体的概念，栽培导板，术区的温度控制，骨质的硬度和穿孔速度。 这些又多又杂，比如一般写，让网民理解我们的技术在哪里，对他有什么好处。 他读了丰富的细节描写后，接触到你技术的好处有很多方面，有多层次的理解，在他的潜意识里你觉得好。 这种暗中的感觉触摸你的热线，而不是他打别的房子。 为了写软文，理解这个手术室的各种机器、工具的功能。 要素3 :多纬度的视点。 你必须有五只眼睛。 只是种牙技术好的需要，有几个立场。 协会的立场:民间口腔协会对我们的邀请，确实是学术交流。 制造商的立场:我们建设美国制造商bicon、韩国美格的真正种植体、我们的学术交流、共同训练计划等。 同行的立场:同行看过我们医生的手术和术后全景电影的赞美评价。 还有客户的立场，媒体的注意立场等。 客人需要这么多故事吗？ 有必要做这么多吗？ 非常需要！ 买2元的矿泉水时，客户是凭感觉选择的，但买车、买房、美容整形，客户会认真考虑决定。 文字只有单纬度的视点。 写的很像。 如果客户看到几篇，就可以马上翻页。 那感觉像我看到的一样。 优秀的软文就像美剧，同一个主线，每一个不同的文案，剧结束后，观众都能爱你写的谢耳朵。 一个字母什么都感觉不到，一般是因为他坐在办公室里。 多纬度怎么做？ 我和很多客人聊天，听医生看病，进手术室参观栽培过程，和医生一起去国外参加展览会，和其他医生说话。 离开办公室，灵感永远在门外。 要素4 :写得像信息一样。 你是报社的主编。 我有了和某莆田谈谈营销的好机会软文这几天，备忘录写了四页。 后来，我觉得有了飞跃性的提高。 最大的提示是把软文写在消息上。 这个说法老生常谈，真的能做的很少。 从战略上来说，系列追踪形式、标题制作很讲究，细节、记者的措辞、排版布局、图像图解也很有规则。 很多人软文写得像硬广告，或者想模仿信息，但看了是假的。 花一天去看，模仿，理解记者的思考吧。 要素5 :引起共鸣。 我会说客户的话。 你很了解我。 我优先你。 当企业品牌引起客户的共鸣时，就会产生这种魔力。 在产品同质化严重的领域，认同感是突围的利器。 同样销售suv，很多广告销售强大的马力、越野性能，看完后忘了谁是谁，但在台湾旅行时，电视里的tvc立场不同。 清纯的十岁少女站在路边。 有个少年来打招呼:小美，去公园玩吧！ 女孩:太好了 纹身朋克骑摩托车来了:小美，去海边吧！ 女孩:太好了 谢顶的叔叔眯着眼睛:小美，去泡温泉吧！ 女孩:太好了 广告语:趁女儿年轻，带她去越来越多的地方。 画面:父亲载着女孩过山。 黑屏，推出logo。 这个主意使我吃惊。 同是女儿的父亲，我爱女儿。 最可怕的是她会受到伤害。 从那以后，我对这辆车的印象和别的不一样。 我花了很多时间和客户对话，以引起共鸣。 很多缺牙的人是我父亲，甚至祖父辈，他们的世界都不说话不知道。 很多老人想种牙，但舍不得钱，认为应该把钱留给孙子。 而且，他们非常喜欢孩子，二胎政策开放后，他们想抱孙子，但不一定想生孩子。 孩子经常给的理由是带孩子很辛苦。 我们上班。 老年人可以带身体吗？ 于是我们打了这个版本。 你生了两个孩子我养的！ 告诉老人，牙齿好了，嚼饱了，身体健康，可以带宝宝。 你种牙不自私，为家人出力！ 当天咨询量很创新，第二天没有投广告的咨询量也很好。 软文很难，都依靠硬会议。 老手可以读1,000到2,000个汉字，评价作者的水平。 很多人瞧不起小破软文，但由此，我们医院这一年的客流量增加了五倍。 因为进货量大，美国百康种植体企业给了我们4个名额，去美国旅行了10天。 我做梦也没想到。 我手上的钢笔带我去了洛杉矶。 软文从初学者到悟性，我花了六年时间。 2008年，我在广告业者小组实习，写了几十篇稿子软文被退回来了。 月底，财务叫我去办公室。 你认为你适合这项工作吗？ 十分钟后，我打包回家。 我买了两瓶雪津啤酒。 我和一个兄弟坐在草坪上。 我不记得我说了什么。 另外，我也不知道自己是怎么回家的。 可悲的是我上大学四年了，连软文都写得不好。 我希望有人能告诉我，但找不到。 当我回答要做纯文本的时候，将来会怎么样呢？ 关健明的回答后，我在评论中突然看到了很多脸。 在写这个文字不能赚钱的时代，他们还想写，但很迷茫。 就像那时的我。 亲爱的少年，在你写业界最牛逼之前不要停笔。 我希望这个复印件对你们有一点帮助。 请把它也写给08年迷茫的失业青年。