今天是实操课。 应变戒和大家谈谈电商的文字吧！ 有些卖家可能会说，我只是开一家小c店，文化水平也不高，不能有任何缩影。 其实，大家都可以放心。 淘宝上使用的电子商文字不是像散文一样美丽动人，而是像小说一样曲折动荡，我们追求的是如何在最短的时间内吸引买家的目光，让他们点击，购买。 一、淘宝卖家通常需要那些类型的文字吗？ 1、主图像文字方案:一目了然，简洁简洁，给购买者展示了点击的创意，如活动主题、促销主题等。 2、详细页面文字:阶段性渐进，阶段性前进，为了让购买者越看越喜欢，首先是商品说明、店铺公告等。 3、企业品牌故事:或以情动人或高端定位，赢得买家的信任。 二、好文字通常有那些优点吗？ 1 .可以表达定位，提高自信 例如，整个网络的第一、类别top5、整个网络最畅销。 从市场营销的角度来看，这是切断心理健康的顶点。 含蓄买家是我的可靠性，权威，我很受欢迎。 2 .巧妙地应对，突出专业性 如果你是卖纯棉大衣的卖家，你怎么解释自己的宝贝是正品？ 一是与同行面对面，从细节上告诉卖方更高质量，二是使用专业信息，告诉买家如何判别纯棉和非纯棉。 多用于详细页面。 3 .低价产品，强调质量 如果你的宝贝大多是低价商品，卖方最害怕的是假的，质量的问题。 这时，除了图像表现，文字还必须重视质量。 此把戏与主图、详细页面一起适用。 4 .昂贵的产品，强调价值 为什么和整个网络相似，你的宝贝更高。 说清楚，直接回答卖方的疑问。 5 .牢牢抓住痛点，从源头刺激 为什么买家要购买你的商品，他们的购买动机是什么？ 从源头上，我记得刺激他们马上购买。 6、有些放箭，减少买家的困惑 当然不要以为买家什么都知道，尽量组合图像文字分解宝贝的细节。 一是因为有些买家讨厌回调，二是好的详细解说可以减轻回调的压力。 但是请记住，必须有逻辑。 说清楚并不意味着说什么，必须适当停止。 7 .加强企业品牌，加强信任 三家店铺出售三种类似的宝贝，怎么能让买家更信任你？ 企业品牌。 唯品会以尾货开始。 每件商品后面都有企业品牌的故事。 角色怎么样？ 你知道。 另外，店铺走可爱的风、欧美风、田园风中的任一种。 除了装修之外，文字风格也要统一。 三、怎么用零基础写洗脑型文字？ 1、故作矛盾:不减肥的话，你的身体很苗条。 2 .帮助客户实现目标:流利地说30天的英语。 3 .提取活动亮点或礼物亮点:装满xx元，从运动鞋包。 4、画饼的效果:还给你宝宝的瓷肌。 5、休克说明:不会吧！ 这么低都行！ 6、强调结果:流利地学习30天英语。 否则，我会全额退款。 7、挑战书:你的头发还有几个月。 给你一个处理方案:你没空去韩国吗？ 来韩都衣舍。 9、给患者好消息:土肥圆也有春天。 10、强调价值兑换:价值3999元的情侣照片课程，现在限定999元提供。 11、客户最在意的是垄断特色的利益:别人放心卖，我卖得很舒服。 12、节约时间:不需要东奔西走。 这里应该尽可能的。 快速抓住每天挣1000的秘密。 13、好奇心妙计:史玉柱的营销心得，六个不知道的秘密。 14、有证据佐证: 326451名mm的魅力说明，你的选择很有眼光。 15、场景联想说明: xx汽车保险回乡途中的放心。 16、对象:成本10元，现在用2元解决。 结合相关时事:《为什么箫默》中的同样衬衫。 四、写字的时候需要注意那些问题吗？ 1 .首先了解市场，消化产品新闻:脱离市场、脱离产品的文字不能直接到达客户的心里。 我不想感动他们，让他们转换购买。 2、尽量具体化:比起为你节约很多钱，我会为你节约10元！ 3 .要有真正的感受:无论是前面提到的真伪对象，还是质量描述，尽量不要贴上百度复制，记住换成自己的语言，购物中没有人看到枯燥的文字！ 4 .通常与促销、活动组合，文字效果会更好。 5 .不要忘记偏僻的字，偏僻的词:文艺不代表偏僻的词，小众不代表脱离大众。 三个字，说人话！ 6 .包含数据的文字更能引起人:例如3000人的共同选择等。 7 .多用问句和感叹句，不要虚词，强化买家的感情。 8 .观察排版:好文字，放错地方也没用。 这和运营、美工都有关系。 9、软文或企业品牌故事要强调三个个性:故事性(吾老七口服液的《美丽女人后面两个男人》)； 新颖性(“啊，怎么少了一个身体？ 啊，他被佳百娜迷住了”。 情报性(金汤减肥冲剂的“深圳女性可以瘦吗？ 中选择所需的墙类型 10、好的文字不是告知而是交流。 五、例子 以下是我们多少具备上述优点的很好的例子。 对话型还是数据型，卖方阅读，想给大家启发。