哎，你是不是常常刷手机看到那些广告不像广告、文章不像文章的东西？我跟你说啊，上个月我表弟开网店，砸了五千块找代写，终局写出来的软文阅读欣赏量还没他发在友人圈的吐槽高。这事儿把我给气的，连夜扒了二十多篇爆款文案范文，总算摸清了门道——原来软文架构就分两大门派，跟武侠小说里的内功心法似的，选对了路数才可能练成神功！

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一、江湖上流传的两种必杀技

第一式：总分式架构——跟写作文似的
这招就跟咱们小时间学的"总分总"差不多，但玩得更溜。开头先甩个金句镇场子，中间分点说得井然有序，最后再拔个高度。就跟网页8说的谁人时间治理案例似的，上来就喊"古代人都被手机绑架了"，接下来列三条救命指南，最后升华到人生哲学。

举一个活生生的例子：我街坊大姐卖养生茶，开头写"35岁后不养肝等于慢性自杀"，中间分三点说肝不好的症状、自家茶包的成分、顾客反馈，结尾来句"喝的不是茶，是后半生的健康底气"。你猜怎么着？当月贩卖额翻了四倍！

第二式：并列式架构——像摆摊卖货
这招注重的是把卖点摊开了说，就跟夜市里摆摊吆喝似的。网页5里提到的并列式架构就是这一个理儿，把商品优势像糖葫芦似的串起来，让人看着就馋得慌。比如说卖智能腕表的，可能并列说"监测就寝品德""记载锻炼轨迹""遥控手机照相"三个完整不搭边的功能，但年轻人就吃这套。

我发小做宠物用品，把猫砂盆的卖点并列成："除臭堪比氛围传染器""铲屎不弯腰的打算""能当家具摆的颜值"。你别说，那些都市白领就爱这种直给的新闻轰炸。

二、新手最容易踩的三大坑

① 混搭走火入魔
见过把总分式和并列式瞎掺和的吗？上周有个微商文案，开头说"今年最火的减肥神器"，中间突然开始讲创始人仳离后逆袭的故事，结尾又变成商品参数表。看得人精神分裂，这就像网页7说的案例架构没用好，反倒成了四不像。

② 重点变流水账
用总分式最怕变报菜名。有个卖课程的软文，开头"职场人必备三大技巧"挺抓人，终局分论点写成："第一技巧是Excel""第二技巧是PPT""第三技巧是Word"。这不废话么？得学学网页5教的，每个分论点都需要有血有肉。

③ 自嗨式摆摊
用并列式最容易犯的错，就是把自己当百科全书。有个卖化装水的，并列写了"PH值5.5""含玻尿酸""日本质料"三个点。拜托！蜜斯姐们关心的是"熬夜救命"仍是"约会神器"，谁管你PH值啊？这点网页4说的牵挂式架构就高明多了，要先吊人胃口。

三、实战对比手册

举一个真实案例：客岁双十一，某网红吹风机用总分式架构写："为什么明星造型师都带私人吹风机？"，分三点讲负离子技巧、恒温系统、便携打算，最后拔高到"每个女人都值得的专业级呵护"，直接卖断货。而竞品用并列式写"三档风速""两种风嘴""四种颜色"，贩卖额还不到人家零头。

四、自问自答环节

问：这两种架构能不能混着用？
兄弟，这就跟炒菜放盐似的，偶然加点酱油可能，但你要往宫保鸡丁里倒半瓶醋，那就毁了。网页1说的递进式架构却是可能跟总分式搭配，但得注重章法。

问：怎么判断该用哪种架构？
教你个土法子——把商品往桌子上一拍，倘若能说出三个互不相关的优势，就采用并列式；倘若能讲出个起承转合的故事，就采用总分式。就跟网页6说的网民闭会型软文似的，得先自己摸透商品性情。

小编掏心窝子的话

干了八年文案，我发现最要命的不是文笔，是架构意识。上周帮友人改篇卖颈椎按摩仪的软文，原文写得跟商品仿单似的。我给他改成总分式架构：开头"程序员脖子废了之后才清晰的事"，中间分三点讲临床数据、真人试用、黑科技定律，结尾"别等突出才想起保护"。改完投放三天，咨询量暴涨20倍。

故此啊，架构就像房子的钢筋，文笔只是装修。新手小白万万别急着堆砌华美辞藻，先把这两种架构玩清晰了，保准你写的软文有人看、有人转、有人买账。记着，好的架构自己会谈话，比一百个形容词都管用！