广告退潮，活动退潮，活动营销成为舞动市场的鲜活力量。 但是，在市场营销3.0时代充分释放活动的力量并不容易。 公司的活动营销应该遵循那些法则吗？ 又讲究什么策略？

市场营销3.0时代，许多公司的市场营销思路依然停留在市场营销1.0和2.0时代，热衷于4p、4c、定位等理论，不知道事件营销是什么，或者认为活动效果不好， 对于参与事件营销的公司来说，仅限于公司的年会、宣传活动，形式单一、等级不高、主题不确定、魅力不足，往往无法传播企业的品牌价值。 很多公司缺乏整体的活动计划，一个活动结束就没有以下内容，或者多个活动之间缺乏联动呼应。 另外，在活动的执行阶段，公司也为了降低价格等目的，经常暂时召集一点员工负责活动企划的执行，或寻求广告行业业务合作的广告业者团体兼作活动。

事件营销既是科学，也是艺术。 营销已经进入战术竞争阶段，活动营销首先是科学决定的过程，是战术和战略的系统决定过程。 在现实情况下，事件营销是一个群体打孔，不是一招两式或一个事件就能赢得胜利。 如果说一次事件可以模仿的话，一系列的事件很难模仿。 许多公司非常重视营销活动计划和广告计划，“活动力量”以活动营销计划为中心，计划年度营销活动

1.活动要持续，形成企业品牌效应。

营销活动应该忌讳虎头蛇尾，没有连续性。 因为客户不是纯粹合理的群体，相反，他们是非常不专业的群体，需要持续的刺激来完成对公司活动的记忆，只有强化的记忆才能给他们实质性的费用欲望。

传播学理论认为，连续性是保障宣传效果的最好方法。 事件营销为了取得良好的效果也需要一系列相关的持续开展措施，只有慢慢积累才能完成企业品牌的形成。

2.加强活动宣传，以活动为中心进行广告。

活动的推进宣传大致分为三个阶段，是前期形势、活动期推进、后续影响较大的报道。 一个常态活动本身的执行时间不太长，在活动发生过程中，自身的主题、影响很大，根据规模会有点被媒体的常态报道所吸引，但如果放任自流，不进行管理和诱惑，这些报道就会流向形式，被分类为社会信息类，

因此，为了取得活动预期的效果，宣传是必不可少的。 活动宣传其实是对活动的形势。 只有趁着活动的势头，才能对活动产生强烈的影响，影响变大，公司的活动可以免费占据大众媒体的布局和时间。

这里需要强调的是，公司决心突破普通广告的束缚，以活动为中心做广告。 在这方面，蒙奇绝对是值得学习的榜样，在赞助超级女声期间，蒙奇对简单的冠名不满意，还消耗了大量资金，发表了与超级女声活动相关的各种dm片、各种印刷品、媒体广告。 中国航天活动成功后也将大部分广告预算投入到相关航天质量的推进中，在月球探测工程、天宫一号等期间，密集的广告直接提升了公司顾客的形象。

以活动为中心做广告，广告与活动协调，从活动的点扩展到广告的面，点面结合，1+1>； 2效果广告和事件两者的有机合作越来越关注事件的积累，也是广告带来最好的传播效果。

3.淡化商业气息。

用兵之路，攻心在上，攻城在下。 这个战术也适用于事件营销。 活动的商业色彩太浓的话，公众就会识破其中的促销意图，参加者很少，当然无法引起关注。 相反，如果根据公众的心理优势，能够策划符合其心理诉求的活动，娱乐色彩就很强，公众飞跃性地参加，活动真的能发挥很大的影响作用。

营销3.0时代是价值观主导的销售市场，对公司来说，以前在产品和服务上可以比较有效地把握顾客的诉求，扩大顾客满意，建立顾客利益的比较特征，赢得市场。 公司必须越来越关注:无论是自己还是公司面对社会可持续快速发展能力，营销都加上越来越多的社会人文关怀，强调在组织价值观层面的差异化，积极承担越来越多的社会责任。

4.不要同质化，最简单的活动也应该有看点。

形式上和雷一样，企划创造性上和雷一样，执行手段上和雷一样，活动主题上和雷一样&hellip； &hellip； 现在公司的活动营销进入了同质化的死胡同。 派对、开幕式、授奖仪式等活动太多，公司的活动营销失去了效果。 其实可以选择的公司活动非常多:公益主题、文化主题、政治主题、健康时尚主题、民生主题等。 只要创新、执行，最简单的活动就会产生意想不到的营销效果。

5.充分利用新技术、自身媒体

在微博、微信不断爆炸的今天，老土的活动方法比不上年轻人的手续费。 到2011年6月末，中国读者规模达到4.2亿人，手机读者达到2.77亿人。 娱乐、社会交流、自我表达的渴望随着自媒体的扩散，内化为顾客采用媒体接触时的心理诉求。 这样的变化要求公司的活动要尽量满足顾客这样的媒体支出心理，最大限度地博得他们的欢心。 从早年的bbs、blog到现在的twitter，媒体拥有的高级交互极大地刺激了参加者的信息表现、交互、自我表现的欲望，被这种新媒体技术促进的欲望越来越高。 因此，公司的活动营销必须利用新技术、自媒体来吸引客户的心。

6.增强客户的参与体验

成本诉求越来越追求差异化、个性化和多样性，客户不仅重视产品本身的价值，而且重视在产品成本中获得体验感。 典型的体验营销是让目标客户通过参观、聆听、尝试、试用等方法亲自体验公司提供的东西。 产品或服务是让客户实际感知产品或服务的质量或性能，促使客户认识、喜好和购买的营销方法。 这种方式以满足客户的体验诉求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营优质产品，拉近公司和客户之间的距离。