外卖软文广告贴怎么写？这5个范本直接套用！

【文章开始】 你刷手机时有没有这种感觉？有些外卖广告让你手指不听使唤就点了下单，有些却滑过去像没看见一样？为啥差距这么大？ 今天咱就掰开了揉碎了，聊聊外卖软文广告贴到底怎么写才勾人！

一、软文广告贴？不就是发个朋友圈吗？

错！ 它可不是随便拍张图配句“好吃”就完事儿。本质是披着“分享”外衣的推销，得让顾客觉得“这店真懂我”，而不是“又来打广告”。

举个反面例子： “本店新上酸菜鱼，欢迎订购！” —— 这种干巴巴的文案，跟电线杆上的“通下水道”有啥区别？顾客眼皮都懒得抬。

二、好广告贴的核心是啥？就俩字：诱惑力！

怎么诱惑？戳心窝子！ 你得知道顾客在饿的时候，最想被什么击中。

自问自答时间： * Q：顾客点外卖时最烦啥？ * A：等太久！图片假！选择困难！—— 你的广告就得直接解决这些痛点。 * Q：怎么让文字有画面感？ * A：少用形容词，多用动词和细节！“汤汁金黄，酸菜脆爽，鱼肉滑嫩，一口下去酸辣直冲天灵盖！” 是不是比“酸菜鱼很好吃”强一百倍？

三、爆款外卖软文常见的几种“套路”（范本思路）

别一听套路就反感，好套路是真管用！看看下面几种类型，总有一款适合你：

1. “深夜放毒”型：

   • 核心： 利用深夜饥饿感，制造视觉冲击。
   • 范本骨架： > 【深夜慎点！】刚出锅的XXX（菜品名），滋滋冒油/热气腾腾！金黄酥脆的外皮裹着鲜嫩多汁的肉，撒上秘制辣椒粉…隔壁小孩都馋哭了！现在下单满XX减XX，夜猫子专享！??戳我马上解馋！
   • 要点： 强调“刚出锅”、突出视觉关键词（金黄、酥脆、冒油）、制造紧迫感（深夜专享）。

2. “故事共鸣”型：

   • 核心： 讲个小故事，引发情感共鸣，植入产品。
   • 范本骨架： > 加班到10点，累成狗！想起小时候妈妈做的红烧肉… 偶然点了这家【XX小馆】，一口下去差点泪奔！肥而不腻，入口即化，就是这个家的味道！老板说用的是土猪肉+老冰糖慢炖2小时… 疲惫的灵魂，被一碗肉治愈了。加班党必点！>> 寻找你的治愈味道
   • 要点： 场景化（加班、想家）、情感挂钩（妈妈的味道、治愈）、带出工艺（慢炖2小时）增加信任。

3. “痛点解决”型：

   • 核心： 直接戳中用户某个具体烦恼，给出你的方案。
   • 范本骨架： > 夏天厨房像蒸笼？做饭5分钟，流汗2小时？ 别折腾了！【XX轻食】低卡饱腹套餐上新！不用开火，30分钟必达，营养均衡还好吃不胖！鸡胸肉嫩得像豆腐，沙拉酱是独家低脂配方… 清爽一夏，从不用做饭开始！??限时特惠中>> 立即清爽
   • 要点： 精准定位痛点（热、累、怕胖）、突出解决方案的核心优势（不开火、快、低卡、好吃）、用具体描述打消疑虑（鸡胸肉嫩、独家酱料）。

4. “限时疯抢”型：

   • 核心： 制造稀缺感和紧迫感，促进立即下单。
   • 范本骨架： > ? 紧急通知！老板疯了！ 为庆祝X周年，招牌麻辣小龙虾直降XX元！仅限今天前100单！手慢无！每一只都巴掌大、腮白肉厚，秘制香料炒制，麻辣鲜香吮手指！库存告急，抢到就是赚到！>> 手速要快！
   • 要点： 强调限时/限量、突出降价力度、用夸张词汇（老板疯了、手慢无）、描绘产品诱人处（巴掌大、腮白肉厚、吮手指）、反复制造紧迫感（紧急通知、库存告急）。

