医药保健产品软文市场推广战略21法

报纸软文是医药健康食品打开市场的最有效武器，但在报纸软文中，传达主题是灵魂，某新闻发布会否称得上是顾客穿衣服，传达主题具有决策性的影响。 资深医药保健产品软文抄写员在软文推广主题的运用中，总是集中产品的效果、购买者、购买理由三个基点，以最锐利的主题展示产品，点击目标群体，升级，目标 笔者在从事医药保健品企划10年间，多次目睹了因传达主题疲惫，投用软文后，客户反应微弱，变更传达主题后，客户反应活跃的现实事例。 如何策划讲究、吸引顾客、迅速销售商品的软文主题，是需要经验和妙手的工作，笔者根据多年的实践经验总结医药保健品新闻软文推进主题，策划讲究的21法，

一、亲情诱导法

亲情诱导式传达主题最适合打两组:尊敬长辈子孙。 使用疼爱丈夫的主妇亲情传达主题的前提是产品的购买者和采用者是分开的。 软文这部分是购买者而不是购买者。 这一部分与招聘者有血浓于水的亲情关系，因此传达主题将带领这一部分，复制亲情，在客户心中说话，发出客户的声音，引起客户。 如果是女性给丈夫买的产品，就要用妻子的角色说话，唤起女性对丈夫的爱和关怀。 如果产品是后辈给长辈买的，就必须用血缘关系打动顾客，引起后辈对长辈的爱、孝顺心、负罪感，不仅让后辈的顾客觉得产品适合长辈，而且不买更对不起长辈。 /清华清茶——丈夫，戒不了烟，洗肺吧！ ； 天津同仁堂新脑血栓片——“让病床亲人站起来”。

二、热销/潮流造势法

中国人喜欢追随，受欢迎的东西大家都抢。 很多人相信好东西是好的。 另外，“外国月亮比中国月亮圆”的心理基于客户的从众和追随心理，医药保健品上市初期使用人气/潮流造热法一般是有效的。 热销/趋势消息传递的主题为了吸引客户的目光，一定要剧本真实，气氛热烈，制造产品的热销和脱销的感觉，让客户在热潮中有购买欲望和紧迫感。 亲情诱导式软文多使用演出热烈气氛的小标题，配合使用了购买、关注或趋势文案的真实照片，创造气氛。 例:通辉罗布麻——“稳定7天，万证人”，通辉罗布麻起爆“绿色稳定”狂潮！ ； so瘦——中国减肥技术征服韩国美女。

三、笼络人心的方法

医药健康食品领域是畸形竞争的市场，几乎可以用好的概念引爆市场，产品的“污点”也可以使整个市场衰退。 暴利、副作用、西药添加、夸张推进等负面信息不断，客户申诉极不满意，这些都证明医药保健品领域缺乏可靠性，特别是适合炒作的产品，客户更大的不满和怀疑。 因此，在缺乏信任、不能满足顾客需求的市场板块中，战略上只需比较顾客的不满，打着“正义”的旗号，就能引起顾客的共鸣，让顾客获得自己的阵营，给顾客以对竞争产品的拒绝反应。 笼络人心式软文对比客户的不满，旗帜清晰正面的形象打对方，迅速吸引目标客户的眼睛，取悦客户，是新闻媒体拦截同行竞争对手的比较有效的战略。 译文: 9快9减肥结束暴利，良心减肥。

四、恐吓法

威胁性需求是医药保健产品软文中出现频率最高的，也是有实战价值的软文战略。 有些人害怕死亡，有些人不把小病当问题。 你把疾病的严重结果画在画上，有道理地告诉他。 而且，当这样的结果非常可怕时，他们没有得到足够的重视。 威胁性传达主题疾病恐惧结果的需求方法是，首先通过病症吸引目标群体进行观察，然后用恐惧的、刺激眼睛的语言描述治疗延迟的恐惧结果，目标群体重视病症，聚焦于软文定位的产品。 恐怖病例、患者证言、症状照片是胁迫式软文的比较有效的工具，通过编入软文运用，可以使软文更有感染力。 /活着的促红细胞生成素——20岁得胃病，40岁恶化。 肠清茶——人的肠子危险变成“垃圾箱”。

五、价格效应结合法

筋骨活去年点燃，作为其传达主题的“筋骨活―36元治骨病“居功至伟”也被用于报纸的软文，作为软文推进主题长时间出现，突破了很多骨病患者。 从报纸软文的角度考虑，筋骨活的软文普及主题使用了价格效应结合法。 效果和价格是医药健康食品客户考虑的两大因素，患者一般在确信产品效果的基础上，优先考虑价格便宜的产品。 如果产品价格有特点，使用软文中结合价格效果的需求方法，将产品价格放在第一位，结合产品效果普及是非常强大的战略。 价格效应耦合式传递主题为了一目了然地理解产品的性价比特征，患者在选择产品时，在权衡了产品的效果和价格后，选择的天平偏向于性价比高的产品。 另一方面，经济价格容易促使患者尝试产品，促使患者大量购买，购买量的增加是截获竞品、提高产品忠诚度的比较有效的战略。 价格效果结合式软文如果能结合强调折扣价格的促销效果就更好了。 /筋骨活―36元治疗骨病的百日身高-百日身高原价158元，优惠价格99元，长3年10厘米。

六、竞争上位法

不同的市场板块有不同的领先企业品牌，这些企业品牌通过长时间的传达宣传在患者心理上构建领先的企业形象，在一定水平上领导企业品牌是领域的标准。 竞争上位式软文的要点是以领域的领导为垫脚石，踏上领导的上位。 领域领袖是这个领域的象征，毫无疑问其认识度和影响很大，可以带动大作，迅速吸引眼球，迅速形成功能认识和记忆。 竞争上位法，像壮阳市场的“伟哥”、润肠通便市场的“排毒养颜胶囊”一样，在新产品开始销售时，适合在面对强大且认知度高的同行竞争对手时使用。 例:同仁堂参茸三肾——中药战胜“伟哥”，同仁堂进军美国，成功处理了40天男性问题。

七、八卦情报法