你是不是接了个代写单子 面朝空缺文档干瞪眼？顾客甩来一句“要高级感” 你心田直骂娘：“高级感是能吃的仍是能摸的？！” 别慌 干了八年文案代笔的老徐拍胸脯：“不会谈天的代写不是好乙方——软文是压服的艺术 更是挖要求的体力活！” 今儿咱捞干的说 三招把甲方脑回路摸得透透的！

第一问：顾客到底要啥？别被"高大上"忽悠瘸了！

老徐接过最坑的单：顾客说要写"珠宝品牌故事" 张嘴闭口"匠心""传承"。终局稿件改了五遍才爆本相：老板就想突出他家金链子——比偕行粗2毫米但更轻！

自保三步曲：

1. 反抛场景题：
   "王总 您愿望开销者看完文章 是立刻搜品牌官网 仍是截图发友人圈装X？"
   （判断中心目的：引流 OR 品牌？）

2. 要案例别要形容词：
   顾客说："要高级感"
   你追问："相似XX品牌客岁那篇《月光切面的99次调整》的风格？"
   （具象参考防跑偏）

3. 量化玄学要求：
   "您说的'接地气'是指：
   多采用本地方言梗？
   讲老板娘创业糗事？
   价钱直接写'少抽两包烟就拿下'？"
   （选项锚定不扯皮）

第二招：软文架构照着卖货路线铺！

别闷头堆华美词藻！老徐的杀手锏：把文案当导购员的陪逛路线图

案例快抄：
某母婴店让写奶粉华为软文文章 老徐没吹"欧洲奶源" 而是列了张表：

喂养难题	传统做法	本奶粉解法
冲奶结块	使劲摇手酸瓶漏	3秒自溶技巧
夜奶等不及	哭到百口崩溃	40℃冷水可冲

结尾怼举动指令："夜奶救星试用装 扫码复兴【当妈别扛】领"
数据： 该文案转化率31% 吊打偕行均值15%

第三招：把改稿率压到10%的"埋雷心法"

改稿三次以上基础白干！老徐的防改稿法门：提前在文案里"埋雷"让顾客踩

雷点1：中心数据留白

"共同500+公司" → 写成"服侍超过【 】家公司"
（顾客自己填数才安心）

雷点2：敏感点做AB版

A版价钱写法："定价仅商圈同规格65%"
B版价钱写法："日均成毙е一杯美式"
（任选其一删除 省得纠结措辞）

雷点3：硬广位设投票

文末提醒：
"此处可插入
□ 门店地址 □ 运动二维码 □ 创始人语录"
（递减甲方常设加戏）

报价别怂！按效果挂钩才硬气

新人最爱报白菜价："千字50块求机遇" 老徐不屑一顾："会要饭的文案才论字数！" 他的报价三板斧：

1. 根基费买安心： 预支30%锁定档期（防白嫖）
2. 效果费挂钩： 按引流咨询量或券领取数途径抽成
3. 爆款奖另算： 阅读量破10万+ 额外奖2000（顾客掏得迫不得已）

公约标注金句：
"文案发布后数据若低于顾客史实均值 效果费全免"
（顾客看完：专业！有底气！签！）

老徐的接单口头禅（速记！）

• 聊要求时："咱这么整行不？"（调换"您以为呢"显等同）
• 改稿拉扯时："清晰！那【强化痛点】这块 您是愿望加个对比图仍是顾客吐槽灌音？"（给挑撰而非问意见）
• 结单催款时："兄弟 文案好比嫁闺女 尾款就是彩礼钱 到位了才好洞房啊！"（幽默催款法）

说到底 代编软文的真本事不在文笔 而是把甲方散装要求翻译成可履行方案的本事。下次接单前默念：别当码字工 要做要求侦察！那些改稿到清晨的泪 都是当初没挖透要求的罪啊！记着老徐这句话：“顾客不会为笔墨付钱 只会为能化解他症结的句子买单。” 你品 你细品？