5. “用户证言”型：

   • 核心： 用真实评价（或像真实的）打消疑虑，增加可信度。
   • 范本骨架： > 【真实晒单】第N次回购了！ 同事都说我最近气色好，秘密就是这家的虫草花鸡汤！料超足，半只鸡+大把虫草花+枸杞红枣，汤头清甜不油腻，喝完胃里暖暖的。熬夜党、养生girl必备！老板，再给我囤3份！>> 查看养生秘籍
   • 要点： 模仿用户口吻、强调复购、突出具体效果（气色好、胃暖）、展示真材实料（半只鸡、大把虫草花）、精准定位人群（熬夜党、养生族）。

四、光有套路不够？结构也得安排明白！

一篇能打的外卖软文，结构得像钩子，勾住就别想跑：

1. 抓眼球的标题/开头： 提问、惊叹、制造悬念… 比如“救命！这家外卖让我连吃一周不腻？”。
2. 戳痛点/引共鸣： 快速点出顾客此刻可能的状态或需求（饿、懒、馋、选择困难）。
3. 亮产品+核心卖点： 你的菜是啥？凭啥选你？（快？好吃到哭？便宜？健康？）重点加粗！
4. 诱人的细节描述： 用文字让顾客“看到”“闻到”“尝到”！这是灵魂所在！
5. 促单指令+福利： 最后一步，告诉顾客现在点有啥好处（优惠、赠品、限时），并明确告诉TA怎么做（“戳这里>>”、“立即下单”）。
6. 适当互动/标签： 引导评论（“你最爱哪道菜？”），加相关话题标签。

五、写完了？别急！检查这几点再发！

• 图片杀手锏用了吗？ 高颜值、高清晰度、有食欲的图是王道！别用网图，拍真实的！图片不行，文案再好也白搭！
• 福利写清楚没？ 满减？折扣？赠饮？截止时间？含糊其辞顾客就没动力。
• 下单入口好找吗？ 文案再牛，顾客找不到下单按钮也白忙活！附上小程序码或清晰指引。
• 错别字检查了？ “在”和“再”，“的”“地”“得”… 低级错误很掉价！不过话说回来，有时候手滑打错一两个字，只要不影响理解，可能反而显得更真实接地气？这个度得自己把握…（此处暴露知识盲区：错别字对转化率的具体影响机制，可能还真没权威研究，凭感觉吧！）
• 符合平台规则吗？ 别用“最”“第一”等绝对化词语（虽然大家偷偷用…），避免虚假宣传。

六、案例说话：小改动，大不同！

案例： 一家新开烧烤店，初期广告：“本店烧烤美味可口，欢迎订购！” 效果： 平平无奇。 优化后：

“滋滋冒油！烟火气MAX！ 加班夜归人的灵魂救赎！【XX烧烤】炭火现烤直达！羊肉串肥瘦相间焦香爆汁，烤茄子蒜蓉多到扑出来！满50减15，啤酒免费送！深夜食堂，专治各种不开心！??撸串去>>” 效果： 订单量显著提升！或许暗示，抓住场景（深夜加班）、突出感官细节（滋滋冒油、焦香爆汁、蒜蓉扑出来）、明确福利（满减、送啤酒）、情感共鸣（灵魂救赎、专治不开心）的组合拳确实有效！

七、万能模板？拿来吧你！

最后，送你个超级简化版模板，直接填空就能用：

【吸引眼球的感叹/提问】！ 描述一个目标顾客此刻可能的状态或痛点（饿/累/馋/不知道吃啥…） 。 重磅推出你的菜品/套餐！ 用诱人口感+视觉细节轰炸！（比如：外酥里嫩、汤汁浓郁、肉香四溢…） 强调你的独家优势！（比如：30分钟必达、秘制酱料、食材新鲜…） 【限时福利炸弹！】（比如：新客立减XX、满XX送XX、前XX名赠XX…） 清晰的行动指令！（比如：戳我马上吃>>、立即下单享优惠！）

记住： 模板是死的，人是活的！多琢磨顾客心理，多观察爆款文案，多测试不同写法！外卖江湖，文案就是你的吆喝声，喊得够诱人，订单自然来！

【文章结束】